草根5,6年后的今天

飞儿

yuxuanlin 发表于 2014-1-8 22:35
经验在网上是学不来的。

游泳要到水里去，浪里去。

参考一下，见识一下，励志一下。。。都是好的。

您之前的大作，让多少人受启发啊。

低调不等于保守，Mm别矫枉过正呐；）

fitr

这次不会骗分了吧。。。。

lydxm

yuxuanlin 发表于 2014-1-8 22:23
我真心建议，不要写。别的蛇，真的。

沉不下去了，要写的，今天不行，看天龙八部，等看完了，就写，明天交作业。
反正吹牛逼，讲故事，也正好锻炼锻炼心态，反正我身边的朋友讲我的故事，别人不认识的都以为是吹牛逼，我能怎么办？
就只能接着吹牛逼了，都顶了4页了，我也有点沉不住气，顶着压力上，明天交文章。

wwad123

lydxm 发表于 2014-1-9 02:11
沉不下去了，要写的，今天不行，看天龙八部，等看完了，就写，明天交作业。
反正吹牛逼，讲故事，也正好 ...

是不是在吹牛逼，明眼人一看就知道，看热闹的瞎起哄的不理他们就好

jamespopov

天龙八部！终于有一个共同点了
敬候鸡血

kici

还没更啊

ChanelChanel

沙发板凳 排队等

laoyouyu

yuxuanlin 发表于 2014-1-8 23:35
经验在网上是学不来的。

游泳要到水里去，浪里去。

有道理，生意是的case by case.

爱藤1

又来了一次 等楼主帖子都失眠了

小猪顾

蝴蝶飞

继续等

whitecool

实际内容是？

soloshark

楼主高深的武功都是看天龙八部自悟出来的吧，等大作

absent11

yuxuanlin 发表于 2014-1-8 23:35
经验在网上是学不来的。

游泳要到水里去，浪里去。

确实

别说在网上写了  就算在现实

他身边的朋友  跟着他几年的 能把他本事学到的一个都没有

个人性格和处事的方式是很难学来的

能学学的无谓就是生意上一些成本计算和风险预测  

wwad123

absent11 发表于 2014-1-9 15:52
确实

别说在网上写了  就算在现实

你怎么知道他身边学到的一个都没有？你都认识？

Anihc

absent11

wwad123 发表于 2014-1-9 15:56
你怎么知道他身边学到的一个都没有？你都认识？

我觉得至少都照过面吧   看样子你认识LZ

那做生意那么大的事情咱不谈了  就LZ的那位司机 他周围的朋友们不管软磨硬泡  谁使唤的动？

wwad123

absent11 发表于 2014-1-9 16:03
我觉得至少都照过面吧   看样子你认识LZ

那做生意那么大的事情咱不谈了  就LZ的那位司机 他周围的朋友们 ...

不好意思，我不认识lz
不过你说的我也没看明白，周围的人要使唤他的司机？免费的吗？

lydiaqq1985

SF

潜水老虎

坑

kenzhou111

wwad123

absent11 发表于 2014-1-9 16:03
我觉得至少都照过面吧   看样子你认识LZ

那做生意那么大的事情咱不谈了  就LZ的那位司机 他周围的朋友们 ...

