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本帖最后由 Farmerchris 于 2015-10-20 01:21 编辑
1：序
在开始这个生意前，我一直在寻找这样一个贴，可惜我没能找到；
在这个生意起色后，我开始更新这样一个帖子，希望对你有帮助。
2：发展简述：
2012年6月：辞去60k工作，雄心勃勃准备杀进eBay.启动资金150k AUD
2012年7月：租下仓库，订了40ft HQ
2012年8月：eBay账号信用2个账号各刷到1000，listing上架，店铺装修
2012年9月：月销售额2500，生活不能自理，一度想放弃，无奈仓库合约2年只能霸王硬上弓，在几个星期的酒精和烟草沉淀下，终于慢慢看清了自己的生存之路。
2012年11月：再订40ft HQ，找准能模仿的商家，抄！！！模仿是进步的源动力 -- 这是所有新进eBayer的必经之路。
2012年12月：月销售额8000，生意起色
2013年1月：签e-parcel 1000合同
2013年2月：挖到热销产品，月营业额20000，Break Even Point
2013年5月：继续挖到热销产品，discontinue部分竞争激烈产品
2013年6月：签e-parcel 5000合同
2013年11月：订3个40ft HQ，为圣诞备货
2014年12月：买下200sqm仓库，同时e-parcel合同升级到10000，终于熬成咖
2014年发展待续...
4：eBay生意的关键
eParcel，货源，Top Rate Seller(TRS)
满足任何1点，这个生意就可以做为Part Time
满足任何2点，这个生意就可以做为Full Time
三点都具备，这个生意可以成为Family Business
5：eParcel
eParcel是Auspost的一个合同，前提就是一个公司或者个人能在一年内发超过1000件Parcel。这对于一个刚起步的小零售上来说，这一个合同就阻挡了一切前进的步伐。
有些eBayer开始寻求一些alternative，比如做一些小的商品用邮局regular mail，或者各种信封贴$1.20邮票，厚度不能超过2cm，这样大大的减少了选货的范围，限制了自己的发展。
还有一些eBayer贴fastway label来降低成本，fastway不到的地方用邮局的full rate，这些做法让这些商家在很长一段时间内在物流这一块不能翻身。理由如下：
1：Auspost审核这个合同的依据就是要证明你有能力发到一年1000件，这需要你保留所有在邮局消费的发票（如果你有Auspost Business Account，任何购买和发货的记录都能查到），一切其他物流的发票都是作废的。如果为了短期的利益，用了Fastway，那意味着延迟你签下eParcel的时间。
2：澳洲和美国，中国，英国不同，他的物流是相对落后的。在很大一部分买家都在偏远地区的澳洲，邮局的价格有着不可撼动的优势。在大部分情况下，要把eBay做为一个生意，跳开邮局去找其他任何快递公司都是不可能的。
3：有了邮局的合同，你的货物选择将会迈入一个新的起点，所有不超过1M，CBM不超过0.25的外箱，重量小于22kg，都是你可以尝试的范围。
6：eParcel的申请和细节
最快拿到eParcel，理论上要3个月，理论上要你在Auspost里发足1000个Parcel。万事起头难，这1000个Parcel是要pay full rate的，邮费自然会亏一些。大抵的步骤如下：
1：去任何Post Outlet，在柜台申请一个Auspost Business Account，填写一个表格后，就有了一个Unique的Account Number。
2：在Auspost购买任何Prepaid satchel / 信封 / 邮票 / 包装材料或者寄件，都用记账的方式，这样今后你就不需要存一大堆Invoice来做Reference；在申请到真正拿到Business Account会有一个星期的空白，这段时间的Invoice要存。
3：不断的在Auspost消费，累计证明你签eParcel的实力，这是可能是一个很漫长的过程，我用了6个月。
4：Auspost会根据你前3个月的Parcel量来决定是不是跟你签这个Contract，如果你三个月内能发到500个，再磨磨嘴皮，碰上Nice的Account Manager，也许会给你签，我尝试过2个，被告知继续努力，发足1000个。
