准备开始澳洲贸易公司，和大家探讨一下流程和经营方向问题

weaknet

原帖由 mich017 于 2011-9-14 10:32 发表
兄弟，想法很好，不过困难也不少，对你的想法有些建议，仅供参考：

1.打火机和各种有意思的烟灰缸等；
这个不了解，不过很多2元店和reject shop都有买的，在shopping center也有些个性店买这个，个人觉得受众面不大。

2.各种汽车上的 ...

本来觉得我想的这几个方面还不错，让你一分析，太打击了，呵呵。

有什么好点的建议么，觉得澳洲人可能会需要的，受众面大点的。因为店在黄金海岸，很多来往的人是澳洲的本地游客，旅游中的人容易头脑发热，所以我觉得以上那些小礼品可能还是好卖的。

cwn21

原帖由 weaknet 于 2011-9-14 13:04 发表



非常感谢你的回答。
1）服务器放国内，网页浏览速度慢倒还好说，我就怕和国外的人发邮件，国内的网关，防火墙等因素，会不会导致和外部邮件收不到或者延迟较大，现在也比较倾向于设在澳洲。
2）在澳洲开个能卖东西的网上商店，需要什么特殊手续么，我就怕澳洲法规对网上商店要求太多，那样的话，准备再ebay上开个店，网站只是介绍公司和一些基本信息，提供一个链接到ebay上的店铺；

澳洲开网站没什么限制，言论自由，只要不卖毒品和处方药就行。

微胖儿

连DECORUG都倒了。。。。经济不太景气啊。

还是买房子吧。

xiaoshengyi

原帖由 weaknet 于 2011-9-14 13:14 发表


这个也想过了，但是因为人还没去澳洲，没法找澳洲一些好产品的供货商和代理权，所以准备过去了以后边干边发掘。

从澳洲弄产品回去卖想法不错。以前认识个朋友也这么做。但是问题更多

1. 你要付给涨价昂贵的代理费。人家毕竟不是中国工厂。花那么多年和时间研究的东西。如果你想再中国做独家代理。这个代理费就是个天价

2. 你的产品肯定要定位在江浙沪这样的大城市才有足够的市场。因为毕竟相对富裕 消费者接受力高一些

3. 你进口产品再好。消费者没用过 不熟悉产品是不可能买的 。所以你要砸大钱再广告上。不是100多W 而是上千万的广告费 你的产品才有知名度。否则客人不会买。因为我们中国人毕竟是根据广告来购物的

白雲山民

幫頂，來了住下看看再說看啥不晚。

dreamfarmer

顶， 能不能有点中国特色，像瓷器，文房四宝，让老外也见识见识

weaknet

原帖由 dreamfarmer 于 2011-9-14 23:03 发表
顶， 能不能有点中国特色，像瓷器，文房四宝，让老外也见识见识

你的建议不错，我也有这个想法，觉得不能只为了钱，应该搞点自己喜欢有意思的东西，已经进了一批茶壶、紫砂杯、瓷器摆件什么的，准备弄过去试试，数量不多，如果不好卖，以后准备当礼品送人了。

似水华年

原帖由 zyx1992 于 2011-9-14 07:15 发表
一切都等来了再说吧，你要开的就是一个两元店，我这条街上就有5家，其中4家是中国人开的，你觉得你比他们有优势吗？

原来2元店这么火爆~~~
去日本发现有很多百元店，但卖的东西质量真的不错的说~~不知道中国人开的2元店质量如何~~~
不过感觉是不是澳洲人神经粗不重视质量呢？
那种做工比较精致，价格相对较高的东西在澳洲有木有销路呀？

mosiquite

原来楼主是175，我是176，不知道到那边以技术移民的身份作生意会不会受限制？

大鹏展翅

原帖由 weaknet 于 2011-9-14 13:04 发表



非常感谢你的回答。
1）服务器放国内，网页浏览速度慢倒还好说，我就怕和国外的人发邮件，国内的网关，防火墙等因素，会不会导致和外部邮件收不到或者延迟较大，现在也比较倾向于设在澳洲。
2）在澳洲开个能卖东西的网上商店，需要什么特殊手续么，我就怕澳洲法规对网上商店要求太多，那样的话，准备再ebay上开个店，网站只是介绍公司和一些基本信息，提供一个链接到ebay上的店铺；

楼主说反了吧，建议在ebay的店铺设个链接连到自己的购物网站，ebay的人流远比你自己的网站大，还不用自己做推广

peashoots

通常情况下, ebay不允许你链接你的网店的.

edison702

简单网站的话LZ可以试试MYOB和google合作的一个免费的，  空间只有10MB, 但可以免费注册一个.com.au 的域名（2年免费， 续费要30多一年, 不过是2年以后了）， 不带邮箱。   


http://www.google.com.au/services/                                             链接。

edison702

补充， 上面的注册时需要提供ABN.                                     邮箱的话去 crazydomain吧， 注册一个两块钱一个月。  然后forward到你的gmail就行了吧。

培培

原帖由 dreamfarmer 于 2011-9-14 23:03 发表
顶， 能不能有点中国特色，像瓷器，文房四宝，让老外也见识见识

见识过了不买不是白搭，生意叫做买卖不叫见识lol

carolyy

我觉得LZ有点异想天开了，理论大于对实际的分析，澳洲零售业非常不景气，如果打算靠一家店就支撑一家人的支出，我建议LZ选择餐饮业

weaknet

原帖由 carolyy 于 2011-9-16 17:53 发表
我觉得LZ有点异想天开了，理论大于对实际的分析，澳洲零售业非常不景气，如果打算靠一家店就支撑一家人的支出，我建议LZ选择餐饮业

