LED产品，一个163的贸易创业路

audioo

163到澳洲来都是会有挫折的  坚持就是胜利    加油

羽人

原帖由 audioo 于 2012-3-5 00:22 发表
楼主 ： 呵呵 好久没有见了   我上次 短信说 我们有几个 163QQ群  现在人数是1000多人了  但是感觉你不想加入

好像要我邮件联系你      

我前面说过了  我的群里面有几个人做led 灯的  还有几个做奶粉的  现在 都是 ...

163群里埋藏这很多想骗163的骗子

没事别说自己是163，163是人傻钱多的代名词

bellazhen

怪不得说上屋搬下屋，不见一箩谷。

仓库旧房东只给了我们十天的时间，就让我们要走，而之前我们一直认为应该会续约下去的。当然，这次也给我们上了生动的一课，做什么事都要有忧患意识，要有两手准备。

丈夫是这人太有性格，一句要求宽限的话都不说，就开始准备搬家的事。这十天，我们过得非常的难受，仓促之间要找地方。而且，我们的货又不多，一般的仓库对我们来说都太大了。而且，在这里要租一个地方，通过中介，要把程序走完，动不动就要一个月的了。

我们家是没有大车房的，丈夫居然想就把货放在外面，后来我坚决反对才作罢，当然，好在没这样做，因为到了真正搬的时候才发现，以为不多的货，也要装了两车，搬货的人临时就不说做不来，结果原订一次搬

bellazhen

完的，要搬了两趟。

结果，天无绝人之路，我们有个关系不错的朋友，刚好租下了一个仓库，用不完，虽然远些，不过可以立即进去，而且价格便宜。

再然后，我们在附近找到了一个零售店，价钱不贵，可是很适合我们做SHOWROOM，而且，原租客因为某些原因赶着走，不收顶手费，哈哈。

刚好，从现在到这商店的SETTLE有两个星期的空档，可以把我们一直没有时间做的网站和宣传册做完。

这段时间又接了些比较大的订单，刚好趁这段时间老公要回中国去看看工厂的情况，看来，天还是帮我们的，好象安排好的一样，所以说，塞翁失马，得失难料。

最奇怪的是，我们的SCROLLING LED SIGN是最重的，搬起来是最吃力的，结果在搬家之前的前二天，有几个客户同时要货，全卖光了，而且是卖给外国客人，价钱也相当不错，除了一个是给在足迹上认识的朋友，价格相对优惠。

昨天终于把所有东西搬完了，这几天做的体力活，比我之前的几十年做得都多，晚上回家还没什么，醒来时都是腰肌劳损的样子，浑身不对劲。

今天趁着阳光好，把草也剪了，还游了一下泳。因为在以前，一星期经常是开工七天的，现在，权当休息吧。

无论如何，有了新的地方，就当是新的开始。不过，从现在起，我们会不断了留意周围的仓库的情况，我们的打算，还是自己买一个算了，不要再受制于人了。

再次感谢大家的关注和帮忙。

qwertyui

原帖由 bellazhen 于 2012-3-11 13:19 发表
怪不得说上屋搬下屋，不见一箩谷。

仓库旧房东只给了我们十天的时间，就让我们要走，而之前我们一直认为应该会续约下去的。当然，这次也给我们上了生动的一课，做什么事都要有忧患意识，要有两手准备。

丈夫是这人太有性格，一句 ...

这里有一种叫自储仓库的地方.价钱便宜.安全.没有合同.24小时随时出入.有不同的大小.可以去租一个.把货放在里面.如果有自己的店铺需要展示产品再去拿一部分出来.

bellazhen

谢谢，请问有没有相关的链接？

qwertyui

原帖由 bellazhen 于 2012-3-11 13:45 发表
谢谢，请问有没有相关的链接？

我在WA,知道很多这样的地方.但不一定合适你在的地区.放狗搜一下"SELF STORAGE (你的地区)"应该就会有很多选择.包括地点,费用,大小等.

kidz821

原帖由 bellazhen 于 2012-3-11 13:45 发表
谢谢，请问有没有相关的链接？

有好幾家

http://www.kss.com.au/
http://www.storageking.com.au/

elvissu

mark!!!!!!

