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一直想把自己的做生意的经历写下来，可总是懒，今天终于有了心情，希望能一次写完。写不完的话，大家伙给鼓励鼓励。
在开始之前，我想先简单介绍下自己。因为这个背景和经历跟我们的主题是相关的。当然大家也可以查我以前的帖子以对我有更多的了解。另外，坛子里可能会有熟人猜出我的身份，其实在这里你可能会更了解我的心路历程！
本人快要奔四了，是两个孩子的父亲。2000年来的澳洲，跟多数人一样，来了先是读书，读的是IT相关的硕士，然后很顺利地找到工作，然后一干就是四年多。
到了05年的时候，实在是厌倦了朝九晚五和一天在电脑前八个小时的生活，就辞了职去帮一朋友去做生意。 我可能在其他地方说过我辞职的经历，这里还想重复一下，因为我对此很骄傲。
我辞职的时候呢，公司的ＣＥＯ恰巧在墨尔本，因为他平日是在美国的，所以在我们部门经理跟我聊完我依然决定要走以后，CEO又跟我进行了沟通。那天他很亲切，先问我是不闲工资太少，我说不是（工资当然永远是少的，因为当时决意要走，所以就不想谈工资了）。然后他又问那愿不愿意在家工作，一个礼拜来一次就行，我说不行（其实当时还是有点心动的），然后他又问那可不可以做Part time。我说不可以，然后我心里就得意了。然后他见招招都没办法，只好放我走人。不过公司待我也不错，我是公司第一个辞职还留有期权的员工，后来第二到三年全变现了。
这段经历告诉我，如果你是上班族，一定要首先把自己的本职工作做好，即使不喜欢，也要Learn to enjoy it。后来我做了老板意识到，老板确实就喜欢这样的人。 另外如果你是老板，即使你不喜欢你的生意，你也要learn to like it。同样的道理！
辞职后，我就跑去帮朋友做一个newsagency。 他那个生意应该算挺大的了，下来差不多花了两百万，所以事情也挺多。在那里干得应该说还比较开心。但一年后一件事情让我做了一个很大的决定-- 回国发展。
估计很多人回国发展的心思都没死，我那时也一样，不过是隐藏在比较深的地方。07年的时候，一个来了差不多15年的朋友张罗着要回国。又是找工作，又是找房子的，把我给深深地刺激了一下。我就想，难道我就要一辈在这里生活着吗，然后随着年龄的增长，买大点的房子、开好点的车，可以看得到自己30年后的生活？然后就决定要回去了。于是，07年下半年携全家老小，变卖家产，就直接杀回去了。
要是写这段历程，估计得另辟一文，费很多时间了。总之，在国内的两年多里经历很多，感想也很多。虽然当时呼风喝雨还挺辉煌的，但现在回头想来一切都显得不真实。最后因各种原因吧，主要是孩子上学的缘故，还是决定回澳洲了，然后就准备自己找生意做。
一开始也想自己搞点什么，主要是贸易和互联网方面的，还专门去了趟广交会。但到后来发现都不是那么容易，所以就决定买生意。看了许久看了个邮局，不想后来面试竟然被Tatts给拒了（那个邮局带Tatts）。 现在想来我都后怕，如果当时买了那个邮局，我估计现在都疯了。因为70万的邮局一年才挣16万，不够利息的。
知道Tatts为什么拒我们吗？你肯定不知道，因为说到底我也不知道。我本身是英文专业毕业的，所以语言没有问题，而且有newsagency 的零售经验，并且那天面试我自我感觉也很好，回来还在微博上说把面试的给说晕了，你说它有什么理由拒绝我呢？
我是基督徒，我信上帝。所以我觉得是因为神不喜悦我参与到gambling产业里，所以把那门给我关了。
邮局不行以后，我又跟以前有过联系的一家面包店老板联系。他呢，有一家工厂，然后有4家店。当时他准备把4家店全部卖掉，把精力投入自己的工厂业务（工厂还给其他很多店供货）。我在着手邮局以前跟他有过接触。当时就觉得他的生意不错，但因为店面的租金太贵（一年9万，而且每年要涨的），所以就放弃了。不想我这边一波三折，他那边也一样，大家最后就开始谈Partner的可能性。因为我的直觉觉得他人不错，所以可以go partner。一个是降低供货商方面的风险，一个是降低业务不熟的风险。当时几乎所有人都不支持，因为大家的理由是很多朋友合作最后都崩了，还别说是陌生人。但我就觉得行，然后就合作了。