这个只是自己做生意的开始，开始只要不赔本就行，开始阶段家里的主要收入还要靠老婆上班。至于零售小店和贸易公司的事情，还是得根据实际情况一步一步调整。万事开头难，现在就是要先迈出第一步

weaknet

原帖由 edison702 于 2011-9-16 17:40 发表
补充， 上面的注册时需要提供ABN.                                     邮箱的话去 crazydomain吧， 注册一个两块钱一个月。  然后forward到你的gmail就行了吧。

非常感谢，一定会了解一下，看看是否合用，这样在开始阶段可以节省不少开支

weaknet

原帖由 mosiquite 于 2011-9-16 11:49 发表
原来楼主是175，我是176，不知道到那边以技术移民的身份作生意会不会受限制？

这个我问过，175的肯定没限制，没有规定你技术移民来的就一定要从事相关行业工作。

pqmart

原帖由 weaknet 于 2011-9-13 23:07 发表
大家考虑的却是比较多，压力也确实有点大：
目前的想法，
1）实体店的计划就是希望能先达到销售利润超过租金成本，然后进一步每年有个差不多的收入能养活一家子，销售的收入取决于商品选型是否对澳洲人的胃口；这个肯定是在澳洲生 ...

澳洲市场小，做欧美单的厂家做澳洲单，很难做，因为订货量太小。

pqmart

原帖由 clzhang 于 2011-9-14 08:41 发表
楼主能不能倒过来呢，把澳洲的东西运到中国去，澳洲的农产品现在出口到中国的很多

农产品出口到中国也不是一般人能做的，税很高。

Harvey_021

laosun

万事开头难。无论如何，祝福楼主能走出自己的一条路来。还有你要坚持你自己的想法并使之付诸实现。

mich017

楼主，其他人的意见只能是参考。小马过河，自己试试水深水浅就知道了。

fun

建议楼主还是登陆几个月再说吧。想法基本都是想法，没看到太靠谱的

培培

原帖由 pqmart 于 2011-9-17 11:13 发表

澳洲市场小，做欧美单的厂家做澳洲单，很难做，因为订货量太小。

倒是也给做，就是大厂总是拖，小厂质量又没保证

悉尼的秋天

现在零售业惨淡 贸易当然受影响 不是时候

强8

看了前面几个回复，大家似乎对于BigW，Kmart之流很是害怕，其实不然。
像这种超大型卖场，产品达数万之多，他们怎么可能从中国直接买？！尤其是价钱便宜，由小厂造的东西？！你去过中国的工厂就知道了。
绝大多数，还是从澳大利亚本地的经销商购买。
比如大家可以看看他们的家电，那个不是外面的品牌？就连Coles,Woolworths的自有品牌如 You'll Love Coles 和 Smart Buy之流也是本地的供应商贴牌供货。

大家都说进口的人太多，恶性竞争，这好像只适用于中国人做进口的。
因为一般的商品，中国的FOB价格和这边的零售价差距达10倍之多。怎么会没有利润？！

如果有一些资本，还是尽量进入一些连锁店。这其中最关键的一个便是销售，一定是一个和Kmart，Target，David Jones之流打过交道的销售。
简而言之，无论做什么东西，有资本（50万澳币以上）就要从一定的规模做起，而不是自己开店。
在这边，开公司法律程序积极简单，只要你赚钱交税就可以。这些大可不必担心。
做公司只需要这几个人就可以：销售，采购，会计，物流。

现在就职的这家公司，30多个人，每年20,000,000的销售额，而且每年都有至少30%的增速。所谓的产品都是一些大家经常可以看到的充电器，手机皮套之类。
而这家公司7年以前是只有几万块的家庭小生意。

培培

10倍少数，像bunnings自己进口的产品也就是6倍，从当地拿货也看情况，往往货值越大，利润越小，反而3刀5刀的东西挣得更多

强8

如果没有品牌的话，6倍还好。做品牌比这稍好。
FOB5-8USD的东西，在这边卖40-80USD很正常。

weaknet

原帖由 强8 于 2011-9-18 21:50 发表
看了前面几个回复，大家似乎对于BigW，Kmart之流很是害怕，其实不然。
像这种超大型卖场，产品达数万之多，他们怎么可能从中国直接买？！尤其是价钱便宜，由小厂造的东西？！你去过中国的工厂就知道了。
绝大多数，还是从澳大利亚本地的经 ...

看了你的回答，觉得有点鼓舞，不像之前一直是消极的看法。

和我之前在国内和一些供应商和工厂谈的结果有些雷同，其实很多国内的外贸公司也想做澳洲市场，但是电话或者邮件过来，老外经常都是一个回答，“sorry，we only want to cooperate/deal with local vendors at current stage.”同时，在外贸领域，澳洲不是主流市场，国内的小外贸公司又不愿意在这边注册公司，设办事处，所以一直做得都很一般。如果有人在澳洲注册了公司并且全职来从事这个渠道的工作，把国内的工厂或供货方和澳洲的需求方联系起来，应该还是有些机会的。关键是运气和实力了。