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本书简介： 这是一本可以引发你对公司增长深度思考的书，在书中作者系统梳理了公司应当如何看待以及实现增长的全部过程。从如何搭建团队，到如何获客，留存以及变现，作者都进行了详细解释。这本书很值得互联网从业者深入研究，传统行业也不妨一读。 敲黑板：对这本书对我印象最深的部分 书中提到了一份调查问卷令我印象深刻，希望所有的公司都可以问一问自己：“如果你提供的产品明天就无法使用了，你的用户有多失望？”——虽然全书都在紧凑围绕“增长”这一主题展开讨论，同时也提醒你增长的前提核心是拥有合格的产品，否则增长会加速灭亡。 书中故事：这本书最吸引你的故事是什么？ “一个叫作“Burbn”的基于位置的社交网络，这个产品中的很多功能完全无人问津，只有一个例外：照片，因此团队围绕这一体验对产品进行重新设计。团队砍掉了Burbn除照片、评论和点赞之外的所有功能。精简之后，他们重新发布了产品并更名为——Instagram。” 防踩坑：这本书能帮你防止踩坑吗？ 强烈大家重点去读第六章，书中提到“永远不要想当然地揣测用行为背后的原因，而应该自信研究用户行为数据...”这一点我深有认同，在我过去从业的几年间，经历过大大小小各种主观臆断（比如公司认为降价就会带来客源等等），事实证明判断正确概率微乎其微。作者鼓励使用A/B测试，再利用测试优先评级公式以周甚至天为单位快速验证时，效果会大大不同。 Henry心语： 可读性：7/10 这本书出版于2018年1月，距今已过去接近3个年头。书中大部分观点现在看来并不过时并且依旧值得深度探究，唯一美中不足的是，书中给出的案例全部出自互联网公司，或许对于大多数传统企业而言显得借鉴价值不大。但是我还是强烈各位老板好好读一下，因为现今商业传统行业也与互联网深度融合，已然分不清到底是互联网还是传统行业，再加上疫情的催化效果，每个公司已经到了不得不了解互联网的悬崖。 花费时间：8/10 这本书我通读时长为20小时，而且不算是一本阅读负担很重的书。更多的在于后期对于自我境况的思考和总结。 获得感：6.5/10 本书介绍的实操技巧值得借鉴，不过你如果已经度过类似精益创业以及互联网思维类型的书的话，本书的部分知识多少有些重叠。 额外获得： 1. 用户流失率：每个行业都有普遍公认的用户流失率，比如Costco的流失率只有9%，但realestate.com.au这样粘性不足的网站流失率可能会高于40%。你知道你所处的行业以及你公司的情况吗？ 2. 增长因子：同样是互联网公司，增长的关键因素却千差万别，eBay需要关心的是平台销售的总商品数量，WhatsApp关注的就是“能向亲朋好友发送无限量的信息且不担心成本”，对Airbnb而言，预定量则是key point, 而为了促成预定，租客方你需要满意的住宿体验，房东而言则是赚取收入。 3. 公司部门间的摩擦：作者的核心观点是：增长需要数据，而数据不是凭空获得的，每个公司都需要一个以数据为核心的增长团队，还需要得到其他部门配合，很有可能还会占据资源的同时打乱节奏。这件事有多难？是时候看看你的老板能力和魄力了！ |