bellazhen

谢谢大家的关心，今天去看了一家，说真的，价钱比我们想象中便宜，差不多有三十平方的是约700元一个月，地方也安全干净。如果没有合适的仓库，我们真的可能会考虑放在那里的。不足之处：一是货柜车不能距离的进，二是不适合放重的，占地多的货。不过，放我们的灯倒是没问题。非常谢谢大家，长了见识，又多了一条后路。

争口气

LED在澳洲还是有市场的，楼主加油

bellazhen

这段时间，接了不少的算是比较大的订单，最大的感想是，就象有些朋友说的，渠道很重要。
我们慢慢认识了一些在这里专门做电子销售的SALE，专门和外国公司打交道的，和他们磨合了一段时间，现在开始，他们不断每天的和我们联系，谈订单的事。
其实他们也很需要我们，因为他需要我们在中国为他们找优质低价的产品，最重要是，象我们这样的移民，相对来说，有经验，但又肯做，语言还能交流。在中国这样的人很多，但在这里，就真的是要刚好遇上了。
现在的情况，已经不是我们求他们了，他们也很怕我们放弃，整天鼓励我们继续做这行，如果我们不做了，他们就没有了一个可以信任，能坦率沟通的途径。其实，这已经不是钱的问题，而是我们觉得自己的劳动有了回报。而且，那些SALE真的很厉害，我们不是和朋友合租仓库吗？朋友的产品和我们完全不一样的，很不主流的东西，结果有个SALE去看我们，刚好我朋友在，居然就这样顺便帮我朋友卖了几千元的东西，然后还在帮他谈一张几万元的订单。我真服了他们。不过这些SALE也很辛苦的，总之，大家都不容易。
有些外国公司想和我们合作，共同投资成立公司，他们负责销售，我们负责找货源。不过，我们现在对和别人合作不感兴趣，大家不熟悉，没必要，一买一卖就是了。
昨天从中国发了样品，和中国工厂沟通技术的问题，谈到晚上三四点，边做实验边改进。因为灯的参数很多，而且都要长时间的观测的。一个成熟的产品，要经过很多尝试才能稳定的。

kelitai

悉尼有没有像中关村那样比较集中的电子零售市场？如果，在这样的市场上，展览、销售，推广很有利。

bellazhen

我们是在MEL，也是摸索了大半年，才比较清楚一些批发区的特点。我们现在在NUNAWADING，觉得不错，也不想移地区了，无论是零售，批发，货仓，都准备在这区找。
这里地方太大，人太散，没可能有那么集中的，相对集中些就不错了。

sky20000

原帖由 bellazhen 于 2012-3-15 21:52 发表
我们是在MEL，也是摸索了大半年，才比较清楚一些批发区的特点。我们现在在NUNAWADING，觉得不错，也不想移地区了，无论是零售，批发，货仓，都准备在这区找。
这里地方太大，人太散，没可能有那么集中的，相对集中些就不错了。

你的产品我有兴趣，联系我吧。谢谢！

bellazhen

自从在家里办公后，可能往来的人少了，终于可以专心做自己想做的事。

经过多方对比，还是通过网络准备在中国设计宣传单张和网站，不但是价格的问题，主要是速度快多了。我希望能在四月初我们搬进新的零售店前搞好，要不一开店，就没有时间专心做了。

没办法，兜了一圈，还是要用回中国的服务。也是通过这段时间的摸索，我才真正体验到中国在网络服务这块的竞争能力。

我们的产品拍图片，这里的设计师告诉我们是50元人民币一张，在中国照了，PS完是8元人民币一张。全部网张传输，快得了不得，而且态度很不错。

现在有朋友想和我们合作作LED的电视机，在我们的商店里展示，也是主要做批发的。

丈夫对电视机这块比较熟悉，合作的机会挺大的。

总之，每天都在学东西，现在感觉比以前好多了。除了还是太多的体力劳动，比较累。

pig2007

footprint

qwertyui

原帖由 bellazhen 于 2012-3-16 11:13 发表
自从在家里办公后，可能往来的人少了，终于可以专心做自己想做的事。

经过多方对比，还是通过网络准备在中国设计宣传单张和网站，不但是价格的问题，主要是速度快多了。我希望能在四月初我们搬进新的零售店前搞好，要不一开店，就 ...