再说，司机只是个打工的罢了，你怎么不说说lz的合伙人呢？

greta325

等

lydxm

提笔了

lydxm

太扯淡了，写了老多，怎全没有了。
话说11年3月以来，天天没事，在家里跟朋友喝咖啡，打麻将。有几个想做生意的留学生大家在一起探讨做生意的事情。店里缺人了就去帮帮忙，替个班。
打忙将的时候，大家都扯生意上的事，几个比我小几岁的留学生，也是很想做生意，所以大家走的也比较近，而且是不错的朋友。
因为认识人越来越多，，帮忙买那个中餐馆的中介，11年的时候被选为我们这里的工会主席，我们都在一条路上，她的OFIICE 工作的地方跟我的店很近，大家经常照面，所以也越来越熟悉，后来就是朋友了。她在我们这里人脉很广，认识很多亚洲人，而且知道很多房子的信息和生意信息，她告诉我一个泰餐在卖。
而这个泰餐就是我刚做生意那会，父母来澳洲去请他们吃的那个泰餐馆，当是还记得狠狠心点了一条30块钱的鱼，等了1个小时才上菜，反正那个店很忙，周末还要预定什么的。她一说卖，我就有兴趣了，那天跟跟朋友打完麻将，说起这个事情来，我们直接开车去了那个餐馆。
老板，老板娘都不在，一个20岁的儿子在，然后什么没的谈，留了电话联系。这是就阁下了，我继续比较休闲的生活，基本天天打忙将，要不就替个班什么的，那时候一周还要上2到3次班吧，周末还要去餐馆看看，不过生意都很稳定，因为我基本都保留了原班人马。
这就又说到老店了的，只所以我们花那么大的价钱去买一个设备陈旧的店，为什么？不就是因为有一定的稳定的顾客群和店的招牌嘛，也就是饭菜的质量和服务。而我们买了店为什么进去就看不好这个，看那个不行，就需要把自己所认为的对的东西就给人家改了，也就是你很多地方不赞成人家的GOODWILL ，那为什么要去买一个GOODWILL 能占一半的生意呢？所以我也问了我自己，我给自己的回答就是不能改，稳定压倒一切，话了那么多钱，就是要稳定住现在的生意，不能让现在的生意溜走，怎么做到呢，只有不让顾客感觉到店里的任何变化，让那些REGULAR 顾客来的时候不去发现任何的异样，只有这样，才能稳定住生意，生意稳定了，你也就达到你的那些投资回报了，因为在你投资的时候你肯定会考虑多久回本，按照目前的生意的价值去谈的价格，所以只要生意稳定住了，也代表你买这个店是买对了。
再撤回泰餐，1个多月过去了，我在家睡午觉的时候接了个电话，是从那个餐馆打来的，问我还买生意不，我一下就跳起来，说买啊，当机立断，马上约了见面。然后开始谈判，我在这里开始说谈判的技巧了哈

