和一群优秀的人工作是什么样的感受- 聊聊四大一线的财务咨询

紫衣

wenc13 发表于 2020-7-7 16:55
四大是不是特别累？

前面有用小马过河回答过，累或者不累，是有个人感知的成分在里面的。舒舒服服过过小日子，也许也会很开心吧 ！
- 可是，做一条蹦蹦哒哒的鱼也不错。

多年前，看The Good Wife, 追剧，一直看到衍生剧The Good Fight  -  Diane Lockhart是剧里的大Boss
(出场就是顶级律所的高级合伙人，Managing Partner）
“I want what I’m worth.”
“Most people think I didn’t want kids, and that’s why I made my work my life. What they don’t realize, it’s really just the opposite.”
“Life has a way of reminding you of who you are.”
"I'm happy“
“Have you ever had a dream that is so real that it takes you a long time to just wake up?”
-Diane Lockhart

“When the door you have been knocking at finally swings open, you don’t ask why. You run through.”

我做项目的时候，至少遇到2-3个这种类型的女boss， 或者性格很像，或者专业实力匹配，或者外貌很像 - 拥有绝对实力的跑赢一片市场，总监/合伙人/高级合伙人，什么单都能跑来，然后带你玩，做你导师，欣赏你，对你好，就算我偶尔略微没注意到的细微的点，她都能覆盖，字字句句告诉你这事怎么处理- 非常奇妙的感觉。

现实中看到这样一群人，像看连续剧一样 - 她们接标书，我负责执行出标书；他们跑市场，我跟着做市场推广，组织vendor见面会；项目跑下来，我就跟着一个项目接一个项目的做。

我从来不觉得我是个聪明人，早年就是个靠老公的； 前几年进咨询的时候，和大部人的想法一样，做两年有个四大经历然后方便跳槽、过个舒服的小日子。可是，现在在我专业领域最好的一群人，不停的加强同一个正向信息，我不知不觉中做了很多客户，也许有很累的点吧，但是做完后，居然游刃有余的做出来了。随着做的项目越来越多，责任越大，项目越复杂，能做的事情也越来越多，每天提高一点点，想起几年前的自己，恍如隔世。

有次孩子问： 妈妈，你为什么还在这里坚持着？
我答：你也可以选择一条容易的路，完全不用参加那么多集训；多一点时间玩，学校的功课对你来说也很容易。
孩子答：可是我不想放弃，我喜欢这个，我觉得我能行，我想去试一试。
我答： 对呀，我也是这样；如果你有潜力，有实力，你应该放手一搏，看看你做到最好，能走多远。妈妈也要努力，所以我们一起加油哦!

fantacity

做这行跟做地产中介有区别吗
争钱多少手段强弱的区别  跟优秀有毛关系

紫衣

fantacity 发表于 2022-10-3 02:01
做这行跟做地产中介有区别吗
争钱多少手段强弱的区别  跟优秀有毛关系

前文说到： “无论是微信买菜、清洁生意、小生意业主；做到塔尖的那班子人，绝对付出甚多，行行业业出状元，完全没有必要纠结工作地点。或者做的事情败的一败涂地，也并代表你不优秀，有时时运不济，和你优不优秀，努不努力，都没有关系”。

有区别啊，地产界卖的是地产/不动产，对个人，也对公司； 四大卖的是财务会计的相关服务，服务对象是盈利额达到一定程度的中型大型公司以及政府机构

地产界绝对有那种特别懂市场的优秀的销售明星，卖的是地产/不动产，对个人，也对公司。

四大卖的是财务会计的相关服务，属于服务业，卖的对象大部分是盈利额达到一定程度的中型大型公司。前面说到，规模不大，业务不复杂基本用不到四大服务。作为咨询来说，卖服务，专业实力一定要够；而且项目都挺难的，都是客户自己解决不了，才找咨询来做。 不优秀的话，谁来买你的服务啊？ 买咨询的各大公司政府机构又不傻，市场上十万二十万的，再不济， 三十万，已经可以招到非常优秀的专业人士，完全不需要付高价来找咨询公司买解决方案。

或者我本人还不够优秀，但看到周围优秀的人很多，有的人我不仅仅是佩服，而是膜拜，面对风谲云诡的激烈政治斗争，靠绝对实力，云淡风轻赢一片。现实中遇到Diane Lockhart这样的人，心悦诚服之。四大遇到的Diane们 （ 男女都有），当然很优秀啦-  总之大佬们说，这项目怎么跑怎么做，照大佬说的执行就好了。遇到在我的专业领域，最好的一群人，希望我可以更好一点，至少不掉队吧。

别说到合伙人这级别，说几个中层，在我心里，她们也很优秀。

总监A，牛剑英国文学本科，我共事过英文最好的人。一起做项目，下周项目结案了，周四下午和我说，她这个周末要去retreat, 周五下午二点就下线了。结案报告到什么程度，我知道，还差有点远。可是她觉得累了，需要休息，来一场说走就走的旅行。然后下周一来，和合伙人交流策略和方案、进度，把重点部分做出去，细节和客户交代差了什么，他们需要再提供什么，我们才能最后完善方案。总之，只要客户、合伙人双向buy-in, 她负责的报告多方满意就可以。只有有绝对的自信才能这么干，能力差一点的，摆不平客户，只能周末加班了。
更牛的是，客户准备着材料的一周，她飞欧洲玩了一趟 （ 参加好友婚礼），你们慢慢准备着补齐材料，我休个假先。我简直是瞠目结舌！精力强盛啊，这么飞来飞去，回来立刻结案，那边还有一份标书！
话说，总监A是两娃的妈，她下午经常要接娃，如果我们一起在办公室工作的话，我的部分我一般会在2点前做一版草表给她先申；我有时也要接娃，和她前后脚离开办公室，然后再在家上线。在家上班的话，大家心领神会的尽量不安排3点前后的会，接娃的妈都懂的。有时娃会出各种状况，有天她说我今天要带娃去看GP，进度只能推进2小时；我这边能多帮多做一点就多刷一点进度，有时我家娃也会有各种状况。有紧急状况，娃睡了之后，大家一起晚上上线做一下 。

（我的个人能力还没到云淡风轻躺赢的程度，有时看不清政治方向，没做到人家心坎上，只能重做，只能加班补救，人笨，没办法- 还没能优秀到任性的地步，但我这一年来，已经比原来好多了，没强到什么程度，但肯定不弱了）

高级经理B， 基建项目，我和她组队，头1-2周没见过真人，然后在办公室约咖啡，线下见一下，才发现她已经4-5个月身孕了，可是她加入我所，也就3个月不到吧。也就是说，在她怀孕1-2个月时，换工作从业界加入四大，之前没有在事务所做过。她还有一个读中学的孩子，这是拼的是二胎。我听到这，就开始佩服得五体投地了。客户的Capex project，历史上最多只做过$xM-$xxM，现在要上$xxM- $xxxM的项目，不知道怎么玩，这姑娘年轻主导过无数的工程项目，如果你做过10倍以上投入的项目，一下子来做个$xxxM上下的项目，很容易啦，也就怀孕了，放慢一点脚步，来给客户做个路线图，把团队建起来，这个不难，“你看，我差不多做到6点就收工了”，时不时还去做个产检，该睡觉就睡觉，也没耽误个啥。
牛人啊，我当场就说，你这也太强了吧！
然后她说，现在这个没什么啦，早年我做工程的时候，工地上全是一群人男人，女卫生间都是我申请来的，一群大老爷么不听我的，不听我的-你就会做错、走弯路，多吃亏几次，就会发现还是听我的划算，说完，皎洁一笑； 我忽然觉得这姑娘自带光环，完全是光芒万丈的坐在那里。
开心的是，自从她加入后，大家都能5-6点收工了，果然还是跟能人混，日子好过啊。
再后来，我听说，她是那个出身麦家的合伙人推荐来的。
话说，我一连做了两个出身麦家合伙人的项目，其中一个就是和这个姑娘共事过的人；麦家的那一群人，有自己特定的一套做事风格，能力弱点的，跟不上这群人的节奏，如果能跟上，而且相处愉快，说明你个人挺行的。

（有天在茶水间遇到某出身麦家合伙人汇报的高级合伙人， 她先是问我和XX|YY手头的项目做完了吗，我说做完了，然后她说，如果你在麦家这两人手下存活了，本所的合伙人你都能共事了。说得我挺不好意思的，我前一个项目，是靠无数日夜+周末硬抗出来，虽然结果不错，但我自觉能力有限，跟不上这群人的节奏，战略项目也不是我的专长，我还是老老实实的做我的财务咨询好了。）

高级经理C - 总监C， 有天和同事约饭，她说，你知道某某某吧，升总监了，然后生娃去了；我一听傻眼了，她不是高级经理刚进来不到一年，怀着娃，居然拼到了总监。我一听，完全不是正常人，跑下了xM的项目，而且做完了。但这姑娘这么拼，手下的日子不好过。
我一听，下次她休产假回来，尽量避免她的项目吧。这么拼的姑娘，佩服是佩服，可完全不是我的节奏啊！
牛人们都向前冲吧，这群人太卷了； 我的斤两我自己知道，我得按我自己的节奏来。

It’s all right that the world is crazy, as long as I make my little corner of the world sane.
Source:#DianeLockhart #TheGoodFight
这个世界如何疯狂无关紧要，只要我的小小世界保持清醒就好。

紫衣

fantacity 发表于 2022-10-3 02:01
做这行跟做地产中介有区别吗
争钱多少手段强弱的区别  跟优秀有毛关系

无论是地产界还是咨询业，强不就等于优秀吗？你强自然赚钱多，强人当然优秀，不优秀怎么能说手段强呢？

这个周末看到一篇相关文章 -Australia’s top real estate agent 地产界的顶级销售
One hour with a real estate phenomenon
Australia’s top agent, Alexander Phillips, sold $1.1 billion of property last year, drives a Porsche, and likes $300 bottles of wine.
Alexander Phillips sold 254 houses and apartments last year, making him Australia’s top real estate agent.
https://www.afr.com/property/res ... non-20220926-p5bkzx
地产中介Alexander一年卖了11亿的资产，开保时捷，喝$300一瓶的酒

再来看一下，咨询界的大佬
Australia’s most powerful consultants in 2022
https://www.afr.com/work-and-car ... 022-20220706-p5azky
基本上是，A家+四大+MBB的掌门人，或者给咨询行业带来巨大改变的Diane们。

都是本行业的翘楚，但画风差太远了，咨询师和地产中介有很大差别啊
首先，这几位大佬是不会上AFR，聊开保时捷，告诉人我喝了$300的酒，再让记者写下来的。开豪车、喝贵点的酒不是咨询业需要宣传的重点，虽然这几位完全可以开保时捷、顺手喝个几百一瓶的酒。地产中介可能需要吧，打开名气可以卖更多的房；咨询师不太可能和媒体聊喝什么酒开什么车。

其次，地产文章中提到中介卖了800k的房，也卖5m的房。能付得出800k买四大服务的客户，以及买800k的房子的客户，咨询业的客户和买房的客户要求区别挺大的。 四大也卖$800k、$5m的单，压力都有，但画风差得有点远。卖800k的房，大不了流拍；在咨询业， 付得起800k的客户能让我们"流拍“吗，这800k的项目要做失败了，客户拒付，轻则项目负责人引咎辞职，重则要吃法律官司。如果要卖到$5m的单, 从做标书开始，就是没日没夜的付出，各家咨询顾问的竞争都是白热化的，你牛我要更牛才行，上这种项目，客户付$5m真金白银买你服务，和地产界付5m买你的房子，完全不是一回事。不优秀，谁愿意出$5m来买你的服务。