如果要卖直接从国内进过来的电视.有几点问题要注意.一是没有经过澳洲电器认证的不能卖.认证是按每一个型号做的.二是确保是有澳洲的制式.国内电视的高频头和澳洲的调制上有少许不一样.经常会出现声音和图象不能同时调到最好.

leili

理解楼主的不容易与辛苦，希望楼主能继续与我们分享你的心得。

pig2007

楼主加油！

cerinahe

加油！

bellazhen

今天终于从代理那里拿到店面锁匙，从在网上看资料到今天，刚好是一个月左右，算是很快了。
明天约装修师傅去看看，丈夫希望回中国看广交会，大概下月上旬要全部搬进店面才行。
今天从国内空运了一批客人要赶的货，月底出一柜货，接到一张比较大的订单，要显示屏和工厂新设计的双面灯箱，下月再出一柜货。
网站和单张的设计也差不多了。
有个本地公司想拿我们的灯，然后自己做品牌。我们觉得这样也好，横竖我们是没这精力做品牌的。
在考虑是否要做广告。
我把这帖子当成工作记录了，哈哈。

lydia782

不错的帖子，可以参考。谢谢分享。
继续加油，早日成功！

bellazhen

有机会接到一个比较大的连锁店的换灯业务，不过要去其它城市见客户。花了两天时间，把店面全部重新粉刷。总之是累得不行，昨天晚饭都不吃就睡了。

前几天把我们的灯给了样板一个大型灯具连锁，他们很满意质量，今天订了一批样板，很开心。

wangwei0383

我国内也是做电器厂的，但到了这里还是没有决心做贸易。

敬佩中

bellazhen

考虑了很久，觉得还是想请个PARTIME，因为毕竟零售店开了，虽然可能我们只是希望当它是办公室，SHOWROOM的用法，但觉得还是要请个人，一天里看个几小时的，因为我们要经常出去见客什么的。

说好了前天装地板，改成今天了，看来做地板这行有得做啊。师傅生意这么好。

qwertyui

加油ＬＺ．开拓市场是最艰难的．而且还要面临一但市场打开以后，很多人就会蜂拥而来，价钱砍的刀刀见血，最后市场就这样烂掉的风险．

fcuku2010

最近，我们这里的LED等卖的也不错，客户有的一定就好多，网上直接下的单。 如果楼主有兴趣，可以考虑从你那里拿货。
我们主要是网上销售。有自己的电子商务网站。若有兴趣可以看看。 http://www.buymesmart.com.au

bellazhen

一眨眼就过了一个月，在这一个月里，丈夫回去参加广交会，和两个澳洲客人一起去的。

回来后，货柜也到了，然后，又一个货柜也在上月末在海上准备过来了。

现在正在准备在这个月底，下个月初再出一个货柜。

以前觉得在这里最好不备货，现在看来不行，还是要有货在才行。

我回到了中国，因为现在我们的订单是有，不过，中国的配合度不行，要在这里有人先看着，不断的完善和催促。

店铺已经装修好了，但一直没有时间把货架和货搞好，因为每天丈夫都要去见客人，去送货，还有是做报价的资料准备。

以前是怕没生意，现在呢，生意是有了，但为了以后长远发展，对质量的要求就更不能放松。不过，现在我们的合作厂有四五家，就算我们是自己有工厂，也可以不断的比较，找最适合的工厂做。而且，现在我们开发了一些新的LED灯的产品，专门是针对澳洲市场的，反映不错。

现在市场比较乱，前段时间去一家大型的连锁店，他把一些卖得很贵的灯具给我们看，我们一测，技术指标比我们差，价钱贵多了。结果，这家店在试了我们很多产品的样品后，今天下了一批订单，也算是有收获了。

在卖灯的过程中，经常有客人让我们顺便在中国订购些装修材料回来，因为知道我们在中国有厂有人，而且有货柜会到。因为我们的灯的体积小，货柜如果有空位，就帮他们进点货。不过，现在我们太多事情，没空去搞这些。

刚好一年过去了，希望今年会有一个好的开始吧。

每天我丈夫都说事情做不完，一睁开眼，转眼就天黑了。

希望大家在今年都会有好的开始。

wcsydney2000

真佩服，有胆有识，加油。坚信你们一定能成功。坚持就是胜利。