5：老老实实发足1000个，再回去。（信封发送的，低于2cm厚度的不算量）
6：正式电话申请，会被指派一个Sales Representative，继续努力直到寄给你电子版的申请表，基本上你就成功了。
7：填写表格，Fax or Scan过去，然后隔天打电话催。脸皮要厚，早一天下来，早一天开始省钱。
关于eParcel到底能省多少？这个问题很难回答，我被告知根据每个人的情况，Rate是不一样的，事实上只要是1000合同的相同地区，Rate是完全一样的。就悉尼来说，发NSW metro, country, VIC metro country, SA和QLD metro都是很便宜的；其他地区同理，接连的州就便宜，跨度越大的越贵。墨尔本跟悉尼差不了多少，去TAS和SA country有优势，去QLD Country就高一些，（用QLD Country换SA Country + TAS还是很值得的）不过总的来说，这2个城市都是澳洲做eBay最好的城市。
比较起Full Rate，1000的eParcel只有在Major city和近郊的便宜得多，综合便宜10%；5000的量大概便宜15%，10000的量便宜20%（这些数值都不是精确的），再高的量，抱歉我还没做到，无法给出数据。不要小看这些百分比，10000的量，平均11块一个的话，邮费一年就能赚20k
说白了，eBay生意除了拚货，很大一块就是在拼邮费，物流的邮费可以回扣更多，这也是大部分商家都在慢慢往大的，往重的货走，避开了新进恶拼价格的华人，也无视了邮费比菜还便宜的香港。
扯远了……再回到eParcel一些细节：
1：eParcel比其他Fastway, Courier Please这些公司都有优势的地方就是全澳的邮费降了幅度比较平均，不需要每次大件包邮的货物一卖掉，就开始像抽奖一样的点开客人信息，碰上NT WA就心情Down到谷底。
2：eParcel是做eBay生意的MUST但不是ONLY，eParcel + Fastway；eParcel + TOLL IPEC；eParcel + Fastway + TOLL IPEC；eParcel + Star Track Express，组合根据你的发货量 / 包装尺寸 / 重量 和客人的所在区可以自行调整。
3：eParcel的丢失率很低，发了几千件，一件没丢，要做的就是把地址栏和Sender Detail用透明胶带都贴上，保证Parcel在野蛮的装卸下还是很完整，只要label在，一定能Track到，Label没贴好，运输中摩擦撕破了，eParcel就被丢到Auspost的某个Facility里，默默的处理掉了，追起来很麻烦。
4：可以送PO BOX
恩，能想到更多，我再补充……
7：其他物流
澳洲零零星星的Courier有很多，有价值的却很少，这里介绍几家：
1：E-GO和Trans-direct，这两家都是中介，俗称的皮包公司，自己没有一台送货的车，跟牛比的公司签了个合同，帮他们拉客赚回扣。这两家的共同特点都是允许重货，Pallet都可以送，没有物流合同的商家可以暂时用他们过渡。
E-GO，合作公司是Hunters EXPRESS，速度很快，major city都是overnight，去省会价格很有优势，而且可以选择Door to Depot / Depot to Door （省25%）or Depot to Depot（省50%），查一下他们的Depot，如果有某个靠近你的发货地，可以考虑试一下他们的服务。
Trans-direct，合作公司是Courier Please / TOLL IPEC / Allied Express，TOLL是全澳最牛比的物流，没有之一，去乡村价格有优势，Courier Please在他们公司有Special Term，重量最多可以到40kg，去省会便宜，服务态度感觉有点不尽人意，还是就我这区的那个特别煞笔？无所谓了，给送到就行了，难得他便宜嘛……
2：Fastway
这家公司很赞，便宜速度又快，只要不超20kg，去省会的价格堪比eParcel 1000的量，送本地月送500件，价格可比eParcel 10000的量。缺点就是容易丢，小于1%丢失率。每个Label自己要备案写上客人信息，费一点人工。