再次，压力不在一个量级，$800k的单子我做过，真金白银付800k的公司客户要求能和付800k买房子的客户一样吗？
除此之外，地产界的销售明星一般都是人精，能说；咨询业的大佬们，除了人精外，学术能力一定要杠杠的，能说还要能写，抗压能力也一定要杠杠的。要不客户怎么能放心把那么大的交易、资产交到你手上。

最后，地产界最优秀的一波人，会有一个团队会给这个顶级销售服务。但和咨询业的大佬们，不在一个量级，咨询业做到最牛的这几位，手下近万人，基本都是人精+学霸，都不好管理，各种卷各种政治斗争，要在咨询业做到头部，不脱层皮，很难做上去；就算做上去了，这位子做不做得稳还两说，不优秀没点手段，下面一群合伙人、高级合伙人，这样的一群人能服你吗？

总的来说，咨询业和地产业画风差得有点远，除了手段强弱外，能力高下外，挣钱多少也是和个人有多优秀正相关的。

紫衣

前文说到Diane Lockhart- 做项目的时候，至少遇到2-3个这种类型的女boss， 或者性格很像，或者专业实力匹配，或者外貌很像。
开篇说一下四大遇到的、专业实力匹配的Diane2

我最近刷完了The good fight第五季第六季，某周五下午和Diane聊/汇报这周的项目进度，聊完后，晚上刷剧，感觉特别奇妙，好似每天都生活在某种电视连续剧的剧情中， 有高潮，有低点，有赢有输，有阴谋有阳谋，有真情实感有人心揣摩，有被人背后捅刀被人打趴下，也有扳回一局赢得畅快淋漓的瞬间，感觉将来我要不在四大做了，可以去做编剧，现实比剧情精彩。
可是，在剧集里，我做不了Diane， 也不是Lucca Quinn工作那么拼能力那么强的人， 更不可能是Carmen Moyo那样的天赋奇才，也许和Marissa Gold接近吧，但我没有 Eli Gold那样的大佬爸爸。

一直以来，我就是普普通通，泯灭众生中的一员，平平淡淡生活、工作、养娃。实际点来说，我没有天赋 - 肯定不是大学一毕业进四大，然后一路高升的那一挂；也没有人脉 - 一穷二白跟来了澳洲，除了老公，谁都不认识，更没有大佬爸爸。

我第一次遇到Diane的时候，并不知道她级别那么高，当然知道她是合伙人，但每家事务所都有几百个合伙人，刚进公司，还傻傻分不清楚。有同事要去做长期项目，临时接手一个不到一个月的短期项目，负责的Par就是Diane。项目结案报告是我主写的，但第一部分的总结页写得惨不忍睹，我写了第一版，那一页，Diane完全重写，我看了她的终稿，逼死我也写不出来啊（实际就是我水平不够）。
当然时不时英文也有不地道的地方，连语法都是她改了。
好的地方是，我有很好的叙事能力，咨询业叫storyline，我们出方案的话，在做的过程中会和客户交流approach/methodology, 这种逻辑感很强的我很擅长，循序渐进，娓娓道来，很容易让客户接受我的观点；特别复杂的方案，我能化繁为简，让客户听懂看懂我在做什么，这样客户很容易buy-in，所以，客户反馈很好。（话说这个帖子也写了好久好长了，各位看客看前面大段的大段的，也可以评价一下我的层级递进议论、分点、摆事实讲道理的能力）
在咨询业，客户/市场反馈好是第一位的，也就是有人付钱有市场买单是最重要的KPI，人无完人，细节不足的地方可以慢慢改进。
最诧异的是，项目做完，她EA联系我，寄了一个大礼包，各种小零食香槟之类的。

做完那个项目，Diane就记住了我。然后我又跑去和麦家的合伙人做项目了，好几个月。Diane和我不在一个城市，我来新东家好久了，只见过她一次 - 唯一的那一次，我飞去那个城市、做得是麦家出身合伙人的战略项目，那天专门安排了一个下午晚些时候和前客户的跟进会，会议结束后，只有她和我在会议室。虽然在一起做项目好久，那却是我第一见她真人，也是唯一的一次线下见面，但感觉上彼此认识好久好久了； 和她在会议室聊到完全忘记时间，不知不觉中一栋楼的人都走了，天已经黑了。杂七杂八啥都聊，聊健身、聊公司福利（好多福利我都不知道），最最最重要是，她说让我从战略项目上撤下来，跟她做，没必要和那群MBB的人一样拼，我们也没有付你战略组那么高的工资。 后来她就去和战略组的负责人协调，给了个截止日期，等了我两个月，然后我终于回到她的项目上。
（题外话，有次和战略组C君吃饭，他问我有没有转战略组的想法，工资立涨至少三万；我在战略组名声很好，想转的话，应该会有几个支持我的合伙人。我只能笑笑，心里一万匹草泥马，想是不行的，无论能力，或者我的个人家庭情况，和战略组的人都拼不起。做一两个短期项目，几周时间，短期爆发一下已经非常吃力，总不能长期压缩睡眠时间来拼工作。一旦我转组的话，战略组的人偏文科，英文一个比一个好，基本都是舌灿莲花，妙笔生辉那种款型的；我去了就是炮灰，现在大家觉得我好，是因为我只负责财务那一块；从财务向战略转型，我精力不足，折腾不起了）

回来跟着Diane， 跑项目，做标书，做协调，内部外部的资源整合，人、系统、客户维护，啥都做。最奇妙的是，我都没觉得我那么好，很多场次，我展演完，或者内部汇报，能感到她很欣赏我的做事风格，满心满眼的赞赏。我有时有点恍惚，我能力有那么强吗？有时会惶恐，担心某个点我没考虑到，然后就是一系列的纰漏，给她制造麻烦。

话说，小的纰漏她能接受，也能兜底；但有的事，如果我能力兜不住的话，我出局应该也是很快的。她可以给机会，但我要不能迅速的在项目上成长起来的话，这机会给了也是白给，一旦我做不下来，机会给了你就是个大坑。

项目越做越大，方方面面都是利益纠结，复杂的人际关系，很多时候，靠得是第一直觉和瞬间反应。大佬们都能云淡风轻、游刃有余的处理；但我差得还有点远，一旦纠结，哗哗流逝的就是时间，立刻的连锁反应就是时间被压迫得越发紧张+再加上多头任务，滴水不漏太难了 （ 但就是有人能力能强到这样的情况下全盘统筹） - 看到这群人，我就开始各种佩服折服，压力那么大情况下，迅速的决断， 该放的放的， 该抓的抓。重要的是，你在下一盘很大的棋，一旦落子，没有退路。
跑$xxM的单，有人就是玩得特别溜，光是把客户的情况搞明白就费老大劲了，还要各种宏图大略 （画大饼），找到结症，出方案，多轮sales pitch, 到处跑场，飞来飞去 - 体力方面挑战特别大。
分享一下Diane的一天：早晨在酒店 check-out前聊下周要开始的新项目；从酒店出来，就去客户处，结束后去机场，她在机场check-in后，等飞机的时候，我们说了半小时我们现在在做的项目；飞机落地后，坐在taxi里，和另一组人接着开会，沟通另一个在跑的项目。一路都在处理各种紧急事务，真心强度太大。到了这个强度，首先拼的是体力，然后才是其他能力。

她周边必须有一群能和她一个节奏频率的人，我阴差阳错走到她的圈子，看到这个光怪陆离的世界；一年当作两年用甚至三年用，在这样的强度下，被强推着快速成长，能很明显的感到我的极限。有时感到她就像师父带徒弟一样的，苦口婆心的给我分析各种情况，一字一句的告诉我哪里做得欠妥，怎么做更好，如何让第一次见面的人在3分钟中接受我。。。。。太多细节。。。太多心绪。。。。太多状况。。。。。

不太真实的感觉，也许就是人生中某一段剧情。

（ 以上剧情，请当故事看，假装我是编剧好了 - 如有雷同，纯属巧合）

紫衣

加段编外， 也编辑在上面

题外话，有次和战略组C君吃饭，他问我有没有转战略组的想法，工资立涨至少三万；我在战略组名声很好，想转的话，应该会有几个支持我的合伙人。我只能笑笑，心里一万匹草泥马，想是不行的，无论能力，或者我的个人家庭情况，和战略组的人都拼不起。做一两个短期项目，几周时间，短期爆发一下已经非常吃力，总不能长期压缩睡眠时间来拼工作。一旦我转组的话，战略组的人偏文科，英文一个比一个好，基本都是舌灿莲花，妙笔生辉那种款型的；我去了就是炮灰，现在大家觉得我好，是因为我只负责财务那一块；从财务向战略转型，我精力不足，折腾不起了

limyae2009

再次支持一下楼主的继续。

很能理解电话一个接一个、连上厕所都没时间的感受 ：）

idea_lee

刚 注意到这个帖子

楼主是真能写啊 厉害 到底是四大的 嘴皮子就是利索

事务所出来的人 到企业去 不管是作审计的还是作咨询的  普遍有个缺点  梦笔生花 不接地气 当然情商高的  融入性强的都会很快调整适应

至于优秀不优秀的 这个和精英中学一个道理 入学的时候就已经挑好的筛选过了 普遍都不会太差

平心而论 更多的时候只是四大这个平台优秀而已  个体嘛都是可有可无的

紫衣

idea_lee 发表于 2022-11-12 13:59
刚 注意到这个帖子

4. 楼主是真能写啊 厉害 到底是四大的 嘴皮子就是利索

3.事务所出来的人 到企业去 不管是作审计的还是作咨询的  普遍有个缺点  梦笔生花 不接地气 当然情商高的  融入性强的都会很快调整适应

2. 至于优秀不优秀的 这个和精英中学一个道理 入学的时候就已经挑好的筛选过了 普遍都不会太差

1. 平心而论 更多的时候只是四大这个平台优秀而已  个体嘛都是可有可无的

认真1234回复一下，再写个快乐地瓜小剧场。

1. 前文3楼就有说到“ 时常感觉，不是个人优秀，而是这个系统很庞大”； 个人在这样庞大的机器运转下，会有异常渺小的感觉。（ 紫衣于2020-5-29）
有了四大品牌背书，才能在市场上卖高价； 而且四大的综合性好，上一个大项目，各条线的专家组队，Panel SMEs一组人，不止本地资源，全球资源一起上。单打独斗，很多项目都做不下来。
很多跨国项目，全球24/7不停运转；有些客户本身就是跨国巨头，全球大项目只能找一线二线的在全球各地有分点的事务所。
四大的培训也很强大，前文3楼也有提到“各条线精密的高度的运转，一群做到极致的人。方案开发，案例分析，海量题库，代代相传，前辈带后辈，四大就是这样在市场崛起的。” 全球各大一线厂商都是四大的合作单位，喜欢考证的在这里就是考证学习的天堂，考完立马就有相关项目让你上。

2. 大致是这样，但也招错了人的时候，所以也有人抱怨四大出去的人不行。
说两种情况吧：
情况一： 现在四大因为一线忙不过来，招了很多内部的技术工，这群人也做客户的活，但基本不会在客户那里露脸。比如我要个PowerBI dashboard，就交给内部这群给一线服务的人；做PPT，调色对齐，都是这群人做的。这群人招进来，工资不会太高，听话，老老实实培训就可以。
比如说，我项目需要两个人，项目需求一出，大致会有10份左右简历送到我这里，挑4个人面试，最后只挑出来了一个人。虽然我还想再挑一个，但没找到合适的；挑错人的话，在项目上，我不能一直当救火员。
举例来说，帮我做PowerBI的小伙，DAX可以，图也能画，第一版出来惨不忍睹，不是PowerBI技术不行，而是两个很大的问题：1） 配色太乱，无美感；布局完全达不到咨询的要求，这么难看的Dashboard是不可能交付给客户的；2）不懂业务，图形的切入点不对，选什么图第一步就错了，拉哪个数据都没搞明白。
这样的人做个1-2年离开四大，不觉得能说从四大出师了。
情况二：做个几个月就走了的，都没搞明白四大的业务，连皮毛都没学到；当然，也可以在市场上说是big4 leaver，毕竟也招进来了。就我的感受来说，待到2-3年才算是刚入门，但差距还是很明显，3-5年如果还能抗下来，业务能力就会质的提升。
所以，如果在client facing 撑到三年以上，这样的人一般来说就不会太差，抗压能力也会大幅提升。

