LED产品，一个163的贸易创业路

澳巴一个

澳巴来支持一下。
做贸易服务于本地市场一定是一个好的做892的选项。别听人家乱扯别的呵呵。
澳巴就是这样过来的。
产品本地化有一个过程的。中国是一个靠忽悠的市场，澳洲是一个靠实力的市场。差异很大。
这里人不在乎你说LED还是LCD哈哈。。拿出数据，设计，还要有时间耗下去。个人觉得最好要跟本地人合作。否则做不大的。
祝你好运呵呵。。如果在墨尔本可以聊聊经营之道哈哈。

bellazhen

谢谢大家的支持。和移民顾问谈完后，情绪是有些不好。因为可能因为营业额，还有管理文件的问题，顾问觉得我们开展生意的头三个月生意最好就放弃了，等于是我们递交的时间必须又延后三个月。

不过会计师倒是提供了一个信息，她说好的几个本地的朋友，想做LED，结果尝试都失败了，主要是因为国内的供货商提供产品的不稳定性，他们不敢做了。而我们，其实也一样面临产品不稳定，行业标准模糊的问题，只是，我们可能相对对别人会专业些，敢尝试多些，敢再看远一些。

昨天身体不舒服，呆在家里，真有些茫茫然的感觉，想想在国内，天天早上可以喝茶，然后去上班，晚上再打打麻将。周末和家里人一起，和我最疼爱的小侄子玩，两个人疯半天。生活多好。而且，我还参加了一个规模挺大的慈善组织，担任秘书长，每年筹措到一百多万，开展了很多的慈善工作，三月份，又准备去粤西扶贫。上个月回国的时候，和朋友一起捐了七千元去帮助信宜市的一家民办特殊学校买了十台复读机，帮助聋哑儿童和自闭儿童学发音。

不好意思，有些说得离题，只是真的需要自己说服自己，为什么要留下来，而且，生意不好做，为什么还要做？

澳巴一个

163常见病。别担心呵呵。。 有空去看看澳巴在移民版的帖子哈哈。

kidz821

lz, 我只是小朋友, 沒太多人生經驗
因為我對led 有興趣, 所以看了你的貼

做生意一定有成功 or 失敗
對, LED市場做的很爛
你相信自己的產品, 是有實力的就不應該相信失敗
reputation 都是慢慢才有
沒有不成功的生意, 只是有沒恆心去堅持
如果你選擇了移民的路, 就堅持下去

[ 本帖最后由 kidz821 于 2012-2-22 12:40 编辑 ]

bellazhen

今天，一位在足迹上认识的，网页设计和电子商务的朋友来我们的店里，一起讨论LED的电子商务和网页设计的问题。聊得很愉快。很感谢这个平台，当时发帖子，主要是心里憋得慌，想发泄一下，也为后来人提供点经验。结果，很多朋友通过站内信的形式提供了有用的信息或者是鼓励的说话，感觉很温暖。今天和这位朋友聊到电子商务的问题，和我们之前设想的有很大的不同，给了我们很多启发。非常感谢。之前找了做网站的人，结果不了了之，希望这次能多接触这方面的人才，给我们更多的启示。再次谢谢大家。

大熊

足迹里什么背景的人都有，大家就是互相学习，互相帮助的。

帮人其实就是帮自己。

JASON

有没超薄灯箱？
可以尝试一些SIGN COMPANY，或去些HOME OR BUILDING SHOW ，还有LIGHTING之类的，可以集中性的获取资料，有些应该还是行业内的展会，目标会更直接些。

cllinzhen

自己创业的都不容易了，再加上做竞争这么激烈的贸易，更难了，楼主加油～

XFXF

我家全部都是普通50w射灯，想换led射灯，楼主能短个适合的产品报价吗

shangpin

LED作为主业, 现在还没有到时候,

  价格高, 还没有能在家庭普及.

  如果要作为转892的生意, 应该多增加产品种类,

  广州话说: 山大砍埋有柴 !