lydxm

谈判，我跟他在旁边的咖啡店坐下了，人家带着个翻译，泰国人说英语很烂，找了个在这边很久的泰国大胖妞跟我翻译，后来知道是大厨的老婆，也知道这个女的跟老板娘是亲戚。
然后我就说有兴趣买店，然后就不说话了，人家也可能真心买，就跟我说他们一辈子就这么个生意，做了十几年了，是我们这里的第2家泰餐（第一家生意已经不行了2013年的时候），生意很好，也不知道多少钱，问我能出多少钱。他们又说别的，我就一直听，然后听人家说完了，我也感觉到了，遇上一个不懂行的。没卖过生意，就不知道行情，他们是属于就在一个店里，赚钱也不少，也很满足，现在要休息，我问为甚卖店，有问了问家庭结构，状况，谈谈经济形势，然后就慢慢印着他们上钩了。
大谈经济形势，然后说不好不好，好钱都让他们赚了，现在是个好时候急流勇退了，而且是泰餐，我们这里人少，帮他分析分析这种生意根本不好卖，而且侧面打听了一下，这种规模的泰餐在我们这里还没有出手过，也就是泰餐在我们这里就流行了10 多年才，第一批的人开始退休了，所以这个餐馆是第一个，拿到他们说的价格，我笑了，我说怎么可能，这个是餐馆啊，我就说我买的餐馆那么那么的便宜，泰餐，澳洲人不买，中国人不买，只有泰国人才会去买泰餐，而泰国人我说在我们这里又很少，你很难卖的。帮他分析了很久，他们也慢慢说对，我就回了个很低，很离谱的价格，然后收回去弄钱，商量商量，明天继续谈。
为什么要走，因为接上线了，了解了，我第一次买泰餐，我要回去让自己冷静下来，去考虑考虑价钱和经营问题，也让自己去看看他们周围和从他那里得到的信息我要过滤一下，发现他这个生意卖的原因和怎么一个道理才能让他们把价格降下来。回来自己考虑了一晚上，然后想了想，约好了第二天就又回去接着谈了
然后我给了个价格，人家说不行，我说我可以全部马上给钱什么的，说一些让他心动的，结果老板就同意了，回到店里跟老板娘一商量，不同意，不卖，低于他们说的价格不卖，那我说我也不买，就又撤了，撤的时候并没有把话说死，因为任何事情都不要给自己不留后路，要不然会死的很惨。
所以，我们说话了再谈，结果2天不到，他们就给我打电话了，要再谈，我感觉有戏，就回去了，这里价格更不加了，咬住不放松。两口子开始唱双簧，一个卖，一个不卖，反正折腾了很久，终于1万定金交上了，成交，准备合同。
本来很顺利，1周过去了，事情风云突变，发现店的名字他儿子是DIRECTOR， 儿子不签字，我靠，妈是亲妈，爹是后爹，爹要卖了套现，娘在犹豫，儿子不同意卖，因为儿子和女朋友在店里上班，当成自己生意做了，他们卖的原因也有可能是因为儿子上交不多的利润，因为这个店后来就是儿子在里面管理，有点乱，老板在泰国生活，这边挣钱，泰国花，感觉很爽，但是后来会的钱越来越少，所以打算卖掉吧。
这时候不卖了，儿子就是不签字，我们这里什么都准备好了，然后父母又回泰国了，这可怎么办，我就开始软磨硬泡啊，讲道理，说卖了的好处，为原因为什么不卖，然后原因告诉说儿子不想卖，我就开始挑拨离间，说孩子年轻，弄这个个生意太大了吧，而且今年不卖，明年孩子把生意坐下来就不值得那么多钱了，帮他算账，讲道理，然后爹又同意卖了，妈妈是死活不同意，我有时候电话找不到人，就一直打，一直讲道理，就开始找孩子他妈妈，说道理，你儿子可以买个小的TAKE AWAY ，锻炼锻炼，然后等能力行了再买个大的。别这么个好的生意让孩子做没了。后来还甚至威胁，说1万定金，不卖了还2万，说我干不了，你们也别想干好。说了很多，一个电话就是2个小时，后来终于同意卖了，签了字，感觉肯定是他爸爸忽悠了他妈妈，他妈妈把孩子忽悠了什么，承诺孩子一些东西，所以最后同意卖了。
这个店也就这么接手了，接过来后发现，这个家庭真不应该卖，这么好的生意，为甚卖啊 ，在我手里肯定是不会卖的。
这个店是和一个朋友一起卖的，现在就跟大家聊聊关于合伙人的事情。