3. 话说，楼主工作10多年，你说的情况不适用于我，我做咨询比较晚，在业界做了多年才加入四大的 - 我职业生涯大致2/3时间在企业，只有三分之一在做咨询。
我就是个传统财务出身的，详情请看我2013的帖子，除了税务和审计，什么职位我都做过。
而且我原来就是本所的客户 （ 详情请看下面的快乐地瓜小剧场 ）
Diane特别看重我的一点，我去做实施，我能穿上的客户的鞋，带上客户的thinking hat，理解他们的痛点。和在四大呆了10多年的同事对比来说，我的弱势也是我的强项，做咨询我不是最强，但接地气、做过多年实战已经成为我个人的项目卖点

4. 谢谢你觉得我厉害，真能写。在咨询，能说能写是基本功。
2020年7月25日我有在这个帖子里写到
“记得前面有人提到这个帖子夸夸其谈,大概说得是贬义；可是咨询这个行业，能说、夸夸说绝对是优点，夸夸其谈在咨询业是基本功 - blabla, 就算说bullshit也要层次分明，逻辑清晰，逐层推进；即使别人说得是废话，这边也要接的住，然后各种修饰，优美的文字、语言粉饰；级别越高，说话的水平越好。尤其是做项目，如何调动资源，平衡各方关系，能用简单的语言解释复杂的问题，这种功力越深厚，能走的就越远。
现实比电视剧精彩！擅长舞袖在这里绝对是个褒义词，就算各种关系一团麻，各种事情排山倒海，也可以缕缕、找到线头，绕成一个漂亮的线团，排列整齐、漂亮，交回给客户。”
本页上文也有提到“ 咨询业的大佬们，除了人精外，学术能力一定要杠杠的，能说还要能写，抗压能力也一定要杠杠的。”

紫衣

fyx22 发表于 2022-11-12 15:21
楼主和地瓜自我陶醉的程度不分伯仲

首先谢谢你觉得我心胸宽广，先分享一个地瓜皇后的新闻。
做个地瓜并不是坏事，至少活着； 也许还是个非常成功的地瓜，看看地瓜皇后吴女士。
“地瓜皇后吴伟莲：365天打造亿元地瓜王国，她是如何做到的？”
https://www.sohu.com/a/247357926_189731

其次，不能自我陶醉的27岁的四大姑娘，已经跳楼了。别说你说我是地瓜，就算你说我是鼹鼠，我也就笑笑而已
2022年，这一年，澳洲四大职场，发生了一个极度悲伤的事件，一个在四大某记的刚结婚没多久的姑娘，他老公的飞机还没落地，她午夜从四大某楼纵声一跳，当场死亡。
我看到这条新闻的时候，不能自已。第一条短信发给了Director S，如果各位看客有看开篇，应该会知道S君是带我入行的人，没有他，就没有我的今天。可是，今时今日，他已经永久的离开了四大职场。
我多希望那个姑娘在午夜跳楼前，在停车场遇到的路人是我，那样，也许一切的结局就会不一样。
我想跟那个伤心欲绝的她的说，你所有经历的Mean的瞬间，我都有过，为了这群人，跳楼不值得！
我愿意和你分享我所经历悲伤的、痛到不能自已一系列事件，要知道， 你并不孤单。。。。。
（预告：这就是忧伤的故事 -部分节选，半真半假的。。。。看不了煽情文的，在此就可以打住了）

开篇说到，四大生存法则第五点 “  5.是不是个打不死的小强，无论何种境遇下，都能保持积极的心态”

四大这个环境，是慕强的，绝不是你弱小你有理。你太弱，不坑你坑谁？ 总不能去坑那个比你强的吧？ 比你强的你坑得了吗？
那个曾经弱小的我，风雨飘摇，被人坑到体无完肤。
说个典型的，我的项目上司Y君不同意我的方法，一定要坚持他的，我和他再三确认，你一定要这么做吗，如果要用这个逻辑算法的，那我就去和客户说，他说就是这样。然后我就和客户方，三个analyst, 按他的指导方针，传达了，并把任务布置下去。然后下午，这三人觉得不对啊，找他来对峙，提案就是早晨我和他说的，他接受了客户的建议方案（完全就是早晨我建议他的算法），我不背锅谁背锅。项目结束后，项目走向不好，他非常正式的在评价系统里，洋洋洒洒的写了X点。这几点长篇大论，被人打印下来，送到合伙人那里；同时客户投诉我，说我浪费了他们三个analysts的时间。普遍都说我英文不好， 没有领会领队的意思。那么那么大的一个锅，我们合伙人当场就想我走人。
那是Covid后第一个现场项目，特别难，客户和我们双方的压力都很大，就是需要有人背锅的。这个时候，Director S出来帮我说话了，没有他挺我，我大概前年就已经离开四大。
可是，几个月后，Director S走了，我看着他一步一步走出我们那个楼层，目送他走进电梯，我做在桌子的挡板后面，眼泪一滴一滴往下掉。。。。。

2021年1月2日我写过对2020年的回顾：
“疫情之下，遇上压价的项目，没有人，只能硬抗。摊上这样的项目，就是没日没夜，最后太累了，是没有办法做到尽善尽美的，举例来说，熬到午夜的时候，摆在面前只有两种选择：1-差不多就行了，上床睡觉，明天继续；2-接着抗，做到更晚做得更好一些。熬1-2天没问题，熬几个星期，人毕竟不是金刚铁打，总有抗不过去的时候。前面也提到，出钱的和项目部门有时不是同一阵营的；举例来说，系统不行，IT出钱，缕一缕销售财务线，打交道的是Marketing，Sales的各条线的头，汇报的是财务和IT部门的头，Markeing/Sals未必高兴有人对他们的业务指手画脚。各种关系、业务，人际关系稍微柃不清一点，完全就是颤颤悠悠的走钢丝。加上项目周期被大幅缩短，高压下很难做到滴水不漏。遇上理解的领导，没有功劳也有苦劳；遇不上，点背，分分钟出局也是有的。出了差错，要有异常强大的内心，和抗压能力；抗过去柳暗花明， 抗不过去就是无路可走。”
“走了的人特别多，领导让走的，自己想走的，高就的，纯粹想歇一阵的，各种。A君走的时候，看着他走进电梯，总觉得有些哽咽在怀；”
"而那个帮我说了无数公道话的离合伙人只有一步之遥的领导C也走了。。。。。。。我都不知道我为什么还在这里坚持着。"

出的事情太多，Director S走后，2021年，我老公有急事需要离境三个月，留下我和两娃，澳洲各地封城在即，航班各种熔断，孩子他爸，归家无期。他走的时候，特别担心，我说如果你需要走就走吧，四大这份工作，如果我抗不下去，我就辞了，我自己看着办吧。

孩子他爸好不容易买到中转第三国的机票，琢磨着如果不出意外，他还有一个多月就回来了，我满天下的在面试。想着我又不在乎chargable hours 了，跟着混混标书，混几个星期就走人了。这时，某有人事任命大权的总监X找到我，亲自告诉我他截胡了一个准备叫我去做的轻松项目，说看得起我，跟他做重点客户的高压项目。
我心想： 我一个人带着两个娃，都要走人的人了，还跟你拼什么命。他各种陈情各种说，我想想还是帮一把吧。
那个项目，他自己家里也是很多状况，很多事情，找他请示，都找不到人，我拿主意做，也不是他想要的； 他让我画流程图，我花老大力气在Visio里一个box一个box的加，然后客户说他们不需要流程图。。。。。。做到午夜12点是常态，家里常常点披萨，也就是老大给力，老二的学习他都管了。还能带着老二吃各种小零食，澳洲各地已经封城，买菜全靠网购。我压力奇大，能睡够觉就不错了，健身已经完全停掉，体重很短的时间增加4-5kg.......
除了那么高压的做项目外，我一直在反复面试。有个面试已经面到第三轮了。。。。。
回想起来，过得完全不是人的日子，就是一个被人反复放在微火上烤的地瓜, 还是个肥得流油的地瓜。。。。。。。。。。。
一个焦头烂额的地瓜，被人烤的半熟的 - 任人摆布的地瓜
再不自我陶醉，这样的地瓜活得下去吗？
项目做完，有人事任命大权的总监X洋洋洒洒长篇大文送到了合伙人那里，然后休假2-3周去了。
我的直线经理找我谈话，问我什么打算，我透过视频，大概的看了一眼他的指控，有部分可以解释-因为不是实情，有的细节他放大的部分很难argue。
那个非常正式在系统里写了几大点的Y君，原来也有去他那里说过，有些根深蒂固的偏见，改变太难了。我几个月前帮总监x赚xxxK的revenue的时候，他说，you proved everything we talked about you was wrong; 但彼时彼日，这话已经是过眼云烟。
我和直线经理说，懒得解释了，他什么休假回来，他说大概2-3周吧，我说你介意等我这2-3周吗，他一回来我就辞职。
我直线经理说可以，我走前最后一周，还顺手帮我直线经理做了一个定价模型的模板。我直线经理好人一个，但不太可能为了我和x对着干。我辞职信发完，他说你太mature了，完全是一个professional的态度。我心想：如果是个刚毕业的孩子，估计得各种自我怀疑，质疑自己。。。。万一一个想不开呢？
总算我年纪大了，已经有清晰的自我认知；已经不太会因为你说我一句我不行我就真的觉得我不行，你吹毛求疵，需要找人背锅，不代表是我的错。我走得时候，那个dancing at table 的高级合伙人出面挽留了，说我可以换个组，想要的级别薪水都可以给；可是，我去意已决。
总监X回来的那天，我简短的发了一封信，大意说，感谢他的栽培，我离职了。
（题外话，我走的上半年，刚给总监X赚了近xxxK的revenue, 他完全啥都没管，就是派出我这个人，我和Tech组做，但他在项目上挂名，revenue都算在他名下；我每天开车走很远路，在客户现场一个小时一个小时做出来的）
他收到email后，立刻给我回了，问我哪天走，我说下下周五，他说，一起咖啡吧，账单算他的。我说好。
咖啡我去喝了，聊了娃聊了休假，基本没聊工作。他说，你人品贵重，从来不做throw rocks 和背后给人捅刀的事情。
我心里想：大哥，throw rocks也是需要力气的，我就是觉得不值得花这份力气。
我走了，从此江湖再见，我们就是对手，大家明刀明枪的拼一场才带劲，看客户是买你的单，还是我主导的标书胜出。。。。

到了新东家第一天，第一个短信发给Director S，告诉他我离开前东家了，现在在某记第一天。第一封email，发给一个很欣赏我的原东家的总监，现在她也在同一个事务所，她和面试我的Diane1 特别熟( 前文提到我遇到有三个Diane Lockhart， 性格很像的Diane3，专业实力匹配的Diane2，外貌很像的 Diane1）

