我的购物网站成长历程，真心推荐大家要好好做网上生意。

alexlj

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:52
其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

只要能有型号的产品，在网上买家和竞争对手都能查到。就没办法做暴利了。最后都成了辛苦钱。

我也在做网店，但是价格战很头疼。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 16:52
其实不影响。
ebay 上卖5块钱的东西，我卖25 块钱，也有人买啊。
我的客户没有一个中国人，都是外国人。

我也觉得是这样，所以一直不敢在ebay上开店，都不知道那些power seller是怎么赚钱的，ebay和payapl又吃一部分，可能人家有渠道，成本很低很低

忽然一悠

alexlj 发表于 2013-11-12 17:34
不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

现在不止网店这样，很多实体店也是做price match, 只要拿着其它店的catalog去就好，大家都难做，除非跳出来个新颖的方式，让消费者眼前一亮，都被吸引过去，否则价格战打下去，商家都沾不到好处，最后都撑不下去，然后一一倒闭，消费者的选择也少了，对他们也没好处。

有什么其他方式可以把自己的特点和别人区分开？

angelacaojin

alexlj 发表于 2013-11-12 17:34
不只是ebay啊

看来楼主卖的是无牌货或者贴牌货。

什么是无牌货和贴牌货？

我从来不认为打价格战是正确的，因为我降价反而没有人买。
抬价了买的人变多，

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 17:48
现在不止网店这样，很多实体店也是做price match, 只要拿着其它店的catalog去就好，大家都难做，除非跳出 ...

也不都是所有的店做price match 一般都是大公司的店做price match。

我觉得跟别人区分是，找到受欢迎的产品，然后对受欢迎的产品做广告。

还有就是好的customer service. 我认为这个很重要。还有reputation.

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:51
也不都是所有的店做price match 一般都是大公司的店做price match。

我觉得跟别人区分是，找到受欢迎的 ...

受欢迎的产品只要不是自己独家开发的，很快就被跟风了，然后就没利润了，没那么容易。

幸好早就转了型做批发，结果sales都是翻几倍

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 17:57
受欢迎的产品只要不是自己独家开发的，很快就被跟风了，然后就没利润了，没那么容易。

幸好早就转了型做 ...

目前这个还没有发生在我身上。
我也是看别人哪些款好卖， 我也是比ebay 上卖的贵。并没有说没有人买。

Ireneniuniu

楼主很专业，私信我个联系方式，我也想开个网站做做。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 17:59
目前这个还没有发生在我身上。
我也是看别人哪些款好卖， 我也是比ebay 上卖的贵。并没有说没有人买。
...

自己开店的，零售价一般都比ebay 高，我也是自己开店，做批发，但是有其他competitor进相似的货，客户也会拿来对比，让我offer便宜一些，当然为了不想像ebay价格那么低，利润那么低，我们提供的客服也是比较好的，一分钱一分货。

独立网店就像路边的店铺，聚人气需要时间，ebay就像大市场，消费者都是奔着来的，我已经在客服上作了很多功夫，才可以保证价钱比ebay高，客人还愿意买。但是我觉得肯定还有其他的方向，idea可以用上，并不是刚刚说的这些，那些太表面了，只要有心的人都可以做到，所以想知道还有什么方法可以把自己的business和其他人的区分开。

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 18:59
自己开店的，零售价一般都比ebay 高，我也是自己开店，做批发，但是有其他competitor进相似的货，客户也 ...

每个商家都有自己的营销办法。
不会说一个方法对所有人都适用。

最后是否有用，还是看个人。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 19:23
每个商家都有自己的营销办法。
不会说一个方法对所有人都适用。

当然，每个人做事都不是不同方式的， 我问的不是你说的这种，我想从有经验的人那里寻求一个理念性的方式从而可以推广下去，不是太general的理论评论

幸运的话可以遇到好心人愿意跟我聊点实质的，不过一般大家的秘诀都不外传

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 20:23
当然，每个人做事都不是不同方式的， 我问的不是你说的这种，我向寻求一个理念性的方式从而可以推广下去 ...

任何的行业，没有说一下一个准的。
都是从经营中找经验的。
就像公司在帮客户作广告的时候，也是前三个月大规模扑网，然后根据客户数据和回馈来提高广告效应的。
从来不会保票说你一个月做了多少广告，肯定能卖出去东西的。我的主要意思是广告是会越做越好。

像我自己开网点，也不是马上就有效果的。也是通过作广告分析数据然后慢慢提高的。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 20:29
任何的行业，没有说一下一个准的。
都是从经营中找经验的。
就像公司在帮客户作广告的时候，也是前三个 ...

