b2b服装类生意，怎么发掘这边的买家？

Road_House_Gym

本人生意小白，表哥在国内做服装生意，自己开厂做的那种，主要做户外，运动类衣服，做贴牌的，甚至包括英超狼队的所有服装（球员，教练，球迷）。

他问我能不能有空帮忙发掘下这边的客户，他可以寄送样品，小批量开始。他不想找国内的中间商，想直接和b类的买家交易。

本来从来不做生意过，所以也没有这种圈子，请教万能的足迹，发掘从什么开始？直接邮件，电话这边的百货公司或者运动专营店吗？

谢谢

seth_chen

你做的产品是有海外销售版权的么？还是盗版？

你要想铺渠道走货，我是做b2b销售的，不过是卖电信行业的设备。如果你想直接to b卖给零售商（比如百货公司之类的）恐怕没那么容易。这些公司尤其是上市公司，对于供应商都会有审计要求，你要注册澳洲ABN/ACN，要有过去税收记录，有的还有特殊条款比如BCI之类的。你想和kmart，target之类的做生意成为他们的直接供应商不是打电话发发邮件就可以做到的。所以最直接的就是找个本土代理商负责帮你铺货到下游吧。你可以做的是跳过国内中间商，直接联系本土代理商，这样可以被少砍一刀。他们作为业内人士，也可以具体告诉你你的货能不能卖。

我们作为供应商被我们大客户审计，不算各种ISO认证和保险，连公司有没有first aid， modern slave，indigenous labor hire都要提供。

还有个最简单的办法就是通过电商卖终端客户，自己做或者挂ebay temu之类的

Road_House_Gym

seth_chen 发表于 2024-4-25 09:12
你做的产品是有海外销售版权的么？还是盗版？

你要想铺渠道走货，我是做b2b销售的，不过是卖电信行业的设 ...

谢谢！我问下我哥，不是盗版，但是有没有海外授权，我不知道，他是这样回复你的帖子的：

“我们的目标不是这些大型的零售商，小品牌就行，门槛没那么高。还有，不是他说的那种方式操作，是澳洲买家直接下单到国内，我出口即可，公司都是正规公司，这个不是正规公司也没法做。”



我看来还是申请个abn 先吧。

seth_chen

Road_House_Gym 发表于 2024-4-25 14:36
谢谢！我问下我哥，不是盗版，但是有没有海外授权，我不知道，他是这样回复你的帖子的：

“我们的目标不 ...

客气，其实你哥的意思就是打算接海外订单做外贸生意呗

要么你的货好到澳洲分销商或者零售商主动找你哥下单，要么你哥或者你想办法联系澳洲分销商去铺货，你可以先成立个澳洲公司做你哥的代理

如果没有业内关系和经验，要么和有经验的人合伙，要么先去industry expo参展，基本就这些路数吧

随便搜了一下，澳洲应该有不少服装行业的展会的，比如China Clothing Textile Accessories Expo 2024

Road_House_Gym

seth_chen 发表于 2024-4-25 18:00
客气，其实你哥的意思就是打算接海外订单做外贸生意呗

要么你的货好到澳洲分销商或者零售商主动找你哥下 ...

好的，谢谢啦，我会和他再商量，其实感觉挺难的， 因为我不是这行的，隔行如隔山……

lyb41

这边小孩篮球足球的球衣都是国内做完发来的