几个月后，我去见Director S了，那个带我入行的领路人，没有他，就没有我在咨询业的今天。后来他给我发短信，紫衣，you are a fighter...........
（职场上，S君是个善良的明白我也给我空间成长的导师。做错事情的时候，是他鼓励我，说他当时遇到我，他和我们原合伙人有看到我的潜力，我应该相信自己。在我做咨询的早期，每一步都不容易，被人坑得太多；S君在的话，他在高位还能给我说几句公道话，至少我是个努力干活拼命学习的人；他走了后，我就几乎就是在原所职场上裸奔 - 我有另一个两娃的说话如沐春风的导师和那个说在桌上起舞dancing at table的高级合伙人支持我，但她们离我太远，也不是一组的人，不如S君近距离一起做项目，在同一组共事，同时能看到彼此人生三观一致 - 都是在职场上心存一份善意的人，恶语相向，坑人的事有悖我们做人的原则；S君看着我一步步走到今天，江湖再见，已是物是人非。。。。
我见到他的时候，我说最后一个项目和总监X做的，和现在和Diane1做的项目差别太大，细节完全不用说，大家相视一笑，完全明白。他从来没有和我说过总监X和他的故事，但人在那里，大家都共事过，有些话有些感受，心里知道就好，向前看，别回头，才是正确的走向。。。。。
有的人在你狼狈不堪的时候帮过你一把，对他也许只是举手之劳，但对我来说就是生死一线，为此，此生感念）

2022-4-23 我写到出差的时候 “ 见到了前东家一起做项目的同事，大家先后都跳到了同一家，在前东家一起做项目那么久都没见过，现在换一家居然见到真人，接着约饭，聊上一家的八卦，新东家的各种轶闻趣事”， 那顿午饭，我和H君聊得心绪万千，喝得微醉，把能聊的都聊了，他和我说了 Director S面临的各种残酷的政治斗争，可是S君从始至终都没和我说过；晚上，我一个人站在酒店的落地窗前，看着万家灯火，泪流满面，想着为什么在那种情况下，你还站出来帮我说话，完全没必要，我职位又不高，我走了就走了，一份工作而已。。。。。。

四大这条路，我走得很辛苦。前面有人回复过，激烈的政治斗争，字字句句属实。心里不强大，活都活不下去，如果我不是一个自我陶醉的地瓜，难道我还去跳楼不成？

抱歉，今晚的故事太悲伤，快乐地瓜小剧场已经写不了了。

想把四大这条路走下去的话，别太和自己过不去，遇到坎，首先要做的就是放下，而不是埋怨自己，不停懊悔；其次，修炼自己，等你强大了，不仅别人坑不了你了，你还能保护无数曾经弱小的你。最后，找到值得跟的人，那种出事第一个把你throw under bus的领导，你再努力都没用，还是及时止损，早些离开。
现在和我做项目的努力工作的组员，我能做的就是，保护一个又一个曾经弱小无数的“我”， 不让曾经发生过我身上悲伤的一幕幕重演。在职场上留一份善意，有时，救的就是一条命，一个家庭，一个人刚刚开始的并不容易的职场生涯。
S君的这份善意，我会传递下去。。。。。。

希望更多看到这个帖子人，不做持强凌弱的职场霸者，而是可以心存一份善意，去帮助那些职场刚刚起步的人， 去体谅努力工作却一不小心犯错的职场人。
希望那个职场刚刚起步的你，如果看到这个帖子，要明白，做一个自我陶醉的地瓜，有时，并不是一件坏的事，保命是第一位的，没有一份工作，值得你付出生命的代价。。。。。

珍重！

ctsnzakl12@gmai

紫衣 发表于 2022-11-12 21:52
首先谢谢你觉得我心胸宽广，先分享一个地瓜皇后的新闻。
做个地瓜并不是坏事，至少活着； 也许还是个非常 ...

楼主的长文终于可以以某种现实的方式结束在四大的经历。遥想我九十年代在国内任职于某外巨型外企，当年全球营业额是五十亿美元，那个人事斗争可是激烈不亚于楼主所讲的四大。
讲三个例子

第一个某个销售总监从八十年代开始已经北上广深全中国到处跑并且长驻中国，自从九十年代中期公司在上海建厂，亲眼所见美国总公司是如何想方设法将他的权力限制直至变成一个光杆司令

第二个某管大中华区的人事总监公司任职十多年，亲眼所见在自己亲手挖出一个销售总监红人的蛀虫后，美国总公司升为亚太区人事总监，不到半年公司赔了一大笔钱走人。

第三个一个任职销售部多年的油子，也是一个挺有名的蛀虫，由于一个大佬的保护勉强在九十年代未留下来，然后给发配到公司一个最不起眼最不重视销售系列，结果由于公司从二千年开始重新调整产品系列，在我零四年回国的时候居然重回公司一线销售红人

还有很多的例子，虽然至今已过去二十几年，可至今历历不忘，仍象昨天刚发生，话说当年晚上睡觉是靠喝可乐，对临睡喝可乐

缓缓

楼主太能写太能聊了

lukemaomin

支持lz

紫衣

ctsnzakl12@gmai 发表于 2022-11-13 08:48
楼主的长文终于可以以某种现实的方式结束在四大的经历。遥想我九十年代在国内任职于某外巨型外企，当年全 ...
还有很多的例子，虽然至今已过去二十几年，可至今历历不忘，仍象昨天刚发生，话说当年晚上睡觉是靠喝可乐，对临睡喝可乐

话说，楼主还没有结束在四大的经历。我还没有痛快淋漓的在市场上赢总监x一次，为什么要离开？
或者不需要别人证明，我要把曾经做的不是那么到位的项目，做到接近100%，至少让我自己满意。
还没有到结局，论什么输赢。。。。。

喝可乐这个，干个杯。
昨晚，写到伤心处，孩子他爸默默的去厨房，拿了一罐可乐，说，来半杯？
我说： 好。加冰块！
我两一人喝了半杯可乐，聊了会儿，有些不能付诸于文字的片断，能和他说。。。。
我说你离境的日子，都快忘记我一天天怎么过的。。。好似已经好久好久了。
那段时间过得好漫长，总监x已经是永远的过去时了。。。

我出国前，在国内事业单位做过，比四大这个更狠。四大这群人，就说坑我吧，但人家水平没得说，被比我强的人坑很公平，谁让我自己修炼不到位，被人各种抓小辫子。
国内那会儿，第一任顶头上司知道她不如我，不做别的，专门给我穿小鞋。有个拿国家一等奖学金的小伙子，看不下去了，下了班后帮我做各种预决算的表。
当时在我面前有两条路： 1） 嫁给财政厅的青年才俊，走官太太这条路，公司是财政拨款单位，我只要有了财政厅的老公，没人能把我怎么样了； 2）嫁给学霸老公，跟着他离开国内，一切重头开始。


多年后，回国，听说那个帮我做预决算的小伙已经进了局子，判刑了x年。一个才华横溢的小伙，一路多么辛苦才走到这里，事业单位挺难进，我是靠家里的关系，他是全靠自己。
后来出了事情，一群财务科室的大佬们都拉他出去顶罪，一个农村出来的孩子，一路靠努力读书才一步步走到这里，然后前程尽毁。。。

我爸前几天还说起来，当年的王女士估计想不到我的今天，曾经的她各种整蛊我，到现在就是云泥之别。
（年少的我，还是职场小白，老老实实在财务室加班，我爸都看不下去了，大家都下班之后，他读书，陪着我，我工作，到半夜）
我现在靠自己，挺好的，被人坑，也是我修炼不够，想开点，至少是个公平的坑。

现在在新东家，能坑我的已经很少了，就算你坑我，把我放去那种特别难搞的项目上，我也可以做出让Diane们惊艳的效果，所以你看，当你强大的时候，坑也不再是个坑了，而是一个历练和让你展示自己的机会。。。。。

加油吧!

Grange

有些帖太长没仔细看。楼主现在不在四大了？

紫衣

Grange 发表于 2022-11-13 12:25
有些帖太长没仔细看。楼主现在不在四大了？

在，所以所有文字，半真半假随便看看就好。

一路走到现在，终于到了一个等量的平台上，可以在Open field和前东家放手一搏。总监X的shout at me的时刻，我已经忘得七七八八；那么辛苦写的洋洋洒洒几大页，我有解释的必要吗？大爱总监X说的一句话： You proved that everything we said about you was wrong........。

如果Diane1，2，3（ 按我认识的时间排的123），这群比前东家总监X强得多的人，对我赞赏有加，愿意带我一起玩；总监X说过什么已经毫无意义了。拿到这个场次的入场卷，同台竞技，在一个量级上，畅快淋漓的比一场。。。。。。
（咨询行业这个世界很小的，谁做过什么，什么项目谁deliver, 效果如何，一定是最终成果说话的；从始至终我都没有解释，和每个人都说得是感谢你对我的栽培之恩，过去发生过什么都不重要了。。。。每个人都会很快Move on的........）

Diane1（和Diane Lockhart长的很像的美女博士，就是她面试我的） 跑下了一个大项目，全球满天下飞，她离境前，找我喝咖啡，问我对比两家有什么感受。我说，在前东家，有做得好得项目、有做得不是那么好的项目，有的人我处得很好，有的人并不觉得我好； 总体还是挺感激前东家打下我的咨询基础的，要不我也不能这么快在这里融入。可是，为什么在这里，人人都让我觉得我Amazing，她说，你就是啊！我们要感谢你选了和我们共事。走前，送了我一本专门讲领导力书，说得是在压力下，如何扭转乾坤，让我加油。

Diane2 （有绝对实力跑下一片的女大佬，啥客户都能搞定），和她上项目，她和客户介绍说，紫衣是我们专门去某记挖过来的，我们的客户都喜欢她。。。。。。。我一听就乐了。。。。

Diane3 （ 两个麦家出身合伙人汇报的高级合伙人)，她说这两人的项目你都做下来了，你在本所和谁都能做了。。。。

这世界上，没有无缘无故的强大。
所有看上去毫不费力的时刻，都来自没日没夜的努力。
没有一种光鲜是等来的，一切都是自己努力的结果。
泰戈尔说：
“你今天受的苦，吃的亏，担的责，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。”
The pains you have taken from your life will be the light in the end, lighting up your way

中学时参加竞技体育，学到很重要的一课：既要输得起，也要赢得了。对输赢保持一颗平常心。。。

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分享一下过去几年的时间线，加几点注释，这个帖子一路写下来，还是非常有意思的，记录我一路走来的心情感受。

2020-12-30 有提到“ 其实很想聊聊跌落谷底的挣扎，反复，起起伏伏。”
（这个周末终于把这篇长文写完了）

紫衣 于 2020-5-30
"如同看连续剧一样上瘾！发生很多事，跌宕起伏，很多剧情起起伏伏的，有高潮，有低落，有高光时刻，有被打回原形的瞬间；心酸泪也是一把一把！痛并快乐着！"

紫衣 于 2020-6-12
我很享受开放式竞争，我个人认为是非常有趣的经历。
入这个行当，你需要强大的内心，接受这些输赢，这些就是事务所一线的日日年年！

紫衣 于 2020-12-23
成年人，就算再看清这个世界的现实后，依然可以爱上这个世界的美好，保留自己的初心，保住自己做人的底线，找到自己的乐子 —读到过一本书中说：”人生道路上经过许多艰难险阻而步伐不乱，就是对自己的意图深有了解，自己的计划光明正大！

紫衣 于 2020-8-15 Welcome to join the party!  Dance on the table 4-2
可是，我仍然喜欢这份party的热闹，享受dance on the table 的畅快淋漓。也许有一天我会厌倦，可是我现在还没玩够，这是个非常有趣，高速运转的现实 - “我不要一直活在幻想里” -成败不论，人可以做出这些自由的选择，活出自己的感觉，已是难能可贵。