你就是做这行的当然会这样觉得，我也没说你说没道理啊，你越来越追究，倒是感觉这帖子实在打广告。

我也是自己开店，现在打算雇人在技术上帮我， 我可没说就做一个月广告就不做了，我的广告也是到处做，而且还在继续，只是google 那部分不够见效，因为我的行业竞争比较大，我也不是刚开始做电商， 这点道理还是懂的，只是我现在寻求发展的那部分已经不是刚才说的那么general的部分了，只是想上来看看有没有比较有经验的人士可以学习

hanwesh

您的网址能发一下吗? 学习一下

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 20:35
你就是做这行的当然会这样觉得，我也没说你说没道理啊，你越来越追究，倒是感觉这帖子实在打广告。

我也 ...

那你还是别在这问我了。
你问我问题，我就回答。现在整地我像作广告的了。
老师的职责是交给你他所知道的。不能代替你去考试。

不过你如果想让别人给你如何针对你的情况来发展你的生意的话，我建议你去找business coach. 我们有几个客户是，可以推荐给你。
大概收费在$100 /hour 吧。

看你一直抱怨google 作广告效果不佳。作广告的有在你的网站上加google analytic 吗？

angelacaojin

hanwesh 发表于 2013-11-12 20:40
您的网址能发一下吗? 学习一下

这个不方便，足迹是口不遮拦的地方阿。

alexlj

无牌就是没有牌子没有商标的产品。质量不一定差，很可能是大牌子的oem。

贴牌的就是无牌产品打上自己的logo，做成独立品牌，但是货是基本一样的。

只有无牌的货和贴牌的货，别的商家才不会容易找到相同的货源和你拼价格。

这两种做服装，家装，和accessorie一类的常有。

但是比如是卖相机，电子产品一类的。产品都有型号。做零售的只能拼渠道，拼出货量，拼服务，但是最重要的，还是拼价格。比如佳能的相机，买到手上都是一样的东西。买家最关心的还是价格。google一下就出来好多price comparison sites。别人我不清楚，我自己买电子产品都是冲着最便宜的，在悉尼有店的就成了。

angelacaojin

alexlj 发表于 2013-11-12 20:50
无牌就是没有牌子没有商标的产品。质量不一定差，很可能是大牌子的oem。

贴牌的就是无牌产品打上自己的log ...

那我应该算是贴牌产品。
就是订货然后用自己的牌子卖或者店名

Ericlynlyn

楼主加油

cachi

估计搂住是推广自己的公司或者业务把。

angelacaojin

cachi 发表于 2013-11-12 21:02
估计搂住是推广自己的公司或者业务把。

自己的公司？
我正在努力中。

嘟爺

。。。以前听说本书好像叫： 厚黑。。。

angelacaojin

嘟爺 发表于 2013-11-12 21:15
。。。以前听说本书好像叫： 厚黑。。。

那你学的精不？

babajia

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 20:41
那你还是别在这问我了。
你问我问题，我就回答。现在整地我像作广告的了。
老师的职责是交给你他所 ...

这个问题我好像是在回复另外一个楼的时候问的另外一个网友，我可不是直接找碴的，你可能看误会了。

我不是搞技术的，google也是找别人做，这东西太专业，不是谁说几句就可以的， google analytic 确实做了，我做几个行业的商品，这个效果是最差的，其它行业的商品用Google 都很好，所以不是技术问题，行业产品问题也是因素之一，这是business方面的讨论，不适合做网站的技术人员讨论

good luck

angelacaojin

忽然一悠 发表于 2013-11-12 21:19
这个问题我好像是在回复另外一个楼的时候问的另外一个网友，我可不是直接找碴的，你可能看误会了。
...

这种确实不适合和做网站的技术工谈。

不过我建议应该找做online marketing 的结合一下你的网站。因为网站和广告是要结合的。任何一项作的不好都会影响。

所以Good luck to you too.

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-11-12 21:22
这种确实不适合和做网站的技术工谈。

不过我建议应该找做online marketing 的结合一下你的网站。因为网 ...

谢谢你的建议

angelacaojin

看来我还是在这少说网站和网上推广的事了吧。
要不爱找人吐槽 我做公告。。。
哎，网店剩下的就只能说说customer services.
有网店方面的朋友就私信吧。
在这就别问偶了

嘟爺

angelacaojin 发表于 2013-11-12 21:18
那你学的精不？

。。不是说了只是听说而已嘛。。。看LZ这么问肯定是精于此道了。。。

angelacaojin

嘟爺 发表于 2013-11-12 21:28
。。不是说了只是听说而已嘛。。。看LZ这么问肯定是精于此道了。。。

哦~
没有你学识那么深，也是头一回从你这听说的。
不过我没那么大造化能达到这么高境界。这还是一门很深的学问的。可以研究研究。成大器的人我觉得需要一些这样的特制。
不过谢谢你的指点。我对这方面有了新的领悟。