《商业感悟日记》持续更新中——第12篇（股权的本质）

strikerhenry14

pandababy 发表于 2019-7-20 13:43
看完了 坐等更新 谢谢

谢谢，会定期更新的

strikerhenry14

香橙 发表于 2019-7-19 20:17

多谢赠分

strikerhenry14

belinda0717 发表于 2019-7-19 13:43
好文，等继续更

嗯嗯，计划每周3-4篇(paopaobing(88))

strikerhenry14

LXD 发表于 2019-7-19 16:54
火钳刘明

还特意问了问百度啥意思{:14_843:}

牧云合戈

          看了楼主的帖子，感觉很受启发，我也想来谈谈我比较关注的一个常见的副业————代购。
初入澳洲的留学生踏上这片遥远的大陆的时候，往往会接到亲戚朋友的帮忙买东西的请求。于是我们经常会看到对澳洲交通还十分陌生的留学生看着谷歌地图，四处寻找chemist warehouse的身影。留学生一路舟车劳顿，提着好多袋的营养品和奶粉去邮寄十分辛苦。如果是原价代买，亲戚朋友难免会觉得不好意思而跑腿的留学生也会很快丧失兴趣，转为消极。于是几次代买之后，留学生索性成了代购，通过收取一定的辛苦费成为一名小代购。据我所知，身份的朋友都或多或少的做过代购，这也成了大家一项不大不小的副业。
其实代购的形成的逻辑非常简单。唐代的韩愈在《原道》中就写到“为之贾，以通其有无”。代购其实和所有的商业活动一样是一种交换两地稀有性物品的行为。据维基百科上面的数据显示，被称为“骑在羊背上的国家”的澳大利亚，其农业占GDP的比例其实不足5%。同样的，因为中国近些年来大量开发稀土资源，从而压低了矿业的利润，稀土矿物资源丰富的澳大利亚的工业占GDP的比例也只有20%多。而最大宗的支柱产业，就是服务业，占GDP的比例超过70%，从业人员更是高达87%。衣食无忧的澳洲人最在意的就是身体健康，所以说保健品行业是澳洲的一个优势产业。
             与之相对应的恰恰是缺乏放心的保健品和奶粉产业的中国。随着改革开放，中国经济蓬勃发展，人们的腰包都鼓了起来，基础设施建设更是世界瞩目。可是随着三鹿奶粉事件的发生，握着钞票的年轻父母们却发现，自己没法给自己刚出生的宝宝买到放心的奶粉，也没法给日渐衰老的父母买到合格的营养品，反而是各种欺骗老人的电视广告大行其道。于是很多中国人将眼光放到了大洋彼岸的澳洲以及美国等国家。但是由于中国对外国商品的高关税，境外商品合法入境售卖的价格十分高昂，而且其实也不能完全保障安全放心。
同样的商品在两地售价差别巨大，就会有人从中牟利，他们不会在意这个是合法还是非法。我这里不是在做道德判断，我只是说总会有那一部分人愿意冒一些风险做盈利高的事情。之前比较火的中国游客去日本购买马桶和电饭煲的事件，很多人买到之后却发现这些商品都是Made in China的，于是遭到了很多嘲笑。其实没有必要嘲笑这种行为，这种购买出口的本国商品的行为其实就相当于买了一个日本标准。不管原产地在哪，只要符合日本的严格的审核标准，就是值得信赖的。
        相信很多在澳洲的代购绝对不会只是买了保健品然后免费的“送”给不熟悉的朋友，同样绝大多数人是不会选择向海关缴税的，赚的也就是巨大需求下贸易壁垒带来的红利。
同样也是基于这个原因，我个人认为代购行业已经是一个夕阳产业了。下面我简单说一下其中的原因。
1同质化严重，竞争加剧
代购这项副业，说说难也难，简单也简单。虽然辛苦琐碎，但是属于门槛低的行业，也就是前面Henry所提到的那种正态分布的行业。就是说做的很好很难，做的很差也很难，大的也没法做到赢家通吃。我们说一个产品或者说一个行业的利润高低，就取决于他的不可替代性。举个例子，在手机市场，苹果手机常常以不足20%的市场份额，拿下50%左右的手机市场利润，就是因为苹果手机的不可替代性比较高，能提供其他公司无法提供的用户体验。而那些忠实的苹果手机拥趸也成了公司坚固的护城河。
代购这项工作，太容易被别人模仿了，不管是定价策略、软文介绍、供货渠道、快递渠道，即使是用户群，也很容易被更低的价格的代购拉拢。只要证明了是人在澳洲的代购，买谁的东西都是可以放心的。一个行业如果涌入了大量竞争者，又没法做到鹤立鸡群，就会陷入价格战的恶性循环，大幅打压所有从业者的利润。
2两国政策打压 电商法
如果说消费者的不稳定性和同行的压力还不够大的话，中澳两国政府的一系列重拳可以说还是把代购们惊出了一身冷汗。两国的税务部门相约互通数据，共同追查漏税行为。中国更是出台了电商法规范了很多模糊地带并且加大监管力度，海关部门对归国旅客的行李审查也是严格了很多。一时之间风声鹤唳，让代购蒙上一层不小的阴影。
3客服成本
        代购作为一种掮客，相比于商品本身，更重要的是维护与客户之间的关系，给人一种值得信赖的感觉。我记得看过一篇文章，说熟客再次购买的盈利要远远多于初次购买的客人，同时客服的工作也会少了很多。我很多代购的朋友常常向我抱怨说，有的客人问了好多问题并且多方面质疑代购的身份，最后还常常什么都没有买，让他们十分恼火。然后这恰恰是人之常情，把钱交给素未谋面的人（朋友的朋友，或者说远亲的朋友），买来服食的营养品，没有不担心的。这常常造成代购的工作是客服两小时，购物三分钟。繁重的客服也给从业者带来了不小的压力，生意小找人当客服分割利润不值当，做大了又怕客服私下偷走客户。可以说真的是一项辛苦活了。
4扩大规模风险大
        面对上面提到的种种不便，很多比较成功的代购则选择扩大生意规模，直接开起了代购店，把生意做大。这么做的好处是，可以拿到更低价的货源并且更好的跟快递公司压价，稳定的店面也给客人更多的信心。但是同样的，这也消磨掉了一个优势，就是代购从一个无资产/轻资产工作变成了一个中等资产的工作。解释一下就是说，开店意味着付房租、水电费、员工费用、更多的税务义务以及囤积货物。正所谓奇货可居，代购会选择在圣诞节等打折季大量囤积一些利润高、用量大或者是不易买到的药品。这样压低成本的同时也增大了风险，也会冒着卖不掉药品过期，生意少支出大入不敷出的风险。
5厂商中国开店，不让中间商赚差价
很多知名的营养品品牌也在积极的与中国的工商部门协商，争取合法的打入中国市场，直接向中国的消费者供货，这样也一定程度上会压低国内合法产品的价格，挤压代购们的利润空间。