紫衣 于 2020-8-16 Welcome to join the party!  Dance on the table 4-4
说回压力这个，成年人的世界，总有些瞬间崩溃到让你想放弃。没有人不辛苦 - 只有你变得强大，困难就会开始变小了；你并没有比别人更痛苦，你只要在那个level, 那个position, 你就承受这些。想舒适，放弃是很容易的；但但凡有所求，坚持往往比放弃难得多， 你甘心放弃吗？

紫衣 于 2020-8-17
不是金刚钻，别榄瓷器活 - 有些工作，有的职位，看上去光鲜，实际背后都是心酸泪一把一把。能力到了，就会很享受；能力不到，就会剧痛苦。
如果你不甘心，想要不停歇的向上走，一路打怪，就要和自己死磕，不停修炼；和打电子游戏没什么两样，就是不停的出场次，被人打爬下，站起来，再来一轮；等到你连就金刚不坏之身，啥活都不是个事了。如果你觉得这个游戏，特没劲，我不和你们玩了；没人逼着你玩，没必要和自己过不去，放弃任何时候都很容易。随便找个地，凭你这几年打小怪的本事，混口饭吃，总不至于饿死。

紫衣 于 2021-1-2
总的来说，这漫长的一年中发生了很多让人百转千回的事情，同时也有一些让人惊喜的瞬间；努力过，失败过，痛过，笑过的2020。

紫衣 于 2021-3-27
总觉得有某种力量或者内在的觉醒，想成为更强大的自己 - 那些曾经觉得很难的项目，很难摆平的客户；如果可以自己强大起来，这些曾经的你觉得过不去的坎将不再是困难，而终有一天成为你擅长的事情 - 回到每一天，还是要一路升级打怪、一关一关的通关
（说这个话时，S君已经离开了，我有感而发，觉得以后万事靠自己，一定要对得起他保下我的这份情谊）

紫衣 于 2021-12-29
职业生涯中，遇到过很多心怀善意和恶意的人，可能是我内心自带幸福的滤镜，只是记住了那些善意的部分。那些阴暗和恶意，当它消散在风里的时候，其实对你并没有影响。 (说回职场中的各种勾心斗角的阴暗面， 分享一个我的读书笔记： “我始终觉得，这个世界从来是有经纬度的，不会因为你的忍让而缩水，也不会因为你的强悍而膨胀，你要懂得游刃有余最好的方式是，内心柔软而有原则，身披铠甲而有温度。”）
（说这个话时，我已经换了新东家，去见了已经离开四大的S君，没有他，就没有后来我在四大的坚持）

凡不能毁灭我的，必使我强大。 ——尼采《善恶的彼岸》
尼采的名言：“那些不能杀死你的，终将使你变得更强大。”
（再次分享一下尼采的这两句话）

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四大的连续剧，还在继续。。。。。。。。。。。。。。。

2022-4-23 我写过一个My hats off to you的项目，那是一个先导项目，二期就是$xxM的大项目，我知道总监X也在跑那家的二期项目；那个先导项目做完，负责那个行业的我所高级合伙人专门指名道姓的让做标书的团队，一定要把我的名字放上。现在，这个项目已经跑到最后二选一，看谁胜出吧！

紫衣

紫衣 发表于 2022-1-8 23:08
写个预告吧，最近有个非常有名的case结案了；然后澳洲史上最大的内幕交易也尘埃落定，出了个播客纪录片...前面很多看客都觉得一定要向钱看啊，也有看客说，你这写得，不够具体，不够详细，不够接地气 , 逻辑不严谨，没有人名时间地点场景。刚好最近听了个故事，主题都是围绕着钱展开的，非常感慨，想写个三部曲，Let's talk about money, 3-1， 3-2， 3-3，先从两个著名的反面案例聊起，然后给大家介绍一下AU Rich list 的entrepreneur的系列，绝对有人名，有时间，有地点，有场景；非常精彩。可惜时间有限，我简单写一写引言，但会给出故事的背景出处和延申阅读/播客

看来不能年初立flag, Let us talk about money 3-3 居然到年底才写， 但还是想写完。

Let's talk about money 3-1说到了AFR的rich list, 澳洲精英们的成功之路 - 想赚更多钱的，创业成功才是终途；四大赚得就是辛苦钱，各种心累，各种枪林弹雨，各种打怪升级，吃力不讨好的情形比比皆是。
一定要把四大这条路走到低的：第一不能反感政治斗争，权钱交易高度集中的地方，激烈的斗争避无可避; 第二，能自我陶醉，要不活都活不下去，别太理会不相干的评论/说法，搞明白自己是什么人，想做到什么程度，追求个自娱其乐；第三，实在混不下去了，四大的招牌还是很好使的，市场的机会大把，工作随便找，跳楼绝对不是解决方案（ suicide这种基本是亲者痛，仇者快）- 要不愿赌服输，要不努力奋起赢回一局，这个世界上的路有很多条- 随便选择一条，多年回首，曾经的伤痛终将消散，和自己和解，人生没有过不去的坎。

Let's talk about money 3-2 简单聊了聊澳洲史上最大的内幕交易案
商业道德这个是职业底线，一旦触碰底线，很多事情，无法回头。

Let us talk about money 3-3 君子爱财， 取之有道

年初Elizabeth Holmes宣判了，当时就很想写写她的故事
https://book.douban.com/subject/30473907/ - 发一段豆瓣的《坏血》书评
2014年，伊丽莎白·霍姆斯所创立的企业希拉洛斯由于其革命性的血液检测技术——在一滴血上进行两百多项专业检测——在短短十年间成长为硅谷最具商业价值的独角兽公司。霍姆斯本人更是跻身全美四百大富豪榜，入选《时代》杂志影响全球的百大人物，一跃成为硅谷第一位亿万女性创业家。希拉洛斯的身后隐藏着豪华阵容的董事会成员——美国前国务卿乔治·舒尔茨、亨利·基辛格，媒体大亨鲁伯特·默多克，甲骨文创始人拉里·埃里森，传奇创投家唐纳德·卢卡斯等。就在人们期待着希拉洛斯成长为下一个苹果或者谷歌时，一个真相逐渐显现——希拉洛斯所声称的革命技术是假的，这个商业神话内核的只有一个，那就是谎言。

一场价值近百亿美元的骗局如何被精心打造？一个毫无医学背景的斯坦福辍学生缘何能蒙骗住一众美国政商界大佬？两届普利策新闻奖得主约翰·卡雷鲁不畏威胁、追踪，以冷静的笔触和完整的细节，揭露了这个自安然公司之后规模最大的企业诈骗案内幕。《书单》杂志盛赞道：“卡雷鲁费尽心思地投入于揭发霍姆斯的罪行，确确实实有拯救生命的价值！”

https://baike.baidu.com/item/%E5 ... E%E8%A8%80/23441470
百度也有介绍
- 在这部引人入胜、一口气读完的杰作中，犯罪小说家都没有约翰·卡雷鲁那种对悬疑节奏的掌控和人物性格多样性发展的敏锐感觉——《书单》

Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup
by John Carreyrou
https://www.goodreads.com/book/show/37976541-bad-blood
书我读了， 很精彩！推荐读一读原版。

有个相关的podcast，做得极为精美，语音语调都很到位 - 我一连听了两遍，心惊动魄的感觉 - 喜欢听故事的，强烈推荐。
https://podcasts.apple.com/au/podcast/the-dropout/id1449500734

连续剧也出了，还没看- 准备圣诞假期看一看
https://www.imdb.com/title/tt10166622/

说几点我的感受吧，
1. 这姑娘绝对有超能力啊，只要她想，成为Sheryl Sandberg这样的硅谷女大佬完全没问题；甚至各种跨国公司老总也可以； 再者，别搞医学那么严谨创业项目，做别的项目，多试错几次，慢慢修正，总能成事。
2. 这姑娘强到什么程度 - 美国前国务卿乔治·舒尔茨都不相信自己的孙子，在很长一段时间，只信Elizabeth Holmes；舒尔茨的孙子和他爷爷说Theranos有问题，爷爷说你小孩子家家的知道啥，有一段都不理他自己的亲孙子，只听Elizabeth Holmes的
3. 年轻的时候，不能选错爱人 - 18岁时，认识了比她大19岁的Sunny Balwani，一个成熟的中年男性，“并不是实际能力多强，而是赶上了硅谷的好时候，意外的有钱了”（记者语，我听来的）-社评大致是说，这个男人的钱来得容易，很容易产生走捷径的想法和实际行动。让这样的人做你的爱人和职场上引路人，第一步就走差了。。。。。
Former Theranos exec Sunny Balwani convicted of 12 counts of fraud
https://www.theguardian.com/tech ... ud-elizabeth-holmes

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最近四大发生了件很出名的事，各种舆论，媒体铺天盖地的。
新闻出处和人名就不说了，在四大圈的应该都知道； 不在四大圈的都有知道的
第一代中国移民做到澳洲四大合伙人，真的很难，不算港台和新加坡背景的，在大陆读书，成年后到澳洲打拼的，能做到合伙人，各家四大加起来，应该不到10个 - 天时地利人和，天赋加无以伦比的努力，真心不脱层皮，做不上去； 姑娘尤其不容易。
我去年有在AFR读到过这姑娘的专版介绍，国内四大的，审计线，直接转到澳洲同一家四大，做了几年，跳了一家，4-5年前就做到合伙人了， 很年轻，做到合伙人，应该那会儿还没到40岁（年龄瞎猜的，看照片和工作年限）。
老公在进出口贸易公司，几个月前被起诉在10年间诈骗公司$3.3m, 要命的是，这钱源源不断的转到了这个姑娘的帐上，家里有保时捷，住$4m-$5m的房子。
这姑娘能说不知情吗？
哪家四大出了这种事，愿意保的可能性几乎没有；所有媒体，标题就是四大某记合伙人诈骗$3.3m。

实情不知道，不认识这姑娘，就是很可惜，三百多万而已，这点钱四大合伙人十年怎么都赚得来的， 甚至都不需要十年。

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听到这个故事，我和我老公说，你要每年转我二三十万，你要说投资赚的，我也就高高兴兴花了，完全不会去查你的帐，回头不是要被你坑了。
伴侣说，等我每年转你个几十万你再操心这个事吧，现在安心睡觉吧。
我说： 我觉得现在挺好，岁月静好，没有幺蛾子，不是什么大富大贵，安心过自己的小日子；一家人平平安安的就是福。

我想要的幸福很简单，工作、养娃累点都没什么，能每天安心的睡觉，睡得安宁就是幸福。。。。。。

紫衣

再给点背景八卦 - Elizabeth Holmes的爸爸曾经是安然的高管

Holmes’s dad, also named Christian, worked for multiple government agencies before relocating to Houston, Texas, to serve as vice president for now-defunct energy, commodities, and services company Enron Corporation.

Elizabeth Holmes’s father was laid off during the Enron scandal
Founded in 1985, Enron was a major player in several industries, receiving America’s Most Innovative Company honors from Fortune for six years in a row. On a quest to become the premiere natural-gas pipeline in the country, two top executives were charged with fraud and filing false tax returns after they hid the company’s actual loss.

After a couple of major shifts, including taking their business overseas, the COO, Jeffrey Skilling, hired financier Andrew Fastow who created a confusing web of Enron’s limited partnerships to hide its massive quarterly losses.

Richard Fuisz said Elizabeth Holmes’s father asked for help after Enron’s bankruptcy

During the first couple of episodes of The Dropout, Holmes’s father’s (portrayed by Sam Straley) experience with Enron is briefly touched on. He seemed upset and let down by the company and maintained that he didn’t know about the fraud.

