席梦思床垫的价格比较显示零售商加价太高

craigie

席梦思床垫的价格比较显示零售商加价太高


3倍的加价，高额利润，以不同品牌和价格出售，但是几乎完全一样的几百种床垫 – 你睡觉的床垫在忽悠你。


据在Forty Winks' 作总经理工作了21年，在2007退休的Roger Wilson说：“如果一张床垫进价1000块，那卖价可能是2400到3000块。”

本报也拿到了床垫的批发价单，价格单显示零售价10000块的床垫成本仅为1500块。中档的4000块的床垫，都是中国制造，成本低于400块。

床垫制造商和零售商紧密合作，确保消费者在购物时无法比较价格 – 办法是通过以不同的品名售卖基本相同的床垫，并保证各个商店的床垫品名不同。


你应该为一张床垫付多少钱？

“当然不是全额零售价。这个行业的本质如此，有30%的折扣基础，但是你可能不会随时拿到这个折扣。” Forty Winks CEO Con Dekazos 说.“零售总是会有加价。你不能拿实体店和网店比较。” Forty Winks 在2005因为其售价远低于建议零售价而受到ACCC调查。

但是即使你在打折时买床垫，其利润还是很高。除了床垫的加价高达240%-300%，零售商还能从床垫制造商那里拿到“返现”，约售价的12%。

为什么消费者接受如此高的加价？
因为所有的床垫看起来基本一样，制造商也很小心不透露床垫里面有什么。一位匿名的连锁店店主说：“这让人迷惑，因为看不出来床垫里面是什么，这是个信任问题，你只能相信卖家说的。”


无法比较

床垫制造商和零售商紧密合作，确保消费者在购物时无法做出比较。

包括Sealy在内的制造商给每一个床垫销售连锁店一系列产品，但是给零售商的每个产品都有不同品名及价格，确保不同商店销售不同的产品。

本报发现，在Snooze, Forty Winks, Bedshed 及 Harvey Norman 店销售的包括Trafalgar, Navi, Molise, Threadbo, Veneto, Hotham 及Guthega品名的131种Sealy 产品，每种都有自己的品名，也无法在别的店买到。

“他们给每家店提供不同产品，都是独家销售。产品颜色不同，品名不同，可能弹簧上面的材料也稍有不同。”

Sealy Australia的市场经理Wade Gunzer说。“每种床垫都不同，因此有不同品名。一些床垫有小改动，一些有大的改动。”


但是连锁店店主的说法不一样。“现在的说法是叫做布洛芬分类法（Nurofen rule）。把药做出不同包装，实际上都是一种药片。”



那么床垫的制造成本是多少？

有些刚入行的生意人发现了一个秘密：做床垫比你想的要便宜多了。

Richard Li对床垫行业是第一印象是：“哇，利润好高啊。”

Li 联系了几家工厂后发现，他能够以低于商店售价几千块制造一种床垫，而且他也行动了，床垫叫做Greywing，售价1195块，他的生意很好。

同为行业新人的Ringo Chan创立了Ecosa，其床垫售价1350块。一家大零售商找过他要进货他的产品，但是发现要加价300%才能有盈利之后放弃了。

Stefan Papas 生产 OzMattress 床垫，他的高档产品售价2100块，但是发现零售店内加价很高，要和价格为10000块的产品比质量。“不知何时开始大的制造商和零售商开始愚弄澳洲人。这是欺诈。”

Sealy Australia 的Wade Gunzer说没有加价，“这个行业很独特。Greywing 和 Ecosa的产品很便宜，但是不是没有问题。这些产品不会有弹簧床垫的支撑力。他们也有加价问题。”

如果泡沫床垫在中国可以低于100块制造，那零售的加价是多少？



床垫的制造成本是多少？

很难知道床垫到底含有什么成分，因为制造商不肯说。
本报找到了两位行业内人士，得到了一般情况下的价格信息。

高档的床垫制造成本低于1500块，主要含有：

•        乳胶 - $350 to $400
•        弹簧 - $240
•        填料 - $150

标准的记忆海绵床垫，包括三层，有：
•        2.5 厘米的乳胶- $132
•        22 厘米的乳胶记忆海绵及HD 支撑海绵 - $534

更复杂的多层床垫，中国制造，含有：
•        上层为竹纤维
•        几厘米的海绵
•        2厘米的记忆海绵
•        2厘米的乳胶



