全片播完－我是如何在四周内自己卖掉房子的 （户型图及房图已上）

mybluejade

谢谢大家捧场。


包括：
- 挣扎：卖房还是出租 （1楼）http://www.oursteps.com.au/bbs/v ... p;page=1#pid7154533
- 迷惑：找中介还是自己卖 （23楼）http://www.oursteps.com.au/bbs/v ... p;page=1#pid7154533
- 犯错：法律上的细节造成时间延误 （23楼）
- 痛苦：各种准备以保证房子顺利出售 （60楼）
- 兴奋：第一次open home (86楼）
- 高兴：第一个报价（86楼）
- 低落：无人问津的市场 （95楼）
- 拉锯：价格呀价格 （95楼）
- 小高潮：出现更多报价（118楼）
- 尾声： 尘埃落定

地区：newington，Sydney



一 挣扎：卖房还是出租
终于终于，决定要搬回国了。所有在过去四年累积的东西，包括工作、房子、朋友，统统要放下，然后重新开始。不同的是，我们都更成熟更有信心，更清楚知道自己想要什么，而且，加添了生命中重要一员：可爱的宝宝。

房子该怎么处理？这是一个问题。

房子状况：2房Unit，悉尼西区，无敌大阳台，另加小阳台，朝向大草坪，鸟语花香。社区多为同龄年轻夫妇或退休老白，极少印度人和阿里巴巴（没有歧视的意思，就是个人敬而远之）。不方便搭火车，需乘搭bus。同区类似unit大约46万-50万不等，取决于位置间隔和阳台等因素。

我们俩都是PR，都不愿意放弃自己的国籍，但是孩子是澳洲国籍。这意味着，我们的下一个宝宝，如果是在澳洲之外出生，将无法得到澳洲国籍。那以后姐姐回来读书的时候，这个弟弟/妹妹的处境会大不一样。这个是我们考虑卖掉房子还是出租的一个重要因素。我自己来说，是希望留个后路，如果以后在国内不开心了，随时可以再回来。或者要生第二个小孩的时候，回来就方便了。

再来就是我们对这间unit非常喜爱，除了房龄比起同区其他unit来说比较老（12年左右），以及strata比较贵（每季差不多$1300)以外，环境真是太好了。

但是，老公想要回国做生意，需要启动资金。不卖房子的话，虽说还勉强够，但是做起事来就多点限制了。

所以，我们就在卖房和出租房之间摇摆。这种心态其实对事情本身是有帮助的，因为我不desperate地要卖掉房子，所以可以蛮轻松地去讲价。

计算了一下，如果出租的话，即使每周500块租金收入，再考虑退税啥的，每年还要搭进去5000块。而且老公说要破釜沉舟，最好断了后路才能在国内好好拼搏，所以大方向定了：卖！！！但是不排除卖不到好价钱就出租的可能。

（待续）

[ 本帖最后由 mybluejade 于 2011-10-19 09:46 编辑 ]

St.G.Illawarra

赶快写。。 ：）

wawa娃娃

想看！坐等！

jenny06

MARK

feier97

快来啊

irenejicn

坐等楼主更新

未名湖

原帖由 mybluejade 于 2011-9-16 21:41 发表
大家来反映一下，有兴趣的话我就写呗。

包括：
- 挣扎：卖房还是出租
- 迷惑：找中介还是自己卖
- 犯错：法律上的细节造成时间延误
- 痛苦：各种准备以保证房子顺利出售
- 兴奋：第一次open home
- 低落：无人问津的市场
- 高兴：柳暗 ...

4周买房不重要啊，重要的是 卖的价格高于市场价很多，

world

当然想知道了

gracejj

等

笑鱼

请写.

wTam

留个脚印

Wishart

有兴趣！

GZDXCSC

等着

dynamix

sofa

helenacarrie

mark

MaxJay

潜力贴！

懒洋洋

等着看

hohoho

学习

白雲山民

頂

blou10

等待~~

bcjnw

等着看了

danchen

顶

mybluejade

二，迷惑：找中介还是自己卖

这个问题在论坛问过，有热心的朋友指点说：中介既然存在就必然有存在的理由。不要因小失大。听了很是心动。

但是我一根筋的老公认定了自己也可以卖，原因很简单：我们原来隔壁的邻居就是自己把房子卖出去的，而且还创了历史新高价，从此咱们区房价就上了一个台阶。

分析了一下：找中介的话不费心，不费时间，费的就是钱。道理上来说，这个2.2%的中介费是值得给的，因为中介会帮你卖个好价格，会比自己卖的价格好。

但是，如果我很有心思做这个事情呢？如果我很多时间呢？如果我很不舍得那个中介费呢？最重要的是，中介可能帮你卖出去的好价格，减去中介费后，是不是会比你自己卖的价格还是要高呢？

