自己卖房有哪些弊端？

WEIB

最近想卖房，代理费实在是太高了，肉疼。

我知道中介专业，省心，但是不省钱啊。看到一个帮人私售的网站，帮忙照相，做路牌，和市场推广，就是在什么地方打广告，才1100,。

我想试一下，大不了就是没卖成。

私售可行否？有什么弊端？

谢谢。

天上不会掉馅饼

自己卖可以
但是讲价和沟通的能力就见仁见智了

老婆是CPA

这么多中介 存在有它的道理

jasonll1985

理解房东自己卖是为了省钱。
如果自己有信心能卖到和中介一样高的价格那就自己卖。
没那个业务能力和精力的就让中介卖。中介只要比你自己卖高出一点就能把中介费省回来了

yn0521

中介不是追求卖的高，而是卖得快。不着急卖出且对自己谈判能力有信心的，当然可以自己卖

alphabeta

弊端之一就是可能没法接触到一些比较优质但没时间四处找房源看的潜在买家。因为你只在帮人省钱私售的网站上卖，吸引的也就是想省钱买下你房子的买家，你的房子获得更高溢价的可能性就会比较低

x.fire

中介的优势：时间快，手上掌握大量客户 database，与客人的谈判技巧， 广告宣传力度， 知识，与律师沟通，及时解决问题能力
缺点：收费1.x% - 2.x%， 另外还有广告费，

Realestate domain的广告费不便宜的，我之前卖房单独一个网站就1千多一个月了吧，两个一块就2千多到3千了， 还不算是最置顶的。 楼主说的广告推广那么多才1100这么便宜？ 你觉得推广力度有多大？说白了跟直接把这1千掉海里没啥区别。 澳洲人9成以上买卖房子基本只看这两个大网站， 你放在每天没几个人看的网，跟每天几百人浏览你房子的网站能一样嘛？  能吸引大量有兴趣潜在买家来才是王道啊！！

个人认为， 中介存在了这么多年，必定有他的道理， 你会经常见到某中介又卖出了一个全区最高的record，但从未听过某个人自己私卖售出了个record?  如果有的话更大可能也是最低的 record

有些钱可以省， 有些钱不能省， 我一直认为专业的事情留给专业的人做，就像上法庭你被告杀人罪了也可以选择自辩啊， 律师费这么贵， 这是该省的钱嘛？？

臭脚

现在的行情可行

letbe

你的有一定的专业知识！
以前空闲时间，学习了房产的专业，三年前，自己先找中介，但效果不好，于是自己下手，自己卖了一个满意的价格

xming

我有一个在悉尼南区的房子，先是拍卖，后又经过两个中介，都没有卖成。不得已自己动手，就卖掉了。

TuTuTu

以前有个从英国过来的Purple Bricks就是基于楼主的思路提供服务的后来就不见了。

大头爸爸

7楼说得有道理

leaf2019

房子多卖5万应该可以弥补你给中介费的创伤

leon3758

隔壁老外就是自己卖的但广告必须打在domain和real； 当时他说一个广告费是700多；两个网站花了1500左右；然后过户代理费用900； 总共花了不到3000；他卖的房子用了3周，收到7个offer

michael128

agent一般收1.5%左右，如果你觉得自己卖也不会少卖多少钱那就自己卖吧。反正我当时卖房agent帮我在我的心理价位上多卖了5%，如果是我自己去卖估计买家出到我的心理价位时就卖了。也有房子卖的比我心里价位低一些的，不过那个是agent同意降低他的费用后我才同意卖的

amyo(∩_∩)o

市场好可以。前一段不村抢房时，很多人自己卖。反正都是open一个周末，价高者得。

xxj04

普通房子不用包装估价容易的可以走这条路 但是两大网站的广告费不能省
中介说白了就是两边忽悠追求最快效率成交拿到手续费赶下一个, 给你多卖5w才能多拿几百提成, 省下时间多卖一套可是好几w的收入了, 他干嘛要多花时间和心思给你卖高价

市场好的时候只要广告打到位了该来的offer自然会有

马马杜

我也觉得可以自己卖, 中介哪有心情给你抬高价, 快餐式销售多卖一个下一个

elanora

專業的事情，交給專業人士來做。

xuxucom

mark一下。 希望看到后续，楼主有没有决定自己卖。如果能留下点心得最好。

mingli8376

我在澳洲也买卖过几次房屋了。总结经验是买房子一定找中介。因为他们会帮我压低价格，而且油嘴滑舌的，会糊弄对方。而且，买方是不花中介费的。但是卖房子，最好别找中介。一个是中介费太贵。中介是要加上他们来回带人看房子的劳务费的。他们也不很好赚。如果不是急于卖掉，还是自己卖吧。省掉几万，可不算小钱。自己住着，等卖掉了以后再去买新房子也不急的。中介的确会油嘴滑舌的讲一大堆道理。但是自己学习这些一点也不难。也可以说出一大堆关于房子的优缺点等等。最忌讳的就是说假话和乱开价。只要诚实的对待买主。买主就会来买的。大部分买主心诚来买的。经历多了，是不是诚心买的，一看就知道了。
至于广告费，那是必不可少的。如果你的房子值得，中介有时候会免费给你打广告，
卖房子要看时间，例如，圣诞节前很多人都出去旅游。一月二月不少人刚刚找到工作，急于安家买房子等等。

ccpbella

支持自己卖，看过太多中介，没办法帮你卖到你想要的价钱，就不停的催你卖。只有自己为自己服务才是周到的。建议找一个可以list到domain和realestate的中介。因为大多数看房子的人都只从这2个网站找房子。

tina-go

mingli8376 发表于 2022-1-13 08:18
我在澳洲也买卖过几次房屋了。总结经验是买房子一定找中介。因为他们会帮我压低价格，而且油嘴滑舌的，会糊 ...