As a result of his unexpected layoff, he had to ask a family friend for help, initially embarrassed to do so. Richard Fuisz confirmed this to Forbes in a 2019 interview, claiming her father “used his influence to get a good job at Enron. He was a vice president there.”
（https://www.cheatsheet.com/enter ... s-became-rich.html/）

四大的前传是五大，因为安然事件，全球第一大所安达信瞬间倾覆，五大才成为了今天的四大

“安然曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列财富美国500强的第七名，也是安达信的第二大客户。仅仅在2001年，安然公司就支付给安达信5200万美元的报酬，其中超过一半（2700万美元）是咨询服务费用。
安达信自安然公司1985年成立伊始就为它做审计，做了整整16年。除了单纯的审计外，安达信还提供内部审计和咨询服务。20世纪90年代中期，安达信包揽安然的内部审计和咨询工作”
http://www.huoyunjn.com/lianmengxinxi/3/33710724.htm
”五大“为何变”四大“,昔日全球第一的会计师事务所帝国何故一夜粉碎?

阿里巴巴ceo张勇曾在安达信就职
而在中国市场，安达信是五大中最为激进强势的一家，也是最早为中国企业提供股份制改造和海外上市服务的专业服务机构，承包了中国资本市场的多个第一。

安达信用五大中最高的工资在中国招用最优秀的人才。但与高工资成正比的，是比其他四大更加恐怖的加班量。在安达信，人手永远是不够的，加班是永远没有尽头的，基本上每个项目配置的人手只有其他几家的三分之一。

紫衣

比起当年的安达信，四大工作压力和时长来说，只能算是极为温和的。
分享一下这篇：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/580714496
《活在安达信的日子》
在安达信第一年的我根本无法适应加班的生活，SENIOR们都没有准时下班的意识，公司里直到凌晨两三点钟还全是像雕塑一样对着电脑工作的同事。以前朋友的聚会，以前同学的饭局一概参加不了，有时候朋友们一起吃饭会给我打个电话问候我一下，那时我真的很想哭并且暗暗下定决心，我只在这里干一年，然后找一份新的工作过正常下班的生活。

我曾经听过两个SENIOR让我瞠目结舌的对话，一个说："我昨晚休息的挺好的，凌晨四点趴在桌子上早上七点钟才醒。"另一个说："哦！那你休息的真的不错呀！"听了这些话，我几乎要失声痛哭，天哪，这是一家什么样的公司！这是些什么样的员工呀！

但是她们说的一点都不夸张，从九月份正式上班开始，我几乎没有在凌晨三点之前回家过，埋在纸堆里给客户打电话，写MEMO，习惯了客户的大叫大嚷，客户摔了我的电话后，我会起身上个厕所喝口水然后重拨刚才的号码把我需要的资料平心静气的再重申一遍直到客户同意提供。

偶尔实在太累了我会趴在桌子上休息一会儿，可是脑子里仍旧全是数字和未决事项，它们时时刻刻的提醒我我还有如山的工作要做，我连哭的时间都没有。和我一起进公司的很多同事一开始都适应不了如此大强度的工作，我们都才刚刚二十二岁而已，却要开始对一个上市项目的数字负责，SENIOR们很可怜，每天早上三点钟我们已经回家了，SENIOR才能开始审阅我们一天的工作。

我在洗手间经常听到同事哭的声音，我知道是她们的压力太大了，因为我实在受不了了也会躲在洗手间里哭一下，之后擦干眼泪继续战斗。有一次我在公司和一个SENIOR汇报工作，突然坐在身后的另一个中国联通项目的in-charge senior在毫无前兆的情况下坐在自己的位子上号啕大哭，我们都默默听着，有人递纸巾给她，有人过去拍拍她的肩膀，却没有人去劝她，因为我们都知道，她只是想发泄一下，哭过之后仍旧有很多工作要做。

每每我跟别人说起我的工作有多辛苦，似乎别人都不是很理解，因为他们没有经历过我们所经历的生活。我在第一年工作的时候，有两次几欲崩溃的经历。一次是做一个小项目，出差出了一个月，早上跟客户一起8点钟上班，晚上加班到凌晨四点，一天只睡三个小时，就在项目最后期间，SENIOR和同我一起工作的另一个第二年的同事都病倒了，我必须要负责把这个项目的内部往来对平，这是我以前从未做过的东西，然而残酷的现实是，我只有三天的时间，因为三天之后我必须去沈阳参加另外一个项目的工作。在安达信，没有人找借口做不完也没有人会接受你做不完的理由，因为工作是自己的，别人没办法帮你。在去沈阳的前一天，我熬了一个通宵大哭着完成了我的工作，回家取了爸妈帮我收拾的行李第二天一早直奔机场。

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第二次崩溃是因为做中国联通。长时间的工作，没有周日没有任何假期，没有约会也没有饭局，我真的受不了了，一天晚上12点多，在复印客户资料的时候，我紧紧盯着复印机上附带的巨大的自动订书器想：如果我现在把手指伸进去，我明天就能休病假了。我足足在复印机前驻足了十分钟抉择自己是否要这么做，但是我看了看坐在远处的同事，每一个人都神情严肃的在忙忙碌碌，我突然觉得我必须要背负起我的工作和责任，因为我们是一个需要Teamwork精神的团体。

我想，之所以当时没有一个人谎称自己发烧或者感冒不来上班也许就是因为同事的工作精神在互相感染，我们知道我们只有互相团结才能不漏掉任何环节的完成一个项目。责任，是我在安达信学到的第一节课。

这种生活是残忍的，我们在加速折旧自己的青春，我的一个同事曾经坐在我的对面，有段时间他觉得肚子疼，但是因为项目很紧所以疼了很久还没有去医院看病，直到有天疼得不行了才去医院做了检查，是直肠癌的晚期。那个同事和我一般大，通过了CPA考试，GMAT的成绩很好，但是后来我再也没有见过他。

但同时这种生活也有着它无形的价值，我开始不惧的面对压力，我开始自信的认为我可以handle各种各样的客户，没有人可以质询我的工作能力和承压能力，就像我们在深圳培训时常放的那首歌一样"Simply the Best"。另外因为我们需要做英文的工作底稿，所以我的"英文交流"再也不会是"LOW"。
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我早就已经忘记了当初对自己只在这里工作两年的承诺，我开始喜欢安达信干净的同事关系和激进的工作方式。

我不常和朋友抱怨自己的工作辛苦，因为他们总是会说：你挣得多呀。以前在安达信的时候，我觉得自己的付出与得到不配比，然而现在到了普华永道才发现，原来安达信给的福利真的很好。

我们每年都会涨工资，长的比例在40％左右有时会更高，和其他四大不同的是，我们有加班费，一个SENIOR一个周末两天的加班费就可以高达四千块钱。
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普华永道和安达信相比显得温和许多，人都很和气不急不躁，和普华的人一比较，我们才发现我们脾气都很大，做事激进、风风火火。有次一个以前安达信的SENIOR在和一个STAFF说完话后，一个普华的经理走过来对那个STAFF讲：他是不是以前是安达信的？他不可以这种态度说话。我们在旁边听着互相看了一眼，STAFF们的春天终于来了。

安达信虽然不存在了，但是在安达信以前学到的东西却会被我带走一生。我不怕客户再说我是小孩子，因为我四年的实际工作时间可能是他十年的时间总加。到了普华永道之后我们在努力学习普华永道的审计方法，普华毕竟是全球五大之首，相信这样一家公司一定也有和在安达信一样珍贵的公司资源和企业文化。以前安达信的人也丝毫没有感到过合并的压力，因为你不得不承认，实力才是较量的最终武器，唯一改变的，只是我们已经不再叫安达信。

我现在生活依旧如前，去年的七月份，我赶上了中外运海外上市的项目，刚刚轻闲了几个月的我又开始每天工作到凌晨四五点钟，有次48小时没有睡觉，从前一天早上十点坐到后天的早上十点。回到家看着镜子里脱了相的我，我连哭的力气都没有了。于是这个项目让我面对了选择这个职业后的第三次崩溃。

现在，我又在做另一个一大堆问题的企业的年度审计，随时面临着摩根斯坦利的调阅。

就这样，我依旧延续着以前的生活，加班睡觉然后睡觉加班，绝大部分时间和同事在一起，单纯的同事关系和激进而且努力的工作精神，只是，没有了安达信。
（本文作者为小V，写于约2004年前后）

sarawx

我的天，真有人一字不差地看完楼主写的吗？

紫衣

加点感悟，澳洲四大虽然压力也很大，工作时长也一言难尽，但看了这篇《活在安达信的日子》，就我工作过的两家四大来说，的确算温和的；压力有，崩溃也时不时发生着，但并没有达到文中所写的2004年安达信的这个强度。

同意小V 提到的： “这种生活也有着它无形的价值，我开始不惧的面对压力，我开始自信的认为我可以handle各种各样的客户，没有人可以质询我的工作能力和承压能力”。
前面有说到我的感受：“ 一年当作两年用甚至三年用，在这样的强度下，被强推着快速成长”

有人提到，在这样的高强度下，容易有使命感，朴素点说就是为了这单，拼一把，不能拉同事和领导后退；跑标书的话，大家都赌着一口气，从做文档开始，方方面面都要考虑到，除了内容外，细节方面，配色、图标、流畅感，整体统一性；投入多少时间完全不在乎，只追求一个结果，无论对手如何，我方一定要做到最好，精益求精，然后点击发送的那一刻之后，那口提着的气，才算落下来了。

但我主写执行的标书跑下来的时候，那种付出有所值的感觉挺棒的，而且一份标书成为标杆，在组里传颂并更大范围的在咨询线分享，当然很开心啦。。。。。。。。虽然单不是我主跑的（ 那得靠合伙人），但大家都知道是我在后台控制着各种信息汇总、整理、呈现，这份文档就会成为我个人在所里的个人名片，很多人都会知道我很能写；而且你的同僚也会对你有一份敬意。

四大最好的一点，完全不需要说那些有的没的，实力才是生存、打怪的底气；你的作品，项目的最终效果才是让你在四大活下去刀枪不惧的铠甲。。。。。实力不是天上掉下来的，是从无数被人打趴下的时刻，反思、精进、努力学习一点点慢慢成长起来的。

那个弱小的我终将成为过去，想要终结“人为刀俎，我为鱼肉”的情况，唯一的出路就是把自己变得强大起来，一天不行两天，一月不行一年，日日复日日 - 熬过长长的黑暗甬道，如果你还没有放弃自己，就算前方光明微弱，总是能看到黎明的曙光的。。。。

紫衣

sarawx 发表于 2022-12-4 11:12
我的天，真有人一字不差地看完楼主写的吗？

你的问题没有精准的衡量，但有几个真实的统计数据可以侧面的回答一下你的问题。
1. 我昨晚写完了Let talk about money 3-3, 看了一下阅读量，因为我也好奇有多少人在读我的文章
    昨晚写完时的记录是71969， 到现在不到24小时，目前是，72172。
    计算来说，除去睡觉时间，在写完文章的10小时左右有203点击率，刨掉25%左右的重复点击率
    最近写的一段大概有150的阅读量 - 有多少人一字不差看完了，从这点上来说没法回答你。
2. 你问了这个问题后，我也去看了一下工作学习的精华帖排行版，综合所有的历史记录，这个帖子的点击率大概在前20；
     有意思的是，2013年的那个帖，排名12，现在这个帖目前在16 - 你说有多少人看了。
3. 从历史数据来看，每写一段，一周以后，大概的阅读量在1000-3000，看在什么时间节点写的。