如果我的底线是50万，中介费大约是1万，那就是说，他必须要卖个51万才可以。那，开价就需要是52万左右，这在我们区不现实。

这里可能有同学要问，怎样定底线呢？专家说，自己卖房子最常见错误就是自我估价太高，而这个错误往往致命。 所以，可以做一下功课：
1. 密切注意同区同类房子价格，特别是成交价
2. 到同区同类房子open home去看，比较自己的房子优劣势
3. 请一两家中介免费到你家评估。我们本来没想找人来看，但是在看了论坛朋友的建议让专业中介帮卖后，心动了，就把我们小区最有名的最脸熟的C先生请来了。
C先生给我们说房子很好，但是strata比较贵，要价51万差不多了。如果想自己卖也可以试试，不行再找他。但是他手上已经有很多客人，所以如果找他保证很快成交。

老公是老实人，听到C居然说我们可以自己先试试卖，觉得他太坦诚了，后来想想，人家以退为进呢。

C果然厉害，1天后一份proposal送到，包括同区数据、合同样本、推广策略啥的，就是建议价格变成了50万5千。

我纳闷了，原来都以为中介喜欢业主卖高价，这样他们佣金就高。但是，比较起高一点点的佣金，他们更希望房子能出售，也就是说，低一点的叫价反而可以促进交易。

所以我们决定，再叫一家中介S来。

这个不罗嗦了，反正这个阿拉伯中介来的时候直接就带着proposal了。老实的老公告诉他C来过了，报价是50.5万。于是S说，你这个房子可以要价52万。想要生意真是啥都敢说。

S给了一个建议，广告上不要写价格，让人出价。采取了这个建议。

（待续，要去看Dexter了，请踊跃加分）

三，犯错：法律上的细节造成时间延误
我们想尽快把房子卖了，然后好回国。当然这个也因为我这个懒妈妈，不想再继续扮演24小时保姆奶妈厨师的角色，希望国内能有帮手。

于是，6月底的时候，我们坐下来，打开电脑，写下来时间表：
－7月底：拍房子的照片，联系房地产网站
－同时找当初帮我们买这个房子的Conveyancer准备销售合同－1周
－8月初：open home一个月
－9月初：成交，两个月后手续完成
－11月初：离开悉尼

当然这是理想的计划，如果1个月房子卖不出去，可能要转给中介卖，再弄1个月也可能。

基本计划定了，老公开始拍照。他是拍摄爱好者，不时能弄出些好照片。而且我们的小窝自己装修过，来过的朋友都称赞的，所以我不太担心照片效果。

联系domain.com.au，价格好像是400多还是500块每个月。realestate.com.au更牛，根本不接受私人广告。老公居然找到了一个网站myhomeisforsale，他会帮在以上2个主要网站发广告，而且居然价格只和在domain一个登差不多，500多。另外一个月后续登每个月99块。

我们不紧不慢地查找这个网站的资料，看其他人的评价。老公也开始联系converyancer，叫他准备合同。然后，老公每个星期写一段广告草稿，拍一两张照片。

一天，我突然在足迹网发现，原来在销售合同准备好以前，是不能够发广告的。马上把这个发现告诉老公，他也慌了。本来准备合同和广告同时进行，现在不行了。

他打电话给conveyancer，被告知，原来答应一周看完的合同看不完，要多等一周。

也就是说，起码要等再两周后（1周合同准备，1周广告，周末开放）我们才可以open home。

（要喂孩子了，待续）

[ 本帖最后由 mybluejade 于 2011-9-18 15:08 编辑 ]

开心菓

占个位子

weiweizx

坐等

jenny06

可能

等

disdie

坐等

alan96

坐等

百里挑一

我个人觉得，你们至少要有一个入籍，才好些，对以后的孩子也好些