综上所述，代购行业确实面临着比较大的考验，我也是基于以上原因认为这是一个会日渐萎缩的夕阳产业。所以说我个人的建议是，如果已经是资深的从业者，不妨逐渐从这个行业抽身，转而发展其他副业；而持观望态度的人们，不建议投入大量时间精力发展这方面的生意。
当然了，代购们也绝对不会坐以待毙的，这个时候也会淘汰很多不坚定和业务能力不够好的从业者。但是我们也可以看到一些代购和微商做了一定程度的转型，比较典型的就是通过和抖音等短视频平台的结合，通过动态有声的形式插播产品的信息和好坏，给消费者更加真切的感受和效果。其实整个这个过程可以看成是一次微小的产业升级吧~
说到底呢，上面分析的都是理性的商业行为，就像经济学中的经典假设“理性人”一样。然而越来越多的事实让我发现，所有的商业行为都是一个一个具体的人完成的。而人，不是理性的。一个拥有忠实客户的人，永远可以通过别人对自己的信任完成商品的销售。成为一个值得信任的人，全心全意的为客人提供服务，就一定会有收获的。

mightyview

楼主觉得在亚马逊上面销售的副业如何
什么副业可以在家一周几个小时实现

上海兔兔

strikerhenry14 发表于 2019-7-19 11:43
你说的有道理，首先我想澄清一下，所谓风险对于每个人的定义肯定是不同的，这篇文章不是一篇严谨的学术 ...

只是想纠结一下，现在aurbnb都是中介服务收费，就是说，不需要付给房东租金

strikerhenry14

上海兔兔 发表于 2019-7-21 04:18
只是想纠结一下，现在aurbnb都是中介服务收费，就是说，不需要付给房东租金 ...