  找对路, 转892很轻松的

nzpisces

楼主，能否有空将这位搞电子商务朋友的联络方式短给我？我刚到澳洲，计划做网络销售，很有兴趣和这位朋友聊聊。谢谢。

一天

楼主你那足迹的朋友，能不能介绍一下呀谢谢哈哈

越野牛仔

原帖由 bellazhen 于 2012-2-22 10:05 发表
谢谢大家的支持。和移民顾问谈完后，情绪是有些不好。因为可能因为营业额，还有管理文件的问题，顾问觉得我们开展生意的头三个月生意最好就放弃了，等于是我们递交的时间必须又延后三个月。

不过会计师倒是提供了一个信息，她 ...

我感觉没有必要完全听移民顾问的，不少人都是自己办的，也有中介办不成自己办成的。政府看的是全年的成绩，尤其是最后一年的，几个月有些差并不影响太多，没有必要延后3个月，对于163来讲，办理移民的时间和机会成本已经非常高了，错后一天都多吃一些亏，更不用说3个月了！中介不理解也无关痛痒，这个主意还是要自己拿。

jacky2001

目前，有谁知道LED的缺陷，优点和制造瓶颈（目前阶段）？目前的老式照明的缺陷和优点？估计大家只是说到表面，关于照明是否有人从真正的微观开始分析到宏观吗？小日本早已经进入这个分析领域好久，目前我们只是拿台湾的晶元封装已经不错了。然后就想从中获益，这个地球人都会也都在努力尝试赚钱的事情，结果，赚钱必定是越来越困难啦。led的拓展同拓展薄片制冷大规模的应用同样困难。

bellazhen

今天晴天霹雳，本来我们和别人分租好好的，结果房东要收回，因为租约到期。很烦，其实我们要求不大，大概三十平方showroom.,50到100平方仓库就行了。如果大家有什么好介绍，请站内信我。整租，分租都可以。谢谢。

alalala

新尾巴

LED 有很多缺陷， 色温难做标准2700K 黄光， 只有到3000K。 光谱不够广， 只能局限在荧光粉的限制下出部分光色， 因此RA， 显色指数能达到所谓的100.  散热要求别扭， 需要大体积散热鳍片。 等等。。。。作为销售端没多大必要去了解制造瓶颈了， yield 不高， 中心性能对比周围性能， 。。。同时LED 的优点也很明显， 不断提升的光效， 140lm/w 的高光效， 高压直接220V/240V 输入。 。。。越来越好玩了。

LANGJIN

不简单啊

wzhqiang

原帖由 悉尼计程车 于 2011-11-13 00:58 发表
澳洲暂时还不适合做led，因为价格太贵，而且澳洲的电压高，产品太容易坏了，过几天楼主就会遇上大规模退货，或者突然没有人来进货的了

我是Licenced electrician, 澳洲的电压与产品容易坏似乎没什么必然联系。

老顽童

原帖由 bellazhen 于 2012-2-29 21:02 发表
今天晴天霹雳，本来我们和别人分租好好的，结果房东要收回，因为租约到期。很烦，其实我们要求不大，大概三十平方showroom.,50到100平方仓库就行了。如果大家有什么好介绍，请站内信我。整租，分租都可以。谢谢。

www.realcommercial.com.au
上面仓库多得很，你可以输入区、面积、价格搜索。

老顽童

http://www.realcommercial.com.au ... -nunawading-5554771
这个蛮不错的，离你们现在也很近。

etangzhang

支持

chinatom

鼓励加支持，楼主不容易。

bellazhen

原帖由 新尾巴 于 2012-2-29 21:31 发表
LED 有很多缺陷， 色温难做标准2700K 黄光， 只有到3000K。 光谱不够广， 只能局限在荧光粉的限制下出部分光色， 因此RA， 显色指数能达到所谓的100.  散热要求别扭， 需要大体积散热鳍片。 等等。。。。作为销售端没多大必要去 ...