Read more: http://www.smh.com.au/business/m ... .html#ixzz4BzFpomjV

vampire_k

愿意话一万块买一张床垫的人买的就是这个感觉。同样几千块的床垫睡的就是不舒服。

superdigua

不求最好，但求最贵

梦想house

成本不等于批发价，这文章明显误导。
床垫卖场就需要很大，卖场成本怎么算？？而且运输成本高于一般商品，还有就是床垫是耐用品，换新率低，利润率肯定要设高一点，要不然谁卖床垫。
说利润率，我觉得咖啡一杯卖4块多，成本不就是牛奶加咖啡豆吗？应该不到8毛，卖4块，5倍利润率。

Qmzt

照一半砍价

ahuan

所以d版生意红火呀

Griffin

感谢分享

ylbeethoven

ecosa 和 Greywing 看起来不错……

不过我还是只买ikea

明月星光

sleepmaker cocoon睡起来的确舒服的多……

victorliu

很多产品的零售利润都很高

magictime

lostmyway

这么比较根本没有意义，我给你弹簧和海棉自己做个床垫呗？绝对成本价

而且就像楼上说的，床垫低消耗品，好多年才换一个，毛利不高商家去喝西北风哪。。。

vike

家具都是国内买了运到澳洲，海运费清关送货到家加起来还没Harvey Norman一张皮沙发的利润多

myangaus

床垫是耐用品

江北

雾里看花。。。。

emma8

存在就有其合理性.

hbyu

我以为席梦思只是一个牌子

独步闲庭

买一个床垫十年保修啥的，又大又沉，运输成本高，还得辟出一大块地方展示，毛利高点也正常。

doubleseven

床垫不是两三家零售商独大。
这么多零售商在一起竞争，如果现实仍旧是300%利润，那便是非常合理的。
跟制作成本比没有任何意义。

rebeccamy222

vike 发表于 2016-6-19 17:43
家具都是国内买了运到澳洲，海运费清关送货到家加起来还没Harvey Norman一张皮沙发的利润多 ...

是到厂家买吗？

qwert227

应该说澳洲所有的零售行业都这样,基本定价是把中国进价的人民币换成澳币卖...
但运费也就价格20%,清关0.5%,剩下的其实都是利润
之前这种定价的前提是澳洲人少,库存周转率低,人工店面摊比大,
但现在随着移民的增多,其实零售利润是大幅上升
澳洲的商业模式该改了,
中国走了网购挤死零售的道路,但看看澳洲的post,这条路估计走不通...

肥羊

superdigua 发表于 2016-6-19 15:25
不求最好，但求最贵

哈哈 怎么和偶家某些人说滴一样呀，，

insydney2009

hbyu 发表于 2016-6-19 17:56
我以为席梦思只是一个牌子

你太有才了

滑翔机

买的就是贵的，有不差钱的

Clairelan

我6000买的泰普尔还是queen的。。。看来我被狠狠的斩了一刀。。。

kawara

Clairelan 发表于 2016-6-19 20:05
我6000买的泰普尔还是queen的。。。看来我被狠狠的斩了一刀。。。  ...

床垫一般售价在RRP的50%左右。temper常年在domanyn50% off, 口才好的话还能再讲5%-10%

kawara

vike 发表于 2016-6-19 17:43
家具都是国内买了运到澳洲，海运费清关送货到家加起来还没Harvey Norman一张皮沙发的利润多 ...

国内家具挺贵的。

craigie

doubleseven 发表于 2016-6-19 18:29
床垫不是两三家零售商独大。
这么多零售商在一起竞争，如果现实仍旧是300%利润，那便是非常合理的。
跟制作 ...

我感觉新闻主要是说制造商和零售商达成一致，运用手段使消费者没法比较价格，只能接受。

maru_han

kawara 发表于 2016-6-19 20:10
床垫一般售价在RRP的50%左右。temper常年在domanyn50% off, 口才好的话还能再讲5%-10% ...

确实！

doubleseven

hbyu 发表于 2016-6-19 17:56
我以为席梦思只是一个牌子

没错，它就是一个牌子还是制造商的名称。
差不多最初发明席梦思的 -- 要不就是把席梦思推广到千家万户的。
后来才把这个名词给作为一个物品普遍开了。
跟xerox 和 Walkman差不多的道理。