恩，我个人认为这个问题还是回到上下限问题，接受Airbnb模式托管的房东数量是上限，这个数量级比起愿意传统托管的房东数量毕竟是少数。所以这个市场本身属于一个细分市场。

这就是为什么在之后有多个运营商进入市场争夺房东以后，出现了有的还是挨家挨户去谈传统的管理费条款，有的就选择了rental Guarantee——来解决房东对短租收入不确定的担忧。当然也有如我上文所说，去做重资本运作的，据我所知，宏程旅行就投了一家墨尔本的Airbnb管理公司。

我上文提到的风险更多集中在二房东模式来做这件事的人，你今天提到了一种更聪明的模式——通过对赌来争取房源。

对赌赌的是——1.双方商议盈亏平衡点，房东在这个点止步，运营商在这个点面前自负盈亏。
                         2.管理费——运营商赌自己具有强大的运营能力，可以在长时间内做到预期承诺，令房东放心，不至于被其他竞争对手带走或回归传统管理。（这也是中介试管理商的下限）
                        

总而言之，以二房东切入Airbnb的运营商，在资本风险上会大于管理费制的运营商，但是获取房源会更容易，因为他们向房东传递了一个积极的信号——租金由我来承担。而管理费制的运营商，财务风险更小，但获取房源更加艰难，这些消耗也需要被算作成本。

Ningbo

szsun

等更新 加油

luminshifa

哈哈哈

strikerhenry14

luminshifa 发表于 2019-7-21 15:04
哈哈哈

？

ben2016

strikerhenry14 发表于 2019-7-19 20:18
感谢回复，你谈到了这家Cafe出现的一些现象，有产品和服务质量问题，有市场周期性的冲击，也有产品本身 ...

感谢分享

strikerhenry14

mightyview 发表于 2019-7-21 02:10
楼主觉得在亚马逊上面销售的副业如何
什么副业可以在家一周几个小时实现 ...

我还是想问问清楚...

你的核心关键词 到底是“亚马逊”还是“哪个类似亚马逊的电商平台”
还是“一周几个小时”

因为如果前面的情况我会假设你拥有一些产品渠道资源，但是不确定亚马逊 eBay 还是淘宝的优劣势

而问题的重心如果在后面 看上去更像是 如何在时间维度从头梳理副业可以做什么 这样的设问就需要考虑你的具体情况了

sunnyclh1211

有把理财作为副业的吗？

ricky2aus

strikerhenry14 发表于 2019-7-19 20:18
感谢回复，你谈到了这家Cafe出现的一些现象，有产品和服务质量问题，有市场周期性的冲击，也有产品本身 ...

感谢分享。

“猴”犀利(monkey23)

mightyview

strikerhenry14 发表于 2019-7-22 11:34
我还是想问问清楚...

你的核心关键词 到底是“亚马逊”还是“哪个类似亚马逊的电商平台”

谢谢。澳洲中国之间有什么好产品呢

strikerhenry14

  最近听到很多人都在谈论养老院是不是一门好生意，也有不少足友们对这个生意相当看好。今天我希望借着话题谈一谈养老行业，也谈一谈我研究公司的一套个人方法。

  Step 1： 看宏观趋势
  老龄化是个大时代背景，养老院自然也是趋势，因此做养老院生意看上去自然是个不错的选择；但理解到此步我认为还不够，相应的，老年护工以及找养老护工的平台也同样有需求。如果把脑洞再开得大一点，医疗设备，医药行业，对应保险业等一系列影响都会成为趋势。

  Step 2：看行业对应宏观经济的敏感性
  稍微有一些经济学常识的朋友都知道，这一步的主要目的是帮助我们判断一个行业在经济不同周期内的影响程度。比如生活必需品（如大米）不论经济好坏都不会有太大波动，但像房地产就极具经济敏感性。我个人对养老院的判断是：这不是一个经济敏感度高的产业，因为倘若一个家庭确实需要养老院来看护老人，不太可能因为经济形势不好而不使用养老院。他们会选择减少其他方面的开销。但经济形势不好，却有可能影响选择养老院档次的决策。

Step 3： 看行业发展空间
  这里我们要看数据，看懂市场到底是需求方决定的，还是供给方决定的。从需求方来看，澳洲的五年后老龄化程度（仅以85岁以上老人为例）会从今天的45.5万人增加到60.1万。而到2044年会增至165万人以上。届时的老龄化程度会突破1/5。统计局也给出了比较明确的数字：未来10年内需要新增的护工数量约为77900人。从这个角度来分析，养老院是一个非常稳健的生意，但未必很有发展空间，理由有二：
  1.人口基数稳定，供需关系会趋于平稳，因此生意会趋于稳定但不具有太大成长性，据估算，澳洲养老行业总值约为200亿澳元，净收益约为7%。
  2.需要考虑到改造型，替代型和创造型的解决方案对你的影响：澳洲目前以50-75床位数的小型养老院为主体，（另外Bupa，Opal、Regis这样的大型机构已占据半壁江山）如果你也希望建立同等规模的养老院进入市场可能需要小心了。因为你可能面临：改造型（比如规模化经营的大型养老机构），替代型（专业性极高的住家式护工），创造型（比如先进的医药科技可以延长寿命和患有老年痴呆等需要护理可能性的药物）所影响。