fenfen

厉害

lydxm

中国有句话是这么说的，合伙的买卖没法干，这个道理大家也明白，那就来说说我眼中的合伙人和我们合伙的相干原则和一些道理。
1，要问问题，为什么要合伙，合伙的情况有几种，我只说小生意和我能接触的范围啊，别的有关技术领域的不管。合伙分为一个有钱，一个会干，两个都有钱，两个都相干，还有就是两个都有钱，两个都不想干。基本就这些情况。那就要根据自己情况往上靠了，我有自己需要管理的店，我有合伙别人在做的店，我有做餐馆的经验，我有一定的人脉，我还有一定的钱，而为什么跟别人合伙的目的是什么呢，就是自己不可能去管好没一个店，没有那么多的精力，不可能时时刻刻守在哪里，没人看着，生意会跌。而别人为什么愿意跟我合伙呢，第一，基本第一次做生意，对生意一窍不通，不懂的经营生意，第二，他们跟我做可以降低投资风险，因为我有经验，他们认为跟我合作我投钱进去，他们应该相信我的眼光，他们对自己的投资也有底。第三，他们可以跟我学到一些管理的经验，学做生意的一些技巧，减少他们第一次做生意的畏惧感。第四，对于合伙人来说，第一次做生意，我也是他们的融资的一个手段，他们可以用一半或者更少的钱可以做个大一点或者很多的生意。
别人一听，感觉好处都让人家占了，那你自己得到什么了，我只能说，我得到投资回报，我得到可以再买另外一个生意的机会，还有认识更多的朋友，最重要的是我认为什么事情都是十年河东，十年河西，今天我是帮了你，10年后我需要帮助的时候，这些人应该不会不搭理我，要是那样，这些人就有可能北上忘恩负义的名义，所以说，今天我帮你我也可以很自私的说，就是为了10年后或者我落难的那一天这些人能帮我，也就是一种忧患意识，要在自己好的时候想到自己完蛋的那天。
那好了，为什么合伙做生意，那合伙后怎么才能保证继续合作呢？，我自己一直感觉的就是3个原则，公平，公证，合理。
失去了这些原则，也就没有合伙的意义，也就没有长远下去只说，也不可能有我的今天。
说具体点，怎么做到公平，公证，合理，说起来简单，做起来很难。首先，合作之前先讲好条件，把所有的可能出现的问题必须写下来或者用QQ什么记录下来，或者口头协定，能把所有能想到的可能出现的问题都考虑好，要把路去想的长一点，不要去担心1,年，2年，5年后的事情，什么都说不准呢。说个简单的例子，朋友是第一次买生意，然后本来说话的一半一半，后来朋友说自己刚开始，钱也不是很多，也没经验，就少买点吧，我说可以啊，但是要是再买，价格就是另外一个价格，每个时间段价格是不一样的，而且确定好那个时间段才可以谈，没到时间，或者超过了时间就只能等下一个。但是要是生意不好，你也有权利选择不买，这样就保持了公平。
讲好了原则，说好了所有的东西，分工明确了，合伙的时候就只干就好了，他们第一次做生意，肯定有很多问题，解决不好，那就我出面，店里老员工出现问题，我去镇压，有人闹事，我去解决，这个坏了，那个坏了，我去联系，然后就慢慢在一起交流，把自己的东西能交给他们就交给，虽然自己刚开始很辛苦，但是短暂的辛苦能让自己轻松上一段时间也是值得的。也就是说，盖大楼，地基必须结实了，要不然盖多少都没用。
说到这些，有些人感觉到我有可能没能更好的利用自身的资源去得到更好的回报，其实有时候自己想想也是，是自己不够狠，条件没有提那么多。但是这也正是你当初凭借着自身的优势和能力去得到一个高的回报，而让合伙人感觉让你占了便宜的话，所以你们大家是长久不下去的，这也就是合伙没法在一起事件久的问题。
还有一个就是，我也经常告诉我的合伙的，别管我得到多少，你自己对你的投资和回报感觉行就好，不好说出来，看我们能不能去沟通解决。因为我对买的些生意都比较自信，而且我对生意都有一定的了解，所以我也敢说出这些话。还有承诺合伙人的事情一定要做到，不能失信。
还有就是合伙开的店，我都是对他们百分百的信任，从来不认为什么“分赃不均”什么的，账记得明白，利润差不多，我头这么多钱进去，我自己也没干什么，多久回报，差不多就行，不要去斤斤计较，得不偿失，要懂得吃小亏才能占大便宜，一味的索取，到最后很可能一场皆空。
大家有关于合伙的问题，可以问我，我可以用我的经验和合伙的一套模式告诉大家来分享，有什么问题我也可以尽我所能，最总还是那公平，公证，合理的原则。让别人说不出理由认为不公平不公证不合理来。在加上相信别人，合作定能长久。合伙就是夫妻生活，吵架难免，生气难免，只能到万不得已的时候才离婚，那就是生意就是孩子，孩子长大无牵挂，大家各自高飞或者孩子夭折，生意赔钱，大家劳燕分飞。或者双方照顾孩子工作分配不合理，导致孩子不健康成长，最后分道扬镳。
今天写到这里，明天我们接着谈人生

陌上新桑

关注，有可能买合伙生意。写的很精彩。

lydxm

还有，来了写东西，就是要分的，不给分就写不出精华来，所以，要给加分啊