骗分贴，介绍一下向中国出口瓶装/散装红酒的经验和教训，同时回答问题

indeepshit

先声明，不是广告，向中国出口的关键是国内有买家，在澳洲/欧洲的采购没有太大难度，我们也有固定的供应商。

2009年拿到护照之后回国，开始进口红酒，主要是散装原酒自用和卖给酒厂，同时顺便在国外oem瓶装酒。

1）先说散装酒吧，我主要做这个的，一般一年30-50个货柜，主要是西班牙酒、智利酒，也有少量澳洲酒和法国酒。总之就是走流量的便宜酒和高档酒的搭配，主要是共给国内的中小酒厂，有很多个人开的酒庄也会用一些，这种利润高但是量不大的。

散装酒是液囊运输，一般一个20尺柜23500-24000升，少于这个说明没好好装 ，用40尺柜不划算，因为装满会超重。正常来说国外的原酒都是没经过过滤的，可要求酒厂过滤（加钱）也可回国自己过滤。

国内比较好卖的品种是西班牙美乐和澳洲西拉。进口散酒对品酒水平要求较高，并不一定是好喝的酒就一定好，主要是要能弥补国产酒酸度高香气差的缺点。当然，这东西都主要是卖给酒厂的，人家也是专家，利润空间就相对有限一点了，不过好在流量大。


2）瓶装酒，现在这个市场情况，不建议做，当然不差钱的163为满足流水的话另当别论。

瓶装酒一个20尺柜不用托盘能装15000瓶，用托盘的话11000瓶，40尺大约2万瓶。基本上能拿到的价格是市场价的四分之一，欧洲酒厂会比较好砍价，成本分解着谈后能拿到不错的价格，澳洲比较牛，不好砍。

说瓶装酒不好干主要是这个行当没有任何门槛，我一次拿5个柜的价格比拿一个柜的价格便宜不了多少，结果前两年国内各路人马，大大小小都在进口瓶装酒，做法也单一：买来酒之后做好包装。最后恶性竞争死了一大批。之前我们的一个销售经理跳出去单干，结果一年之后又回来了。。。。。他说，他找的手下们第一个问题是：大哥，你能坚持到明年吗？

另一个问题是国内的大力反腐严重打击了团购业务，这个不在讨论范围。


写了好长了啊，先看看能不能骗到加分，有分后再补充第二章：国内报关会遇到的问题

fengliu1234

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智商21

希望lz多讲讲这5年来生意场上的故事，  我准备好板凳瓜子就坐

lr8225009

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desiderata

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mark

joeventus

坐个地板等更新

indeepshit

谢谢加分！

第二个部分，国内报关。

散装酒在海关要交的税包括：14%关税、17%增值税、10%（实际为11%）的消费税，所有税率以CIF价格为基础，累加！ 也就是说，cif价100元的或，出了海关就是 100 *1.14*1.17*1.11=148元，这还没算上报关清关、国内商检损失以及灰色费用。  和澳洲不同，作为贸易商来说这10%的消费税不能抵扣，17的增值税是可以抵扣的。

The grand rule: 海关是大爷，再有道理也不要试图和他们争辩，拖就能拖死你；像在澳洲一样把海关告上法庭更是想都别想。

中国报关的文件基本就是原产地证明、国外卫生检疫、海运提单，还有一个比较tricky的是合同，这个是用来确定税的。前面说了，税率高的吓人，所以很多时候我们都会下double contract的，但是这时就出现了一个问题：海关的询价系统。

indeepshit

我不知道澳洲的海关是否也有这个制度，国内海关会根据近期同类货物的平均价格和领导心情，设定出一条基线，如果进口的货物低于这条基线，就会启动。之后进口商就是2选一：要么认海关估的高价（往往比实际成交价格高）付高关税，要么要求询价；询价一般会耗时数月，而且9成不成功（这段时间其实是让你托关系的哈哈）。如果是原酒的话，在港口集装箱里放上几个月都变成葡萄醋了

uniquelin

indeepshit

国内报关出现过的一次小插曲：
去年的一批散酒6个柜，报关商检的时候，取样的哥们没给液囊的出酒口消毒就开始取样，结果化验细菌超标！这件事足足折腾了4个星期，当时是夏天啊，集装箱里40多度啊天啊，挥发酸都升高了，最后好说歹说，没经过商检就把酒先提出来了，之后海关又再派人验货，又一顿招待。。。。。

kevin

学习学习

nali

听一下

indeepshit

第三部分：如何选购瓶装酒

原酒采购和日常生活关系不大，不说了，主要讲讲瓶装酒

1）外观：
瓶：
酒瓶主要的类型瓶型为波尔多瓶、勃艮第瓶，在这基础上有变形，例如加长到330mm的高樽波尔多，或者加厚加粗的重型瓶，或者细长的冰酒瓶，大肚的香槟瓶等等；基本上，瓶子越沉成本越高。根据好酒好包装的原则，往往酒会好一点。（这个原则在中国，以及中国订制的进口酒绝对不适用！）

塞：
酒塞分为：天然塞、颗粒填充塞、1+1塞、合成塞、橡胶塞、螺旋塞。成本依次下降，但是例外是好的螺旋塞价格逼近天然塞。顶级好酒都是用天然塞，但是用天然塞的不一定是好酒。同理，用螺旋塞的好酒也不少。但是其他几种塞子就很少用于好酒了。

标：
标上提现了葡萄酒的基本信息，年份、产地、酒精度、葡萄品种。barrossa valley的西拉、adelaide hill的雷司令是我个人比较喜欢的产地和品种。

外包：比起做外包装，土澳的包装比国内差十万八千里了，没什么好说的。

2）酒体 ------- 楼下补

maxfill

难度都在中国  清关

indeepshit

maxfill 发表于 2014-6-20 20:05
难度都在中国  清关

其实也就是快慢和价格的问题，主要难度是国内销售

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