Step 4：看行业所处阶段
  我会用到两个维度和工具去做相应判断：创新扩散以及技术成熟度。
  创新扩散：



在这个例子中我比较倾向于养老院处于成熟期。

技术成熟度：



我比较倾向于养老院处于稳定爬升的光明期（首先我不认为以养老院为首的服务业有所谓的谷底期，但在澳洲的环境设施以及专业化程度上确有继续爬坡的空间）。

将两图合并分析，行业的走势应趋于稳定，也基本可以得出和Step 3相同的结论，另外随着养老院和退休公寓的界限越来越不明显，上升空间预期不会太大。

Step 5：看竞争格局
  这里我的方法是直接看终局，之前的文章讲过上下限原则。养老院属于正态分布，百花齐放的态势。不太会出现马太效应的一家独大，因此也不会做到赢家通吃。

Step 6：看商业模式
  这里比较好懂，养老院的商业模式就是收取服务费以及争取相应的政府补贴。由于商业模式同质化，这里不再做过多分析。

Step 7： 看护城河
我们通指的护城河一般包括：网络效应，规模优势，无形资产，逃离成本。澳洲的养老院行业的护城河应当归属于无形资产（即品牌效应）和逃离成本，另外这里还具有一定的准入门槛。因此当进入养老院行业，缺乏品牌效应的情况下，需要通过服务竞争增强逃离成本，从而建筑自己的护城河。

Step 8：看人和制度
最后，我会看一家公司的管理者，以及这家公司背后的制度设定。养老院属于分工类别极度专业化的服务型产业，分析此类公司我会更加看重这一维度。

以上是我对于养老院生意的一点浅见，也顺便带出了一套分析公司的方法，当你考虑切换行业或者寻找有潜力的副业/生意时，不妨采用这样的逻辑去逐步梳理脉络。

如有更好的观点也希望大家多多给与指点，本次分享就到这里。

luckywwd

Mark

fjfzly

好文

superblue

mark, 多谢楼主分享。前一阵子试水了一下做SOCIAL MEDIA的推广，但是无奈占用个人时间太多，算下来基本就是给自己找一个part time。

strikerhenry14

fjfzly 发表于 2019-7-24 08:21
好文

谢谢！

strikerhenry14

superblue 发表于 2019-7-24 08:46
mark, 多谢楼主分享。前一阵子试水了一下做SOCIAL MEDIA的推广，但是无奈占用个人时间太多，算下来基本就是 ...

我个人觉得如果这个媒体是你对自己个人的投资，那么时间占用和给别人打工还是有所区别的

Pippa

养老院这种投资应该不算副业了吧？前期投入不会少，行业门槛不低，法例监管严格……倒希望有人投资搞高端华人养老院

strikerhenry14

Pippa 发表于 2019-7-24 15:25
养老院这种投资应该不算副业了吧？前期投入不会少，行业门槛不低，法例监管严格……倒希望有人投资搞高端华 ...

养老院的案例分析并不完全符合开拓副业，主要想分享自己看行业的方法。

我在上面其实提到老人护工和相关平台的可能性，其实也就是起到激发思路的作用，看好这个行业的人能用自己的方法附着到这个产业上去。

Pippa

strikerhenry14 发表于 2019-7-24 15:46
养老院的案例分析并不完全符合开拓副业，主要想分享自己看行业的方法。

我在上面其实提到老人护工和相关 ...

我觉得做老人居家护工可以当副业

LAN@SYD

我倒是想做代购。。。可是没客源，国内现在都买得到土澳产品了。。。也做不到天花乱坠的吹。。。。

香橙

strikerhenry14

LAN@SYD 发表于 2019-7-24 20:55
我倒是想做代购。。。可是没客源，国内现在都买得到土澳产品了。。。也做不到天花乱坠的吹。。。。 ...

后续的文章我会解构一下代购行业

strikerhenry14

香橙 发表于 2019-7-24 21:08

谢谢赠分(monkey23)