回答楼上的，看来我们遇到同行了，楼上的说得很专业啊。
是的，LED是目前是有一些缺陷，但这是一个新产品在发展的过程中必经之路。我们选择这行业，主要是这行业还有很大的潜力可挖，就象彩电，在这20年的发展可谓日新月异，从CRT到等离子，再到LCD，再到LED，再到LED的3D，不知更新换代了多少次，每次都是一个机遇，我们没可能等到它20年后完全完美了，才进入这行业去竞争的。我们就是希望能在别人都在观望的时候，多接触它，成为专家，等到它喷发的一天时，我们的机遇就来了。

特别是在这里，相对来说，节奏比较慢，人和人之间的信任一旦建立，只要我们用心维护，就能长久，不象在国内，有太多的对手，太多的潜规则，所以现在虽然是比较辛苦，不过我们还是愿意尝试。

而且，毕竟我们在国内已经积累了经验和资金，相对来说，还能顶顶冬天严寒。

jacky2001

基于我们对led了解的逐步深入，我们在应用场合避开他的缺陷，那么他就有绝对的竞争能力，草坪机的led就很适合。我不知道以前的草坪机是怎么结构，是否也是led和太阳能板一起的，或许颜色没有白光而已。我不知道你们现在杀菌的紫外光led和350波长的led有吗。

bellazhen

谢谢楼上的信息，不过，说真的，这LED草坪灯我们没有做，应该是来杀蚊子之类的东西用的吗？不好意思，我们没有做这类的产品。

其实我们在MEL开展业务的时间大概有半年吧，一直在摸索这市场需要什么产品。我们工厂自己主要能生产一些LED广告方面的产品，能生产照明用灯，还有，LED户外广告屏也是我们很熟悉和有把握的产品。除了这些，我们还有一个强项，就是在采购产品方面，因为我老公在开厂以前，就是专做电子采购这块的，而且，在各种电子行业又打拼多年，毕竟，一理通，百理明，就算不是自己工厂的产品，也比较容易在中国市场上找到性价比高的厂家。而且，做采购和工厂出身的人有个好处，对成本核算很清晰，很容易知道一个产品的底价，这个很重要。

现在有些本地的大客户和我们接触了一段时间后，虽然没有说立即下大单买LED产品，但反而向我们招手，想委托我们公司在中国帮他们采购产品，由他们去接订单，可能也是看中了这一点，而且我丈夫的专业英文还过得去，又和外资企业打交道的时间很长，对他们的习惯还算了解。

总之，如果不是做这移民，在这里混口饭吃是没问题，只是，如果只是混口饭吃，那我们可能就不会留在这了。所以说，没有十全十美的，看着办吧。

不好意思，有时越讲离开主题了，哈哈。

还有，自从我说了要找地方，很多足迹的朋友用站内信给了我意见，谢谢。我们现在的地方很不错，可惜有些问题要走，算了，见步走步吧。

woailele

总之，如果不是做这移民，在这里混口饭吃是没问题，只是，如果只是混口饭吃，那我们可能就不会留在这了。所以说，没有十全十美的，看着办吧。

偶得意地笑

我老板年前回国也去看led的情况，现在已经进了货压在仓库了。请了人做了网站。也才开始，我听下来还完全没有建立起生意网，看接下来会怎么样吧～

audioo

楼主 ： 呵呵 好久没有见了   我上次 短信说 我们有几个 163QQ群  现在人数是1000多人了  但是感觉你不想加入

好像要我邮件联系你      

我前面说过了  我的群里面有几个人做led 灯的  还有几个做奶粉的  现在 都是放弃了  

来澳洲 信息最重要  ， 不一定什么都是要尝试过 才知道结果是什么   

LED灯  是长期 而漫长的  没有 强力的澳洲 各种渠道关系 很难打开  

产品 在澳洲永远不缺的    163缺的是 渠道 和人脉       这个不是 几年之内 可以拥有的

希望看到楼主 下面的 行动  ，进口到澳洲  做渠道销售 是最难操作的    ，澳洲市场太小 太小 。

bellazhen

谢谢楼上的意见，现在我们也在不断的尝试中，也和这里一些本地SALES联系上了。没什么的，当历练吧。总之，现在让我们做别的我们也不会做，就干脆回家算了。

渠道和人脉现在慢慢在积累中，希望能有好的进展中吧。

谢谢。