Fastway各个区都是承包的，当你一个星期发用它上百件货的话，你当地的承包商对你点头哈腰，态度好的一毕，你就是他的财神啊，你让他来一天拉三次他都愿意。Auspost我一天送他200件和一天送他20件，他的态度是一样的，你多了他也无所谓，只赚一份工钱而已。
有了eParcel，有需要的话，下一步就是找Fastway谈谈，你不会失望的。
3：TOLL
这家使全澳最牛比的，没有之一。因为太牛所以门槛也高，可以理解。多用Trans-direct选择他公司，慢慢的累计，当有需要了再跟他好好聊聊。有见过在用TOLL送货还在抱怨赚不道钱的么？很少吧。当你走到这一步，你的生意也迈入下一个阶段了。
8：选货
选货做好了，这个生意的60%你就完成了，这是一个很难的功课……
绝大多数人就卡在这一关，愚蠢的在论坛问人到底的做什么好？小聪明的在eBay淘宝阿里巴巴上每天狂搜10个小时（我花了几个星期做过这个事情，直到现在还在不断做），那到底应该怎么选货呢？
这个部分我不好细说，没有人肯细说，我敢贴上我的所有经验，唯独选货，这就像纸糊的窗，一捅就破。我只能给出几条自己总结的黄金法则，如果你量没到10000一年，那请你细细的品位，一定对你有所帮助。如果你已经超过了，那你来读这篇帖子本身就是浪费时间了，赶紧关了电脑，陪陪家人去吧，假期难得。
1：定位决定选货
这个生意定位很重要，投多少钱花多少时间直接决定了销量。
A：留学生，家庭主妇，大多受限于时间和资本，只想把这个生意做为Hobby或者经验 - 不亏就行。这种情况下，连e-Parcel都是多余的，Auspost有三种Prepaid satchel，500g / 3kg / 5kg，全澳Flat Rate而且可以Tracking，这些袋是可以直接丢到任何邮局的前台或者黄色邮箱，发货效率高也实用，价格堪比eParcel 1000的量，前提是货物能装进这些袋子。
虽然这样选货很受限，但是淘宝上慢慢挖，乐趣也不少。进货货值高的轻货用邮包（慢递40天快递7天中国到澳洲）；货值低相对重体积大的走海运拼箱，澳洲本地有不少这样的货代可以做一条龙服务，价格200-300一个立方左右。
这种生意，悟性高的可以赚个几百块一周，悟性低的就算亏也亏不到那里去。
卖不动要清货就去唐人街或者闹市区摆个地摊，锻炼一下胆识和英文，对留学生收益匪浅。就算Ranger来抓，初犯也就是警告一下，碰上顶真一点的罚你一次也就150刀，我07年在Sydney China Town被罚过，现在应该涨价了。
B：西人超市工，文员等等，任何不满意当前工作但迫于目前的就业形势不能辞去工作，又想有份兼职的族群。想用这个生意赚一些生活费，但资本不够(启动资金：2k - 20k)
必须要有车库或者就近租到车库
我推荐这类人的思路就是避开全职eBayer的疯狂压价，要精选冷门产品。要么就是体积大货值低只做Capital City + Local Pick up，用ego或者Trans-direct；要么就是找一些货值高华人又拼的不凶的产品，同时又要适合当地的消费族群，这样的货不好找，要有耐心。除了找些手机配件，纹身指甲贴之类能塞进60c信封里的慢慢赚信用，做好市场调研，进一票适合的货。因为这样的投入资金，很有可能只有一次拼的机会，就算有第二次，第一票失败的阴影也抹不去。
样品，散货，宁可运费贵时间拖的长也要试过再进，不要对自己的眼光太自信，澳洲人的消费理念和你不太一样。
C：有资金的零售商或者批发商，想通过eBay来扩大销售和推广产品；或者直接就一步跳到Full Time的族群。
必须要有资金，必须要有套住一个40ft还能再进一个40ft的资金。在不断的抄袭，不断的尝试，不断的积压以后，你对这个生意会有一个自己的感悟。劝各位，如果没有起码200k以上的支持，不要直接跳这一步，过来人表示压力很大，3个星期喝掉50瓶酒，抽掉5条烟，不是靠着死命的抄别人的货，死命的压价，一天15小时的工作，可能活不到来码字的这一天了。
就如shangpin评论的，我也希望当初就有人来告诫我这番话：
长期做的发展过程: 在家里用一个房间来做 (免租金) , 做到2万/月,
然后再寻找到新的突破点, 才去租仓库.
这种从零开始的, 贸然就放弃正常收入, 去租仓库来做 , 是烧钱.
而且楼主是模仿销售好的卖家去做, 利润一定不会高.
就算你做到2万/月, 也没钱赚.除非你做到2万/天.
用最少的投入, 去赚取最大的利润, 是商人的守则.