最讨厌说假话，比如我都知道这房子的情况，中介不知道，或者知道，还乱说。

我就很反感。

tina-go

最了解自己房子的，只有房东自己。这附近的近期交易，这个房子的特殊点（优缺点）都是房东自己给中介feed.

我作为买家，问一个中介，隔壁街卖啥啥啥，中介一脸狐疑，还问我，那个房子新吗？那个房子是house 还是th呀。哪条街名也不知道。我真是不知道咋有卖家找这样的中介

Siva

看房子的价值吧。比方说我有一套价值大约40万的，就不会找中介公司，自己整理拍照找代理登realestate这样的主流网站上，开放2个周末，达到目标价位就跟合同条件最简单的人签了。
如果是400万价值的，那也不差钱找中介去弄了

tdlq007

这个问题下，有可能LZ看我写的就够了（有点狂妄），虽然我这么写可能会得罪一批利益方和中介。

首先，法律上是完全可以自己卖自己的房子的，甚至感觉政府官方态度上有些表态是还挺推荐自己卖的，你可以google搜sell house without agent 完全没有问题，而且我还蛮推荐这么做的，不仅仅是省钱，虽然也有些例外。

自己卖最重要的步骤其实是一个流程 - 首先卖之前，你得找一个靠谱律师帮你拟好合同，这个成本其实不算低 特别房子比较复杂的话，有些律师可能会开相当高的价格（例如还有地税未付，有贷款抵押等等，不过这方面律师都能帮你解决 - 找个靠谱律师是最重要的一环）；其次，如果你想追求更高的市场溢价，那就可能得做一下styling（就是帮你房子搞得漂漂亮亮，有专门做styling的(设计)公司，价格可高可低），甚至要增加成本稍微改动一下房子的内装或外装；再然后，打广告，现在想在domain realestate上卖，得用那种第三方网站salebyowners之类的 不然不能自己挂，很多这种网站可以帮你开通d和r的广告，费用大概600-1k往上不等，看你打多久广告，其实小红书，fb，论坛什么的都可以做成宣传渠道（我认识两个直接通过小红书和国内的论坛自己卖掉了自己房子的朋友）；最后就是你得跟大量卖家进行良好的沟通。

这个沟通效果的好坏呢，我觉得因人而异，甚至因房而异。如果你房子条件好/市场不差，那只要来个暗拍（就是叫他们直接邮件给你报价 让他们彼此互相竞价）只要有很强烈想买你房子的买家在，基本都不愁卖，价格不会低到哪去。但如果有难度，或者潜在卖家大部分是西人，你英语又不太好的话，可能就有必要找个英语好的人（也不一定是中介，可以是你儿女对吧）跟他们谈。还有就是你得定一个比较好的参考价（心理价），看卖家给的价格低了还是高了，有条件的话 可以先找估价师估个价（推荐找2个至少），也可以自己根据这条街最近的出售进行对比然后自己估一个价格，当然很大程度是两个不同土地大小 户型 景色 楼龄 设计和条件的房子，条件复杂，所以不能简单的直接拿来做自己参考价。

然后，这个问题 - 即，中介帮你卖一定就会比自己卖的价格高？绝对 x3不是。

亲身经历 —— 曾经18-19年 我有套内西的house想卖，首先问了三家中介 b开头 r开头 和e开头的中介。分别给了我几个价格范围和预期，然后我当时并没有直接跟他们签服务协议，反正当时我上班时间比较活，一周也就工作38小时，周末闲暇时间多， 所以打算先尝试自己卖。然后就照着我上面写的步骤准备，结果最后卖出的价格高出了他们三家给我的最高报价的上限 11w ！！ 激动坏了， 再后来... 连出租房子我也自己找租客，就在fb 垃圾广告网站 等等地方打广告，约租客看房 自己根据标准合同改个合同让他们签，可以省下什么letting fee 管理费，一下差不多增加（省下）了10%的租金（差不多3-5k不止，而且还能考虑收现金避税，那就赚得更多了）。有时间、有条件、有自信的话，真的很推荐自己卖。如果房子超过2-300w，或者不知道价格，或者英语很糟糕不太懂得沟通（其实我不大懂得沟通，高级社恐 但依然可以卖出好价），或者房子有硬伤不好卖、自己时间太少太少太忙太忙等等因素，那可能再考虑找找中介。而且中介还得选好，如果是西人区瞄准西人客户，那就最好找西人中介。有人说他们的database很重要，我觉得并不重要，只要你能把广告打上d和r。以上，就说这么多吧。

补充内容 (2022-11-28 19:15):
好像业主有个固有思想非得找中介卖，但真不一定好。这里有个面子问题，例如你房子值1000w，如果还自己卖 会显得吝啬? 如果是我，我一点不介意 :)

corn827

完全看运气，自己卖也可能卖不掉，特别是公寓市场上有一些同类的房，价格差不多的

後方之水

Siva 发表于 2022-1-13 10:01
看房子的价值吧。比方说我有一套价值大约40万的，就不会找中介公司，自己整理拍照找代理登realestate这样的 ...

再补充一个，假如4个亿，也不用找中介，能买得起的就那么些人，都是圈里的

zengprichard

我也要自己卖，不靠谱的中介太多了，找个靠谱的律师比较重要。

benzchen

感觉如果是同质化比较严重的物业比如apartment可以考虑自己卖。但如果是house可能还是找中介比较好，除了沟通和议价技巧，还起到一个buffer的作用有时候会比较灵活。