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本帖最后由 loveu520 于 2013-4-19 11:30 编辑
本人所有的意见仅供参考，大家就当看电影，我都在编故事，全都虚构的，如有雷同，纯属巧合。
朋友们好，在网上经常看到有朋友们询问某大牌连锁便利店的问题，但是好像在足迹也没有真正详细介绍某大牌连锁便利店生意的帖子。多是比较笼统，比价含糊。本人有4.5年某大牌便利店的经验，而且有2个朋友也做过某大牌便利店，于是不吝把自己这几年对某大牌便利店的所见所闻，毫不扭曲，完全真实的奉献给大家。让所有足迹的朋友们能认识某大牌便利店，在买生意的道路上能够少走弯路。
某大牌连锁店是个非常著名的品牌。有实力，市场占有率高，公司对商品管理和市场营销，促销做得极为出色。特别是2010年总公司全国收购某加油站以后，全国分店总数超过600多家！使得此公司的品牌效应变得更加庞大，公司更是牛气十足！
但是，这个大公司的经营方式完全是以连锁经营的，靠的是加盟商的辛勤努力，没日没夜的辛勤工作。既然总公司蒸蒸日上，越做越大，那么朋友们，作为加盟者是不是也是钱越挣越多？日子越过越好呢？答案是：非也！！！这个问题想必是所有想要加盟某大牌连锁店的朋友们最关心的问题。也是我开本主题的关键所在。好，下面随便介绍下，让大家了解了解这个著名的连锁品牌吧！
1. 这个连锁生意怎么赚钱，利益如何分配？
作为加盟者，每卖掉商品赚得的利润，其中超过50%要全部交给总公司，其余的40%几是留给加盟者的。总公司用这50%几的利润来交付店的房租，OUTGOING，水电费，市场营销，商品选择等费用。加盟商用40%几来付自己员工工资，商品的损耗，电话费，清洁费，偷油费（带加油站服务的）等等。
这个时候，一定会有朋友会问，那这样，不错啊，大头的费用都被公司交了，那我自己拼命做，少请几个人，或者找几个留学生帮我，付给他们10刀一个钟头，自己不就可以赚多了吗？
好，我就要给大家讲讲，你们想简单了。某大牌连锁店 每个店都不同，这是第二个关键的问题：
2. 这种连锁店的生意该如何选择？加盟商如何定自己生意的价格？
其实很简单，既然都是要你开7天24小时，都是总部帮你付房租，选就要选个利润高的店吧？对！抛开所有的地区的选择，只看利润的话，选店就是要尽量选择大利润的店！请记住，我这里说的不是营业额的大，而是利润的大，简单讲，同样两家店，都是2百万的营业额，但是一家加盟商一年的总利润（减去公司分成以后）是32万，而另一家只有25万！这是真正存在的实例！因为你如果有兴趣去加盟总公司，问他去购买生意，他会给你提供总公司网上所有加盟店的出售情况，那些店的地点，位置，和总年的利润，一目了然。不要迷信营业额。
那么，大家一定很关心现在某大牌连锁公司加盟生意的售价行情是多少呢？目前，我指的目前，是加盟店一年的总利润乘以3再减去总公司收取新加盟商的加盟费。举个简单的例子，一家店的年毛利是30万，公司准备收取15万的加盟费，那么，这家店目前的市场价格就是： 30*3-15=75万。对，这家店现在的市场GOODWILL价格差不多是75万。这只是一个估计的价格，卖不卖得掉，还有很多很多其他的因素，我在下文慢慢给大家介绍。
3. 加盟者和总公司是什么关系？对加盟者有什么风险？
合约上，是加盟者自己创立的公司，和总公司两者的PARTNERSHIP关系。但是，其实是完全，完全的不平等合约！就在你交钱，加盟，准备签合约的时候，你仔仔细细的看看总公司给你的合同，这是完完全全的不平等合约，你的利益，根本就没有保障！为什么？我给你详细分析！
生意的保障，抛开营业额和利润不谈，其实最主要的，就是租约了。小生意者做生意的时候，最关注的，就是房子的租约。因为租约长，生意更有保障。但是总公司本身是租约的承担者，我们加盟商只是租总公司的牌子做生意，我们不能控制租约的承租。优点当然是总公司的牌子大，房东也喜欢，租金有保障。但是！我说的是但是！凡事没有绝对，一切全部是根据总公司利益而定！因为，加盟者和总公司的合约上，总公司只保证房屋租约的第一个OPTION！简单讲，一个店，租约是4*4*4，前面第一个4年，已经做了2年，还剩两年。这个时候，你去买了店，总公司只保证第一4年中剩下的2年！如果2年后，房东重新评估市场价值，大涨房租，总公司就不会续约，你就卷铺盖滚蛋！这件事有发生过！你就哭吧！看看总公司能赔你多少？？？你是多少钱买的生意？