在咨询来说，任何客户问问题，我们都会想一想，基于事实基础，我们能帮助客户做出什么样的结论？前提假设是什么？
尽量客观回答，给出证据和罗列事实，然后让客户自己做决断。

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其次，都不用说在四大做收费很高的项目，会遇上千奇百怪的客户，因为人家出了钱了，就要看到那个效果，当然可以提各种各样的要求了
就说上网写个的帖子，免费的，看各位看客的评论：
- 写的的空泛点，有看客说“夸夸奇谈，没有细节，没有逻辑支撑”
- 写得具体点，有看客说，你挺有时间的，长篇大论的
- 然后说工作忙啊，有看客说，你孩子被人领养了？
- 多写点， 你也说到：“我的天，真有人一字不差地看完楼主写的吗？”
（ 啥评论都有，白纸黑字，上面都有，不一一列举了。。。）

你看，就连免费的，自己业余花时间写个自己高兴，都那么多意见，可以想象一下，在四大收费贵的项目上，这日子压力得有多难。

中文中有个句子“众口铄金，积毁销骨”，其实，写文章，尤为不易。众口难调。。。。
而且，业余爱好，就想写个自己高兴，不爱看的可以不点开看不就得了，那么多帖子，非要点开一个自己不爱看的内容，不是给自己找不痛快，完全没必要给自己添堵啊。
不由得感慨 - 生存不易，生活更是如此艰难。。。。

但是，向阳之人，心里有光，无惧风雨。

也想借此文章感谢一部分读者，一路相随，各种鼓励。

这个帖子的各种评论，其实也是一个小型的四大生存圈的真实写照，有人各种踩的，有人不屑一顾的，有人心存善意的，有人帮扶一把的，有人仗义执言的。这篇文章写还是不写，四大这条路走还是不走，选择权是在楼主的 - 别人说好的，心存感激； 别人说不好的，听一听，看一看，别太往心里去。

紫衣

sarawx 发表于 2022-12-4 11:12
我的天，真有人一字不差地看完楼主写的吗？+ 2        你想多了，我其实没有很多意见，你继续.
sunshine629 发表于 2020-6-17 02:29
夸夸其谈，阅读性太差了，完全没有细节支撑精英故事，就看到一个亢奋的刚入圈的小粉丝哇哇哇的叫

感谢加分哈。 我想多了？ 真的吗？
版主们客气了，删去了很多说得过分的话。
很多评论我读到过，回去看, 已经没有了；刚好和你的评论相反的感觉。
找到一个说完全没有细节的；可是，现在写了细节，怎么样呢，你不也说了吗？有人看吗？有人一字不差的看吗？

可是，我在乎吗？不过网上说两句不疼不痒的的话，我的确不需要想太多的哈。
但可笑的评论好有意思，我还就是想回几段。
写的自由，看或者不看的自由都可以有，我是个爱写的，不爱的看话就不看好了，我只写我想写的。
不爱看的千万别给自己找不痛快，帖子那么多，找个自己爱看的，让自己开心点，别看不爱的看给自己添堵。

看不看的，我在乎吗？
前文说到，在前东家前，X手握人事大权的，号称证据确凿的， 洋洋洒洒长文送到了Par那里。
现实中，我是个解释都欠奉的人，有的事情多说无益，浪费时间，不如move on。
咖啡我也高高兴兴的去喝了，说话都客客气气的，互相正常的祝福、分别。。。。。。
工作嘛，很容易找 - 内部可以换条线； 外部，四大四大，说得是四家+A家，只要工作能力到，剩下三家+A家，随便找。
四大之外，更好找了，每周都有人来问你要不要换工作。
找工作的自由也可以有，喜欢什么就选什么，但求个自己开心。
将来，如果我做甲方，X来投标，只要价格合适，他们的方案我喜欢，未必不能一起共事。
只要互利互惠，咨询这个世界，是可以相逢一笑泯恩仇的。
别回头 - 我是个一直向前看的人。

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最近一直在反反复复的听一首歌 ，陈小春&张智霖 演绎的《浮夸》，做飞机常听这首歌，特别是晚班飞机回家的时候。
发现也特别适合来回复你的问题“ 我的天，真有人一字不差地看完楼主写的吗？”

幸运儿并不多 若然未当过 就知我为何
用十倍苦心 做突出一个
正常人够我富议论性么

有人问我我就会讲 但是无人来
我期待 到无奈 有话要讲
得不到装载
我的心情犹豫像樽盖 等被揭开
嘴巴却在养青苔

人潮内愈文静 愈变得不受理睬
自己要搞出意外

在世间 平凡又普通的路太多
屋村 你住哪一座
情爱中 工作中 受过的忽视太多
自尊已饱经跌堕
重视能治肚饿
末曾获得过便知我为何 大动作很多
犯下这些错 搏人们看看我 算病态麽

你当我是浮夸吧 夸张只因我很怕
似木头 似石头的话 得到注意吗
其实怕被忘记 至放大来演吧
很不安 怎去优雅
世上还赞颂沉默吗
不够爆炸 怎麽有话题
让我夸 做大娱乐家

你 叫我做浮夸吧 加几声嘘声也不怕
我在场 有闷场的话
表演你看吗 够歇斯底里 吗
以眼泪淋花吧 一心只想你惊讶
我旧时似未存在吗
加重注码 青筋 也现形
话我知 现在存在吗
凝视我 别再只看天花
我非你杯茶 也可尽情地喝吧 喝吧

别遗忘有人在 为你声沙

（ 《浮夸》这首歌最初是陈奕迅唱的， 原曲叫《Depression》。2003年4月1日，很多人知道这个日子，“哥哥”张国荣逝世的这一天，香港著名作曲人江志仁听闻好友的死讯后写下了这首歌，可以说《浮夸》的前身《Depression》是一首痛失好友的悼亡之作。江志仁写给张国荣的这首歌，在后来陈奕迅出碟时被选中，Eason曾经打算自己填词，以表达对“哥哥”的思念。值得一提的是，这也是仅有的一次有过自己亲自填词演唱的歌曲。
可惜的是，他最终并没有写出让自己满意的词，最终黄伟文写下了这些词。）

dnr

码这么多字确实用心地在熬鸡汤，就是鸡精放得有点儿多。

紫衣

dnr 发表于 2022-12-11 01:12
码这么多字确实用心地在熬鸡汤，就是鸡精放得有点儿多。

前面有提到，可笑的评论好有意思，我还就是想回几段。写字这事，让我开心：）
难得你居然还喝了，还喝出了浓浓得鸡精味，也是难为你了。。。

我觉得我瞎写瞎做的，想到哪儿写哪儿，做得就是一锅东北乱炖的感觉。

谁知道你居然熬夜，生生喝成了鸡汤，味道都变了，口感如此清奇，喝出了浓浓的鸡精味。
免费吗，自然是不合你的口味。
毕竟是我瞎做的，想放八角就就加点料，香叶也会顺手放点；手抖，老抽放多了也是有可能的。
而且，前面多次说过，多年未写了，中文用得少，词不达意也是有的。。。。。
无论是做乱炖还是熬汤，全凭心情，但鸡精我是从来不用的。
用心是让我自己开心的，不是让连味道都喝不出来的人满意的 - 这锅乱炖，本来就是练手追求个写得爽。。。
练手练手，说得就是瞎写试试的，可是你一定要做熬夜小白鼠，吃喝得不满意还抱怨 - 免费嘛，有什么好抱怨的。

要想吃喝得满意，一定要定制啊，只要钱出到，一定会有人熬夜给你熬；啥口味都能用钱买到。
想要鸡汤，就可以喝到鸡汤。记得要和厨师说，你不吃鸡精，这样，人家就不给你放。
不满意可以换一个的。钱到位，一定可以找到熬出你喝的称心满意的鸡汤的厨师。

我从来都熬不出你好的那一口鸡汤。。。。。早点洗洗睡了，不是身体更健康。

sarawx

你说的阅读量我也贡献了一些的，点进来看看又退出，开头三四段的确是认真看了。
您第一次的回复已经很好了，你说你写给自己看的，这就可以了。然而你又回复了，你说我的问题没有精准衡量，但是也不需要你用阅读点击量来回答啊，不是也没有精准回答我的问题么？非精准数据一大堆，又是几大段的，这难道就是四大报告的风格？笑笑也就过了；但是你咋又回复了一大段我并不想看的文字。。。。您自嗨挺好的。

xjyoyo

哎，其实现在也不觉得四大的人多优秀。我大体浏览了一下，只要年纪不大，有个学士学位，在澳洲和中国美国进四大不是什么很难的事情。尤其是毕业2年的年轻人，一次不成再申请一次。进去后就看身体扛不扛得住了，扛得住坚持下来就好。

紫衣

xjyoyo 发表于 2022-12-11 15:13
哎，其实现在也不觉得四大的人多优秀。我大体浏览了一下，只要年纪不大，有个学士学位，在澳洲和中国美国进四大不是什么很难的事情。尤其是毕业2年的年轻人，一次不成再申请一次。进去后就看身体扛不扛得住了，扛得住坚持下来就好。.

现在四大缺人啊，前一段某总监打趣说，缺人缺到要去大街上拉人了，只问会不会输数，会就来吧。。。。。
前文也有说到，四大分内岗外岗，内部服务部门，有强人，但招了一波干基础活的，真的只要会输数就行，谁在乎你优不优秀啊。

但在四大门面上，跑项目，做项目领队的这群人，一定要业务能力杠杠的，优秀的人集中在这一波，客户又不傻， 自己解决不了才会找咨询公司；出了各种各样的问题，还是要找这群能人来出方案， 不优秀的话，谁来找你做业务啊，四大这几十亿的营业额，是一群人一个小时一个小时做出来的。
前一段和某行业大拿聊天，客户那边愁云惨淡，我都觉得我熬不出去，然后我们合伙人到现场，三言两语，力挽狂澜，云淡风轻解决了，客户又满意高兴了；我实在感慨，怎么能那么能扛能打；而且不止这一家，一周要跑多家，对外，应付着各种各样奇葩的需求，分分钟就走向不好，到处当救火队员； 对内，今天这个辞职，明天项目上有人又出了问题得罪了客户。
这位行业大拿说，不是那么能抗能打的话，早就在这个系统里wash away了。

前文有说到，我本人一般，本来就不是优秀的那一波；做了那么几年，也不过就是现在不太弱了。。。离优秀还有很长的路要走。。。
而且，我觉得我的结局基本就是wash away的那一波，没那个命拼到终点，体力也差了点，看看周围的人，感觉我能力也一般，时不时就非常吃力的赶进度。
但我每天提高一点点，不能和别人比，和几年前的自己比，已经可以和财务领域内最优秀的一波人一起上项目，跟得上这群人的节奏、同一个频率玩得很高兴；虽然我就是个打杂的，可是并没有拉全组人的后腿，也没有拉跨我所名声，这对于我就够了。

四大的一线领队并不轻松，首先，没多少人能抗到领队；而且，就算能力到了，很多人觉得不值得，差不多就撤了。
也有的人，一进四大就被工作量打蒙了；加上无比惨烈的各种政治斗争。。。第一， 有的人三个月都熬不出去；第二，随便熬个一两年，很多人都会觉得四大招牌在简历上有了，还是早点撤了，好好过过日子，不能和这群狂人们拼。

