请看这个创业计划和产品可行么？（design改动了）

Artcore

几个建议:

1) 日历的作用还是提供信息, 不提中国的农历, 24季节, 对澳洲人的话总得提供公众假日和School Holiday.

2) 底部能勾能画的当然更好.

3) 折成小动物当然有吸引, 如果折成小动物能当贺卡/post card 邮寄出去更好.

4) 这东西也是季节性的, 一般年尾年初好卖. 当中促销很难. 可以出一本Calendar Year, 一本按Financial Year来的日历.

[ 本帖最后由 Artcore 于 2009-7-22 22:30 编辑 ]

prettyangel

哈哈，可爱

t_guoguo

你有没有可能不按照一本一年的来卖？ 而是拆开按每个月的来卖。
理由：
1。 避免顾客一看到年历觉得那是年底的事情。 本来你们这个比赛的赛程就短，所以按月买同样可以吸引人现在就买。剧个例子，比如我看到这个挺有意思，如果是一年的，那我久等年底再说吧，总不能让我在7月份再买一本本年度的吧。 所以拆开卖可能更快看到效果。
2。 从平时人花钱的习惯来看，拆成小钱来让顾客掏钱容易麻痹。如果单从年历的功能来讲，可能如果有一个年历是10块的（我想在华人的杂货店或者reject shop还会便宜），那就够我用了，为了年历功能本身而买的人就未必那么关心他的趣味性了，而是观赏性和经济性。那么我拆成每个月来卖，每张就以本月为主（可以把上个月和下个月的简明日历印在不起眼的位置参考），既有点明信片的意思又有一点收集的感觉，那么一张我就卖$2。$2在本地人看来连喝杯咖啡都不够，无论是在city的小杂货店还是suburb的shopping centre都还是很容易让人掏钱包的。关键是能够激发小资人士的收集爱好。很有可能一次买两张，一张就坐月历放在办公桌上，另一张折好后就订在这张上面，一年下来很有成就感。
3。可以设计两到3套主题针对不同的市场，我想主要抓3块：办公室的职员，学生和居家主妇。

一点点建议，希望有用。

另外，关于销售的渠道你是怎么想的呢？

leski

谢谢Artcore。我们会在印刷出来前，把节假日加上去的。但中国的农历比较难，因为地方不够。

leski

谢谢t guoguo.

拆开来卖的话，岂不是2块钱买一张纸？这个有点难。或者做个收集本？把折好的动物收集钉起来？

leski

上午小组讨论。

如果随年历送种子，就是一年长成的植物花草什么的，一月种下，到年底，年历撕完了，花花草草也长出来了。

价格不变，19.99

这样是不是吸引力会高一点？

cigmm

19.95吧

leski

这个四分钱有区别么？影响力会很大么？

charmaine_ng

当然有区别。
我看到19.95就会觉得还有5分钱找。
我看到19.99就会觉得，拷，明明就是20块，还装样子写19.99，有意思吗？我给你20，你能找我一分钱吗？我心里会不乐意。
我觉得按月卖，每月2元，是个好主意。
当然，如果顾客可以选择买一套12个月或者买一个月，那么是比较容易卖出去的。
一个月2元，但是12个月就只需要19.95.这样，有些人可能贪4块钱的便宜，就买一套，如果他想收集的话。
小孩子喜欢，大人可能会买一个月的给小孩，那小孩也开心了。

iceeyes2000

这个IDEA不错，不过定位20以上有点贵，等于一张差不多要2块了。15以下应该有竞争力，是不是可以和一些邮局或者NEWS AGENCY商量，放一些那里卖，再贴一些广告在小学或者CHILD CARD的地方看看。还有E-BAY也试下罗。

leski

谢谢LS几位。明天组里开会，我们再讨论讨论。

还有什么想法的同志，一定要说出来哦。:)

kingkongfei

我是来打酱油的，
顺便说一句，我曾经拿到过这种类型的日历，是2007年的台历所以还有折的猪等等，花样还比你多，包括折纸，包括转盘，飞行棋等等，每2个月一页一个花样。是人家公司印了送小朋友的，随手送了我一本.
前十分钟很新鲜，玩过后就扔一边了。

leski

谢谢LS。请问那个订价是多少？哪个公司的？

正好在写business plan，可以当做竞争对手放到报告里。

kingkongfei

没有定价，是一个HK公司那年送客户的小孩的。
具体的记不起的，东西早扔了。

leski

谢谢LS。这样一来，我们的产品不是独一无二的啦。白高兴了。

leski

讨论了一晚上，设计师改design了。大家觉得这个好看，还是以前的好看呀？

yingwei..suoyi

I think it will be very difficult for you to win..... and if it is a real life business, it will be unlikely that you will make good profit, if any.....sorry to speak my mind....

firstly.... your product range is too narrow and you don't have enough product depth...... compare your range with Calendar Club....they have a huge range....how will you compete with them? if you only have a single product, it has to sell very very well to have a good profit, and it usually has to be a very faddish product....is your product one?