第二个关系，是十分十分重要的，就是加盟者和总公司的合作关系，现在的合约是10年时间。朋友们，这个时间段，是十分十分微妙的。有朋友们会问，10年以后，那我该怎么办？虽然这个生意很多人做不了十年，但是万一我做到十年后怎么办呢？我来告诉你，10年以后，总部把你的生意收走，他卖掉钱归他。你滚蛋！如果不信，你自己去公司总部询问，你看看销售经理怎么跟你讲。不信你自己去问。有人说，你表现好，总部让你续约，这是骗你的，换别的公司可能，这个公司，你自己去试试。
所以对待总公司的生意我把它分成两种：对待大利润的加盟店和小利润的加盟店是不同的。大利润是指超过30万一年的好店，小利润的是指24万以下毛利一年的加盟店。
我们来算算两种店的利润到底怎么样：就以留学生12刀一个钟头来算，一年的人工：保证24小时总有一个员工在店里的话，人工是：12*24*365=105120，其他的货物损耗，电话费等等营运成本算35000，那么如果你不贷款，你的税前是：300000-105120-35000=159880。
对，就是这个数，16万的税前收入，税后是多少呢？问会计去。那么这个生意要花多少钱买呢？现在市场上总投资是95万+！ 后者：240000-105120-35000=99880，后者的投资额度是75-80万！那么怎么多赚钱呢？那就是，你拼命自己干，少请几个员工，不过，你做这个生意，你税务也基本上占不到什么便宜。记住，公司合约上要求的，是你要按正常工资率来付的，可不是要你搞廉价劳动力，如果你被员工告了，现在可不光是你赔钱员工那么简单了。你的生意也会被收走！大家上网搜，资料大把。
大部分利润，都是总公司拿走，你小心翼翼，像看门狗一样辛勤工作，还不能让公司抓住小辫子，公司当然知道我们请廉价劳动力，但是出了事情就是要你好看，因为你签的都是不平等合约，你自己心甘情愿的！
所以说：在选择加盟店的生意的时候，人们都会选择大利润店，都靠他挣钱呢。如果你去总公司面试，他们会给你正在市场上卖的生意表格，上面出卖的生意是这样3类：1.利润大于30万的，这样的店大概占10%，2. 利润在25万到30万之间的，大概占30%，3.其余的小店大概50%到60%左右。每家店，都有编号，结尾是从A到Z，第一手店是A，第二手店是B，以此类推，不难发现好店，利润高的店结尾都是F以内的（新店除外）。有的店，居然结尾到了P，甚至到了U。你看看，转手有多频繁？好生意都愿意快点转手？当然不是啊！这就牵扯到总公司最无耻的地方了，我仔细用我的亲身经历来给你们介绍！
4. 为什么很多人做这个连锁生意都做不长？这个生意做了很久自己会有什么结果？
来自总公司的压力！总公司衡量的只是利益，没有其他！他们最关心的事情，除了要你老老实实按要求严格的做清洁，严格的按公司的程序来做生意，还有，就是逼你卖店！为什么？简单！因为卖一次，他们就赚多一次加盟费！他们才不管你卖多少钱。你去总部做面试，经理会很详细的跟你说这个情况，关于10年后，你会一分不剩的离开，而且他还会很直截了当的建议你，4年后，赚了一点钱，马上卖掉，这是你的义务。别说我在造谣，不信自己去面试问问。
其实不用他们催促你，25万利润以下的加盟店，很多都是4年内就卖掉了，原因是以前总公司还没有这么严格的管理，还可以做商业移民。导致了很多中国人，印度人，埃及人，他们买了很多加盟店，然后用作商业移民拿身份。他们拿到身份了以后把生意卖掉，在那个时候不会亏，因为有商业移民接手。比如2001年，一家店36万的GOODWILL，加盟费8万，东主总共投资44万+，后来4年后，东主出价54万，加盟费涨到10万，总价64万+也有人接了。所以现在的价格炒到了高的离谱的地步，就是当年商业移民的杰作。然后公司怎么作为呢？现在的这个生意早已不能做商业移民，你去公司面试，公司也会告诉你。所以你不用幻想国内的有钱人能投资，从这一点看，目前加盟店的购买者，购买市场早已大不如前！但是加盟店的价格，却已经高入云霄！怎么可能跌落呢？那批店主当初都是花了大价钱买的生意啊！别人怎么能亏着卖掉？
好！我们就来看看总公司怎么做吧！来撕开总公司的脸皮看看他们怎样对付那些做了很久的加盟者！1. 找茬，拼命找茬，每2周地区经理都回来检查你的生意如何，给你打分，就算你小心意义，别人是爷爷，你是孙子。没有人是完美无缺的，抓你小辫子太容易了。违规到一定地步，罚你款，收你的店！你必须打起绝对绝对的精神来努力经营，营业额不是你能决定的，经济不好的时候，TAKING和利润降了，你惨了，小心吧！后来你受够了，便宜卖卖，看看有人接，公司也批准，你走运了！恭喜你逃离牢房！-------这些我说的是25万毛利以下的加盟店，因为他们税后赚得真的也不太多，因为无法在税务上占到便宜，往往老板自己疲了，倦了，运气好，做个3，4年能卖掉，解放！公司最恨你拼命守店超过5年！