结果呢，挺好的。
生意呢，基本不用我管，是我的partner的妹妹在管。我一个礼拜去一半天就行，而且去了有工资拿。这也就是为什么后来要买第二个生意的原因—太闲。因为我对他们很放心，所以钱方面我也不用操什么心。 我就觉得吧，在合作方面，大家一定要信任对方，即使对方有时候有什么想法，你也要让他觉得不好意思，不好意思辜负了你的信任。 当然这里面有很多技术性问题，这个得专门再谈。 另外一点就是大家对上路子了，因为我们俩都不是太计较的人，所以相处一直平安无事。如果碰上爱计较的，估计会比较累。这个你可以说纯属运气！
最近我的parnter把他的股份转让给了他妹妹，这个对我来讲更合适了（在此以前他当然征求过我的意见，我考虑来考虑去觉得还是给她妹妹好），因为她干得更卖力了，眼见着sales就在提高。最近我因为买了另外一个店，面包店几乎是完全不管了，只是每个礼拜去拿一下钱，然后跟她聊聊有什么问题，没问题就捞捞家常而已。
大家是不觉得比较清闲呢？别嫉妒，接着就不清闲了！
前面提到说我一个礼拜就去一半天的，所以后来就想着另外买一个生意。 其实第二个生意买的有点太随意。因为我这个人吧，很容易信任别人。
当时在我面包店旁边的一个生意是个同胞的，她老公是生意中介。有一天我就随口说了一嗓子，说有什么合适的生意给介绍一下。不想没过一个礼拜就说有一个咖啡店不错，让我去看看。我第二天就去看了，看了后挺喜欢，觉得不错。然后就开始谈，很快就谈妥了。但是，前老板不让我试店。同志们，你是不是觉得这里面有问题呢？
是的，你说的很对，是有问题。但我就没觉得。
我谈完就急匆匆回国度假了。一个月回来后就开始办手续。后来一进店，傻了，根本不挣钱！
大家是不觉得我傻？其实还好，我只是太信任别人而已。 在我回国以前，我专门公关了店里的一个员工，所以真实情况还是了解的。
如果大家往回查，会看到我曾经还就此生意在本版求助。但楞是没人理！没关系，其实那也只是找安慰而已！
这个店呢，很小，在一个富人区的shopping strip里。我现在说说接店两个月的变化吧：
1. Sales 提高了25%。
2. 人员工资降低了40% （以前老板是完全甩手的）
3. 成本降低了30%。
4. 我从一个不会打咖啡的人成为一个有人专门follow的Barista.
是的，我开始挣钱了。而且我的目标是以后一个礼拜就去两天，还要挣钱。
下面说说我的经验和教训，有要砸砖的尽管来，我说的都是真心话。
1. 买生意跟买房一样，最重要的是Location。一个不好的location,你可以把一个好生意做砸，一个好的location，你可以把一个不好的生意做上去。
2.报表并不是最重要的，现在很多都作假。
3. 做小生意是一种生活方式，而不是你能比别人多挣很多钱（很多工作的人比做生意的挣的多） （下面我还会专门谈这）。
4. 要有好的抗压能力，如果这关过不了，还是不要做生意的好。
5. 可以向别人学习，但自己认定了的事情就大胆去做，不要前怕狼，后怕虎的。
6.买生意一定要去试店。
我朋友的newsagency的前东主是一个会计师，他经营那家newsagency 20多年。他曾告诉我，他做生意就是想自己给自己打工，不想看谁的脸色。那20多年里，他很多天早起上班，从来没有不开心和抱怨过。亲爱的朋友们，你如果做生意很多年，会有那样的心态吗？
其实，选择做小生意是一种生活方式。
我希望在不久的将来，我会在自己的店里喝着咖啡，看着报纸，和熟客们拉拉家常，对员工们指指点点，虽然如果我不管在面包店里还是在咖啡店里自己干，都会挣更多的钱。
我的意思，你明白吗？ |
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回北京杂感 (2008-12-25) namu 
发表于 2011-8-12 23:13
，以马内利。