在四大，优不优秀的，看个人。

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前文我有提到两种情况 （ 580# 紫衣发表于 2022-11-12）：
也有招错了人的时候，所以也有人抱怨四大出去的人不行。
说两种情况吧：
情况一： 现在四大因为一线忙不过来，招了很多内部的技术工，这群人也做客户的活，但基本不会在客户那里露脸。比如我要个PowerBI dashboard，就交给内部这群给一线服务的人；做PPT，调色对齐，都是这群人做的。这群人招进来，工资不会太高，听话，老老实实培训就可以。
比如说，我项目需要两个人，项目需求一出，大致会有10份左右简历送到我这里，挑4个人面试，最后只挑出来了一个人。虽然我还想再挑一个，但没找到合适的；挑错人的话，在项目上，我不能一直当救火员。
举例来说，帮我做PowerBI的小伙，DAX可以，图也能画，第一版出来惨不忍睹，不是PowerBI技术不行，而是两个很大的问题：1） 配色太乱，无美感；布局完全达不到咨询的要求，这么难看的Dashboard是不可能交付给客户的；2）不懂业务，图形的切入点不对，选什么图第一步就错了，拉哪个数据都没搞明白。
这样的人做个1-2年离开四大，不觉得能说有多优秀。。。

情况二：做个几个月就走了的，都没搞明白四大的业务，连皮毛都没学到；当然，也可以在市场上说是big4 leaver，毕竟也招进来了。就我的感受来说，待到2-3年才算是刚入门，但差距还是很明显，3-5年如果还能抗下来，业务能力就会质的提升。
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再加一种情况吧，情况三，各种脚本scenarios

1）还有一波人，做兵干活挺好的，但一旦做领导，应付各种明枪暗箭特别吃力，早撤为妙
2）或者就是纯粹自己觉得累了，走人吧
3）也有家里有娃的，想歇一歇，市场上找份节奏慢的工作，安心过过小日子。

4）但也有人，挺有理想的，在四大做得已经很深了
（遇到好多10yr+的 - 行业骨干这群人挺强的），孜孜不倦在企业深耕业务，干出一番事业的。
有了四大的基础业务储备，抗压能力也行，政治觉悟也可以，找到一家合适的企业，和自己职业理想契合，去改变一个企业走向。这波人挺优秀的，四大好多项目都对接这群人，和他们一起做项目，我再不努力学习，分分钟就被客户秒杀。。。

我努力学习，就是不想被悲剧，至少不想被这群scenario4的人秒杀。
不是说鸡娃，先鸡自己吗？那至少给娃做个榜样吧。。。。看看能不能努力后，变得优秀一点点。。。

紫衣

sarawx 发表于 2022-12-11 10:09
你说的阅读量我也贡献了一些的，点进来看看又退出，开头三四段的确是认真看了。
您第一次的回复已经很好了，你说你写给自己看的，这就可以了。然而你又回复了，你说我的问题没有精准衡量，但是也不需要你用阅读点击量来回答啊，不是也没有精准回答我的问题么？非精准数据一大堆，又是几大段的，这难道就是四大报告的风格？笑笑也就过了；但是你咋又回复了一大段我并不想看的文字。。。。您自嗨挺好的

你有看的自由，我有写的自由，不过我们本来就不在一个频率，你没看懂我写的也可以理解。
我其实想说，对牛弹琴，但又想这话会不会太过，心理太脆弱的会受不了；
假设你心理还算强大，咨询业有个词，healthy debate，持不同意见的人太多了。
（咨询业的日常就是活在各种唇枪舌剑中。。。。healthy debate是常态。。。）
且假设这个是healthy debate吧

我有说到，前提假设就是要扣除25%重复点击率， 你完全忽略了我的假设- 或者你完全没看那个句子。
原话： “刨掉25%左右的重复点击率”
（但也可以理解，毕竟你都没有一字一句看文章，断章取义也是很多人的偏好。。。）
阅读量点击率我自己也有贡献，我敲字太快，有的写得词不达意，需要返回修改。
做飞机的时候，听听歌，看看曾经的心情，也挺有意思。
而且，现在是连续剧，剧里的人物走向有了各种新进展，回看之前写的，对比现在发生的，特别有意思。
现实比电视剧精彩，有时风云变幻，万里高空之上，看漫天彩霞，我有点分不清现实和剧情。。。

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知道你没有一字一句看文章，给你copy +paste一下我写文章的态度
2021-4-9， 467# 楼我有写到

写点文字，对我来说，也是一种放松的模式，反思一下自己，记录当下某种有意思的心情。有各种读者，说好的不好的，有些回复我觉得很有意思；说不好的，我也无所谓。爱看不看。
然后你会发现，人生路上，总是能发现那么几个有意思的志同道合的人，就算有成百上千的不理解想不通的人，知己嘛！一两个足以
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很多看客，明明看得痛苦，还是要看，那不是给自己添堵吗； 人活一世，重要是选择让自己开心的事情。
不爱看别看，道不同不为谋，一个帖子而已，不点开不就得了。

话说，我最近自虐居多，自嗨很少，我把两年前想写的很痛苦的一段都写了。
连喝鸡汤-不放鸡精君那么无聊的回复我都回了。。。
但我写的很高兴。。。每天写英文写到几近吐血，难得有机会写中文，做点让自己开心放松的事情。。。

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下文预告
“非精准数据一大堆，又是几大段的，这难道就是四大报告的风格？”

这个值得单独开一段，专门聊聊四大报告。。。

紫衣

sarawx 发表于 2022-12-11 10:09
你说的阅读量我也贡献了一些的，点进来看看又退出，开头三四段的确是认真看了。
您第一次的回复已经很好了，你说你写给自己看的，这就可以了。然而你又回复了，你说我的问题没有精准衡量，但是也不需要你用阅读点击量来回答啊，不是也没有精准回答我的问题么？非精准数据一大堆，又是几大段的，这难道就是四大报告的风格？笑笑也就过了；但是你咋又回复了一大段我并不想看的文字。。。。您自嗨挺好的

“非精准数据一大堆，又是几大段的，这难道就是四大报告的风格？”
这章专门聊聊四大报告风格

四大报告，我每天写，你写过吗？ 你了解四大报告怎么写？ 写到什么程度，收费如何？
难道你比我了解四大报告的风格？我啥风格都能写，看价格。。。
或者，你看过很多四大报告？张口就来。。。

1. 精准数据 vs.调研成本

我前文写过，你看都没有看，文章都没认真读，张口就说啊。。。

我再copy+paste一下，2020-8-16， 367# 楼我有写道：
“四大收费贵，客户要压价，只能少派人，要不成本就失控 – 摊上没有足够的人的项目，除了硬抗外，一般也会做一定程度的风险控制，比如在客户调研阶段，提高误差，不做那么细的摸底，做得粗一些，上一堆假设，给客户一条一条解释，这是我的假设，目前的调研误差率是多少；把这些说在前头，如果客户不满意，要做细，只能加钱加人。如果没有人，最后的结论就是基于这些假设和high level review上的，客户如果觉得没有问题，那我们也没问题。总之，我的感觉就是一分钱一份货，要做得全面细致，就要砸钱砸人”
“大幅的做粗，做粗的程度一定要客户说明白，而且需要对方buy-in。如果某个部分还是要做细，那就真心得加钱加人”

现在这篇，你随口一问，我回答个假设不要钱，如果你需要知道有多少人具体的一字一句的看完了，那就要做问卷调查，这钱你愿意出吗？
不出钱的话，结论就是基于假设上，你能接受就没问题；不能接受，就出个几万几十万的，问卷调查又不难，钱出到位，就能做。
钱出到，找人做个问卷，然后给澳足上，看过这篇文章的人，做个问卷调查，做完就给$50 vourcher，会有人愿意来做问卷的。
现在好多marketing收集客户意见，就是这么做的。
精准程度是和成本投入成正比。你愿意出吗？
不愿意，结论也就只能基于假设了。

现实中，好多客户做咨询项目，大家当然愿意做更细的摸底调研，但每一份调研，都代表成本投入，interview一对一最费钱，问卷相对便宜一些。项目一开始，领队、合伙人会和客户沟通，这个摸底你们想做到什么程度，预算多少；预算多，就做细一点，更精准一些；预算紧张，就大幅做粗，做风控，上假设。四大报告就是这么出的。

同样的道理，也适用于审计，审计的方法学是抽样，想了解细节具体看这两篇https://zhuanlan.zhihu.com/p/31658298 和https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%AE%A1%E8%AE%A1%E6%8A%BD%E6%A0%B7
大家看到的审计报告，并不是100%每一条记录都查的，而是做风控
风险大的项目，做不了那么全，就看重点、这个就涉及到审计重要性原则（ Materiality principle）， 具体看https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9 ... 5%AE%A1%E8%AE%A1%29

你看，你张口一问，精准衡量、精准数据后面都是$$$，看你想不想出，出不出得起了。。。

2. 几大段的四大报告风格

这个我纯吐糟....四大报告风格，是看客户的，只要客户出了钱，他们要这种几大段的报告，我们就写，写而已，啥文章我们不能写啊。
四大报告的风格是由甲方定的，对方出钱，想要什么风格，我们给什么风格。

之前遇到过一个客户，每次他bla bla,我就想起周星驰《大话西游》里的唐僧 - 且称 T君吧。
T君10yr+四大背景，跳槽去甲方了，太太太太能说了，约了半小时的会，能说一个半小时。经常他的会，会议一开始，大家都在，半小时后陆续有人撤了，我们合伙人忙，到点就说还有下个会，先走了。。。他/她走了，我是全职在这个项目上，会议上还连线着一群外部行业专家顾问，我扮演的角色就是我所的PM，前面有人说一个PM也没什么大的权限，实际情况就是这样，项目上我资历最弱，全程陪同。

(给点时间线，给大家感受一下四大的节奏）

一群GM，Head，外部内部专家开研讨会，T君主持，我负责出研讨会的报告。周四开一天的会，我晚班飞机，晚上10点以后才到家，报告周五要出，上午我还有2个会，我写报告到下午3点，我一看形式不好，赶快和我们合伙人说，下午这报告出不来，需要帮助，我们合伙人推掉下午的活动，来和我一起写，我俩一起连线同时写，周五快7点写完了。
（这种要得紧急的报告，级别太低、经验不足的人来写，速度不行报告质量也没保证，拉上我们合伙人最保险最快）
- 我当时就特别自责，还是我不够快，不够好，修炼不到位，要拉着我们合伙人来做我的工作；我要加油，一定要快而且质量不能折扣。

周一客户review, 从早晨一路开始就提意见，都是在PPT上comment, 我一条一条的改。然后，下午5：30了， T君受不了了，改得不满意呗。一个视频会议过来，一顿狂批，报告太consulting, 写得不够细，bullet point不行，要大段大段的。
我当时就要崩溃，要结构大改，内容还要特别细节，我周二早6点飞机，现在开完会，下午6点了，我还在办公室，先改好结构，晚8：30离开办公室，回家吃点东西还要收拾第二天出差的行李。
到家，我就和老公说，这客户我搞不定，等我这周飞回来，周末投简历吧。
周二早4点起床，6点飞机，到了客户现场，见到我们合伙人，和他/她沟通，要改到什么程度，哪个部分需要他/她的帮助，添油加醋这个他/她上，我俩在开会之余，又把所有的bullet points, 全部写成大段大段，像杂志/报纸文章一样的密密麻麻全都是字的报告，重点部分，还要加粗bold, 各种highlights, 好不容易，T君终于满意了。
我们合伙人，又拯救了我一次，没有他/她救场的话，这几大段几大段的报告，我写得十分崩溃，就快要放弃。。。

可是，我总不能每次都指望级别高的人来拯救我，我要成长起来，无论客户要哪种报告，修炼到能力到了，啥报告我都能靠自己出，希望我能一点点强大起来吧。。。
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如果你还在看回复的话，希望上面的文字可以给你一点四大报告风格的基本了解。至少下次你张口就来的时候，也能说到点子上。