2：冷门就是商机
有时候，你根本想不到的冷门货，可能给你带来5k每月的利润，让你开拓了全新的思路。
2013年1月，在众多电脑前华人的唾弃下，我慢慢的走出了濒临倒闭的边缘，重新活了过来。3个月前，我找了10个不同的商家，Best Match选了每家的前三，拼足了一柜。
这种做法是无耻的，也是无奈的。不做就意味着自动放弃，做了起码可以拖着这个生意，寻求转机。
转机也说来就来。
某一天包完货，凌晨12点，想出去喝酒。步行25分钟到附近酒吧开始一个人喝闷酒。
当天不是周末，这家酒吧生意也差，放眼望去就零零星星的几个客人。
天有点冷，亚洲人不如鬼佬体质这么好，我找了个角落开始珉酒发呆。（其实我酒量很好的，就是喝不起，喝干了空着杯子傻坐这也丢人。）
5分钟后，来了个壮汉Tony，开始粘着我瞎聊。无奈……
这个Tony，絮絮叨叨的讲一大堆，也不管你搭不搭话。
15分钟后我了解了这个人：砖工，钱赚的不少（废话，$1.2砌一块砖，能不赚么），工作辛苦（哥哥啊，老子比你更辛苦还赚不到你五分之一），也把不到妹，平时喜欢打猎，1个月就放自己一个星期假，邀2个志同道合的猎人开着四轮拖着改装的Trailer，装着猎狗，带着猎枪和刀具，深入无人深林和沙漠开始打猎，烧烤露营，还有xxxxx等我听不太懂的东西。根据他的描述，说这样玩一次，全身的压力都纾解了，回来才能再工作。
这个鬼是不是砌砖砌傻了？我在考虑慢慢的抽身……
突然他问我，想不想看我的装备，都是最屌的哦
我一阵眩晕，答不上话。
他说可惜今天没带来，你要看，明天这个时间在这里等我。
我说好好好，时间不早了要走了。明天一定来见识一下你的装备。
这个大胡子一个劲的笑，走远了还跟我说，明天一定要来！！
鬼使神差，第二天我还真去了。可能做这个生意也真的和寂寞吧
Tony把我带到停车场，如数家珍的给我介绍了一遍自己的装备，这个如何好用，这个多贵之类的。我看着看着眼睛就亮了。
这类商品，如果做得出来，根本就没多少成本，华人根本就不可能去卖！！而买的都是鬼佬，而且都是像Tony这种有钱的蓝领。
接下来的事情就简单了，花了很久看这些人的论坛了解这些东西，问Tony拿了一些有可能做出来的样品，花了200刀寄回去，国内雇人去找厂家开几个模生产然后验货，有些直接就贴牌了。感叹中国的制造业不是一般的强大，不到一个月就做出来了，MOQ也不高，前后花去55k
货发出来的时候我还在想，这个族群的人，会不会从来都不上网的啊。
结果卖出去的过程更简单了，根本没有通过eBay，直接批发给了这个圈子的零售商。
这一票，让我彻底翻身了。
贴牌和开模，这才能赚到钱啊。这个简单的道理，我做了这么久才意识到。
3：识时务者为俊杰，善通变者是英豪。
如果你选的商品符合如下任何一条，那一定很难赚到，如果只用来赚信用和冲量的另当别论。
1：WWS / Coles / Big W等在卖的常规产品。
2：香港人在卖的产品。
3：澳洲eBayer霸王在卖的95%产品，比如ozauction，ozplaza，Klika，OnlyOnline这些商家
4：已经众多商家用来冲量的产品，比如10 Tier Shoe Storage Rack / Set of xx Photo Frame / Self Assembly Wardrobe / Yoga Mat等
4：越大越重的东西，总比越小越轻的东西好做
越大越重的非主流电器或者非电器，竞争越少，当然门槛也高。
我所指的非主流电器，就是Bing Lee, The Good Guys, Harvey Norman, JB HI-FI不作为主打的电器。电器贴牌在外贸中很流行，电器必须要给Warranty Card才能让客人放心，这就要保证质量，和质量好的供货商合作，但是这些供货商的MOQ又高，有些已经有了固定合作的澳洲客人。
总之，Import大件商品（尤其是电器）投资大，风险高，没有财力慎入。
分享一段经历：
澳洲本地的大型批发商有一个潜规则：既然我做了批发，要让零售商或者Dealer来推销我的产品，那我本身就不能做零售。所以在登陆这些公司的网站时，注册信息内必须填写经营范围 / ABN / 公司地址 / 公司简介等，这些公司会在审核后通过你的认证，接着销售人员才会跟你电话甚至约见谈合作的可能。
这些公司给出的批发价都很高，根据你的业绩再逐步给Discount，但是售后服务做的非常好 - 送货安装保修一条龙，部分公司甚至是Aus Wide Delivery + limited on-site warranty
于是我就从我熟悉的大型批发商中，开始了我的皮包公司之路。
先是Vivin Imports / Megaria Furniture / Auswood Furniture 这三家。
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发表于 2013-12-26 01:07