Normal retail mark-up for one product is generally 100~150%...and sometimes u get away with 200~300% if your product is really unique and/or you get it at very low cost....even with that, you have to sell a lot with just one product offering....

with the current economic climate, i think will be hard for people to start departing their cash this soon for a product of "christmas/new year" nature (normally, calendar products are such) (you mentioned that you will start retailing in Aug). I think Calendar Club only starts selling in October? there must be a reason for them to sell at that timing, particularly when they r very experienced in calendar selling and are there every year in shoping mall.

Calendar business is also very seasonal......after december, you will have to heavily discount your items....whats your plan for that? And have u taken account the costs of unsold items?

There are also a lot of hidden costs in running a mall cart business.....staff absentism? theft? public liability insurance? festive season levy by shopping centre?

lastly, i don't really see much entrepreneurial ingredient in this business idea. Hoenstly, sounds more like an ordinary retail idea.

Just my 2 cents......dun mean to discourage but just straight opinion.....good luck....

leski

谢谢LS。

以去年比赛的情况来说，因为是uni的学生，大家资金有限（2块一股的股票，撑死了就一千多的capital）所以做的都是小东西。

有做t shirt的，有做那种green bag的，还有做coffee mug的，有卖菜谱的。就六个月的时间，而且从设计到制作，最后卖也只能集中在八，九，十，三个月。

一般的team profit都不高同。但也有惊人的。像去年的一个菜谱，定价30，我们想没有人买吧。结果他们的利润是300%，还是第一名的做访谈DVD的，最后清盘时赚了900%。绝对没想到。

所以说一切都有可能吧。说不定就有人喜欢这种年历。唉。

还是谢谢各位的意见。我们再想想销售渠道。

leski

请问有开newsagent的么？如果放在newsagent寄卖，一般要收多少钱手续费呢？谢谢

larry0619

做这个设计的女生应该是我的高中同学哈，很有才能的，顶顶

leski

嗯，上海女生，uts毕业。美国获奖。因为她的坚持，cost直线上升。唉。

larry0619

嗯，在我印象里她是追求完美作品的女孩子。
一直很是羡慕她的才华

yingwei..suoyi

i think LZ should put uop a video on youtube, on how to fold the item.....and maybe hold a little competition ion who can fold the item into shape the quickest....and then to leverage the marketing effort by utilising twitter, youtube, myspace, facebook and even try to generate some web sales....

just some creative thinking...

leski

LS这个办法不错。我和组里说说。那个女生就是做twitter出各的，应该有办法。

yingwei..suoyi

yes....have youtube links to the twits.....and then have a challenge on who can complete the folding fastest.....inidvidually or the complete set....

people like challenges on net......

try to sell teh calendar as novelty and fun....because if u try to sell that as simply calendar, you will be self imposing a time frame (since people generally buy calendar only around X'mas time)

and given that you only have ONE product to sell....internet is your best chance to succeed, given it's large audience....you can even put up te youtube vid and try to sell it on ebay.....

i think if u try to sell simply thru traditional retail channel with only one product, you will almost for sue fail miserably....i hope i'm wrong but thats the way i see it.....

good luck:)

leski

谢谢哦。我会随时报告进展的。:)

HDDDY

我们公司有新产品Uniquely Designed Luxury Electric Light Aromatherapy Oil Burner lamp with 48 designs，得知你们参加全澳大学生创业大赛，作为华人，我们有兴趣把我们的新产品作为你们的创业产品，有兴趣联系FELIX ON 0401 513 535 OR DAVID ON 0410 690 588 EMAIL:  sales@davidfelix.com.au 或则留下你的联系方式。谢谢。

leski

你好，我们现在已经有产品，只是进入到销售阶段了。谢谢哦。

czt81199

不错

包工头

不错不错