请看这个创业计划和产品可行么？（design改动了）

leski

我们正在参加全澳大学生创业大赛。产品的构想变了四次，现在定为生产挂历。我们请了澳大利亚“未来100新兴创新领袖”陆怡颖给我们设计。主攻retail。

我把她设计的样品发上来给大家看一下。看看大家意见如何，是不是喜欢，如果定价12元一本，你愿意买么？

谢谢各位！！！！

[ 本帖最后由 leski 于 2009-7-24 10:36 编辑 ]

leski

正面是月份，和折纸的效果图，还有动物的说明。反面可以用来折纸，包括折纸的说明。纸是可回收的。每个月的动物不同，都很可爱，十二种彩色。是她个人计设的，仅此一家。

大家都喜欢么？

因为成本原因，定价得12块左右，会不会太高？

leski

刚刚得到通知，成本又涨了，20块一本。唉。

wangrui1210

小朋友可能会喜欢吧

leski

可是小朋友不出钱的呀。是不是要在school holiday的时候去卖？

大人没有喜欢的么？

ken993

what is your target market?
how many can you sell?
do you have any  competitors?
how much invest do you need?
do you have enough money to survive  in the first 12 months?
how can you stop your potential competitors?
do you have any idea about Intellectural Property?
what is your ROI?

Business Plan is not about how creative/brilliance your idea and product are, it is about business, how you gonna star up your business.

in the business plan, the most difficult part is the budgeting, how do you anticipate the furture activities?

at the end, think about the following:

1, if you are customer, will you spend 40 dollars on a calendar( your cost is 20 dollars, so i believe at lease you need 100% mark up for the price)
2. if you have $200,000, will you invest on your project from the finance point of view?

icetea2007

楼上看贴不仔细
定价20元。
不过就这个价格也贵了。

leski

这是一个创业比赛，所以发行了股票。（题外话，有兴趣的可以入股呀，2块钱一股）

整个比赛从公司成立到清盘，一共26周，现在过了十周。所以赚一笔是一笔，不在于长期发展的问题。清盘后，所有赢利和资本按比例分还股东。

因为一直换产品计划，所以市场调查方面很薄弱。目前为止，问过的中国学生（我是学生，没办法，先问同学），没有一个喜欢。问过几十个老外，说喜欢。在15块的价位上可以买。

现在，成本提高了。我们是按成本的20%卖。（因为我们还要付清盘费用。）所以目前按finance department做的成本预算，得卖20块一本。

我们的budgeting是，卖到200本左右，可以break even，然后就是赚钱的。

比赛的最后是按各队赢利来比，所以赚得越多越好。

发贴的目的，是看有人喜欢没有，在华人这里有没有市场。看是大人喜欢多，还是为了小孩子才会买。这样，才能定在哪里做零售。

谢谢LS的意见。:)

leski

所有参赛队伍将于八月底在castle hill shopping mall里摆摊，希望到时大家前来捧场。因为我们是唯一的一个中国学生队。

icetea2007

我觉得你们是不是可以考虑以学校为销售目标？
零售的话，有多少家庭要买挂历的呢？
就华人来说的话，很多挂历都是华人店在年终的时候赠送的。
当然这只是个人看法啦，也许有父母愿意给孩子买。

leski

谢谢LS。

我们本来走低价路线的，卖给学校，做为开学礼物的。但一改设计，纸张的成本就彪涨。学校承受不了。所以只能攻retail。

因为比赛除了赚钱，还讲究创意。花哨一点，评委喜欢。唉，没办法呀。

leski

为什么跑到生意版块来啦？

我是学生，属于学习版块吧？

zhengtao

挂历多大啊？
如果是小的，我就不愿买。

西门吹哨

为啥不把生产环节outsourcing给中国做，这样成本可以减少，可以控制在20人民币一本。

leski

根据比赛要求，不可以进口，出口原材料，原材料加工制作必须在澳洲。要不人人都到中国进了。中国的报价很心动呀。

leski

原帖由 zhengtao 于 2009-7-22 21:23 发表
挂历多大啊？
如果是小的，我就不愿买。

*A3 size Design Calendar, 12 Leaves Double-Sided*

黑山老妖

这东西感觉应该有市场。可以直接在这里的互通有无卖。

leski

是么，谢谢版主吉言。

可是价格上，多少钱大家能接受呢？

我们公司九月底清盘，最多能卖到九月中。这样，是不是太早了，就没有人要？

whaleshome

让一些家长出钱买，建议他们当Xmas的礼物送给小朋友们。

leski

谢谢LS。

那这样的话，是不是带个包装比较好？

whaleshome

搞个小卡片啥的，让他们可以写点内容的

旋木

我觉得这个产品的IDEA很好啊，可以培养小朋友的动手能力。唯一家长要担心的是孩子会不会在一天之内就把月历全部撕下来玩手工
20元的价格合理，我曾经买过一盒内有365张纸的日历，和这个很类似，每张纸都能折成一个不同样子的飞机，好像也是20元左右

leski

谢谢LS各位。我等全部月份的设计出来后，再贴上来。

想要预定的，告诉我一声哦。

jewar

我感觉还是有点贵，但创意很好

leski

那各位的底线是多少，最高多少钱可以接受呢？

看我整晚守在这里不容易，开个价位吧。我好和sales，manufacturing dept的讨论。

谢谢。

旋木

不能超过25吧

icetea2007

你去发起一个投票拉。

kiddyzheng

叫好不叫座？

15元开始有竞争力，感觉上。。。

leski

怎么拉投票？没玩过耶。

leski

15块？那得走量才能break even啦。