对于那些利润大的，赚钱毛利一年超过30万，40万的大店呢？他们的日子好过吗？我先说说日子好过的地方：这些人，往往是某连锁店第一批投资者中运气好，能力强的人。他们店的生意的确非常好，就好像金矿一样，就算税后，人工后，还是能赚很多钱。只是这样的人公司很欢迎吗？利益，讲的还是利益！这样的生意，一是店主不想卖，靠他供房，投资呢，二是这种店，现在的价位个个都是过百万，甚至一百五，六十万的总投资。有谁买？你买了，以后卖给谁去？谁会接？所以他们的问题，和总公司4年一转手的利益相冲突，10年的合约，如果10年卖3次，这些钱可以供大几十万的装修费了，公司白给你装修吗？别傻了，该你自己出！为什么？想想10年后合约结束，你就花钱从总公司手里买你自己的生意吧，你就开心了！
不信吧？好！我给你讲个我朋友亲身经历的例子，他有家店，做了9年多了，毛利一年是32万，当年他贷款60%买了这个生意，当年他的总投资是65万。现在他想80万GOODWILL卖掉，加上加盟费等总价是1008500。但是，自从他经营8年后开始卖店以来，1年内只有3个人感兴趣（正常，因为贵），但是，这3个人和他谈好价格以后，去总公司面试，每个人都失败了！！！为什么？是他们傻，他们笨吗？都不是！！！这些面试的人，都是英语良好，家庭条件优越，而且有高学历的人，条件比第一代买加盟店的老移民好多了，可是为什么就挑刺不让他们通过面试来买店呢？就因为加盟商是总共公司的一条狗！你以为这是你的生意，你想卖谁就卖谁吗？你在做梦！这就是我想介绍总公司最坏的地方：坑死你没商量！因为决定权永远在于他！不是你！他永远都主动！他想不卖给谁就不卖给谁！大家是不是也想不通为什么呢？为什么卖一次15万多的加盟费公司不要呢？因为利益！就是利益！8年了，如果卖两次，转手的加盟费都过30万了，都够装修费了！谁要你8年不卖？你想赚钱不是吗？反正都9年了，只等一年的时间，把你赶走，把你的生意便宜卖掉，比如卖80万包加盟费，比100万投资便宜多了！是不是很多人都会买？总公司还净赚80万，比你卖给一个人送公司15万多加盟费是不是更有利？这就是总公司对加盟者最最惨无人道的地方！大家要擦亮眼睛，看清楚！我可怜的朋友，他这家店最终结果就是会被收走！或者从公司手里再买回来吧！可怜啊！有人会问，公司傻吗？自己砸自己的名声？错！总公司永远都是主动地位，可进可退，你不做，他们随便便宜卖你的生意，大把人做！
黄金投资期是在2008年以前。某品牌连锁店现在已经过了黄金投资期。体现在几个方面：1.留学生市场萎缩，移民政策收紧，来的廉价劳动力比以前少多了，现在来的学生都是有钱的，辛苦夜班找人可比以往要困难；夜班没人上，老板自己干，烦死你！2. 价格极高，花极大的价格还要贷款，买个人工干，还什么都不是自己的，想长期做赚赚钱嘛，小店没意思，赚不多。大店呢，因为更贵，必须长期做才回本，但是长期做，和公司利益相悖，公司搞死你，两难。3. 房价很贵，8年前做这个生意还一年可以攒个首期，投资下，现在呢？房价贵死，加盟店一年还是赚那么多钱，因为无法避税，就必须买房投资，但是房价贵，所以买房投资路也被堵死了。你想想，辛苦累死，税务重死，做小生意不就是为了避税，可是，总公司的账目清清楚楚，根本无法从税务上占到便宜。
总公司在2010年收购某品牌加油站以后，贷款很多，然后也对澳洲境内所有的连锁店开始统一装修，这一切，全部需要大量的金钱和贷款！别像有些傻子说的：没关系，总公司有钱，是的，他们是有钱，都是他的，这些金钱全部从你们这些加盟者身上出！羊毛出在羊身上！就一个词:利益！2008年后经济危机，到2010年收购某加油站,到后来去年的碳税，公司盘子大了，负担更重了，你们加盟者不会有好日子过！就是从这2010年开始，总公司政策全面收紧，感觉就像无形的双手掐着你的脖子，让你无法呼吸！收你的店绝不是痴人说梦！
这里面最后一点，就是我一定要强调的，买这个牌子的连锁店生意，你比所有其他的连锁生意都要可怜，因为没有任何一个连锁生意，像他们控制那样死板，没有任何一个加盟者，比他们的加盟者那样没有自由，没有自主权，你想想，你连卖给谁都没有自由，你还有什么自由？你的投资怎么办？到时候，你就哭吧！不怕死的人，不相信我的话的朋友，你们可以试试。祝你们好运！ |
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交作业~~难忘的一天 (2005-1-22) susan 
发表于 2013-4-17 12:55
