潜水时间长了憋不住气了，爆一下在南澳开工厂的故事（属于成功事迹）

kgtt

楼主是个很厉害的实业家

happymm

好，支持楼主，等着继续看

fuyao

赞一个！
准备加分，可以我咱们总是在加分时出问题
说我安装什么杀毒软件有问题，balala。。。
有知道的DX吗？如何解决啊？ 以前没有这种情况，最近几个月出现的

以至于看到好文章都不能表示一下

rong2010

楼主真是强人啊！
有这样的干劲和智慧，还有什么解决不了的问题！

Legendgirl

楼主人才

will2012

原帖由 fuyao 于 2011-12-8 17:33 发表
赞一个！
准备加分，可以我咱们总是在加分时出问题
说我安装什么杀毒软件有问题，balala。。。
有知道的DX吗？如何解决啊？ 以前没有这种情况，最近几个月出现的

以至于看到好文章都不能表示一下

你把杀毒卸了再加，俺每次加完分后都要重装系统。。。
有诚意就用手机加，用iPad 加，俺为加分买了个4s。。。
光上足迹不用杀毒吧，俺自从能给人加分后就只上足迹了。。。
谁说足迹系统有bug俺就跟谁急。。。
谁能在同一秒中发两次一样的贴，那是你自己中了毒。。。

越野牛仔

原帖由 will2012 于 2011-12-8 20:09 发表
你把杀毒卸了再加，俺每次加完分后都要重装系统。。。
有诚意就用手机加，用iPad 加，俺为加分买了个4s。。。
光上足迹不用杀毒吧，俺自从能给人加分后就只上足迹了。。。
谁说足迹系统有bug俺就跟谁急。。。
谁能在同一秒中发两次一样的贴，那是你自己中了毒。。。

服了！看来各位给兄弟加个分这么不容易呀！再次鞠躬！谢了！

太有才了

楼主很厉害, 佩服佩服

yayaer

怎么加分呀？ 我好像还不到级别能加分

等下文。。。

江北

lz是个思路非常清楚的人。赞！

越野牛仔

那既然很多品种从经济角度来说并不是很合算，几乎可以说是做得再多也没有发展，那么有没有赚钱的项目呢？有没有支撑生意到今天的，真正值得做的产品品种呢？世上就怕认真二字，经过分析和计算以往的业务记录，我发现了问题的核心本质。

所有产品中门窗类的生产量占总营业额的60%左右，物料成本占25%，人工在总份额中只占15%。是一个实实在在赚钱，而且赚容易钱的项目。

其他品种营业额总加在一起占另外的四成，原料成本的确很低，不到10%，属于原来老板说的margin很高的业务，但是如果老板自己做是很赚钱，因为老板不会自己给自己计算工时、加班费、劳保等等，等等，等等...1块钱东西动动手就卖4块，赚爽了！可是要像我这样的工厂做，直接人工成本就在25%，再算上为这些业务配套的办公室管理费用，间接人员费用，基本就是在赔钱干活，而且干得越多赔的越多，不停的从门窗业务中创造的价值里吸食利润。等于是我在用一种赚钱的业务养很多不赚钱的业务。而且小活儿往往要的很急，我很多时候还要牺牲做门窗的时间和精力照顾急得火上房，后院A3纸那么大一块玻璃碎了，要马上装上新玻璃的顾客，或者让工人都停下来赶紧返工一个量错尺寸的浴室门。

那么如何才能重整这个建立了快40年的老厂，做到利润最大化，甩掉不赚钱的项目呢？这是个很大的难题。

第一，        如大家所知，澳洲尤其是南澳这种地方是一个非常保守的市场，没有人一夜暴富，生意都是建立很长时间，依靠商誉口口相传，做老客户的生意为主。这也是我为什么没有自己建立新的生意，而且买一个现成的老厂的原因。当初的想法是生意不怕老，越老越值钱。

新生意要拓开市场，尤其是生产加工型的企业，即便在中国，没有个3、5年的工夫也不可能，何况这里。我要是自己建厂，恐怕有稳定的客户时，签证早到期了。所以如果我生生把这么多种业务直接卡掉，那么对原来老客户造成的影响很大，也会把很多潜在的新客户拒之门外。

比如每天都会有人来问装沙门、换镜子、整修浴室隔断等，一进门，我就热情地向人家一挥手：我们不干这个了！隔两条街还有一家裁玻璃，下一个村有一个做浴室的，您去那吧！这不是有病吗！人就会来的越来越少，而且主动的把生意往外推，从心理上接受不了！

第二，        业务项目少了，多出来的人怎么办？我那个原来的车间主管对现场安装很熟悉，但是自己动手做窗户不行，设计时还经常会搞错铝材型号，而且我给了他很高的待遇但效果很差，不管活儿多急都不加班，要是只干门窗，我第一个想让他走。

还有销售员主要的任务是沙门、浴室、壁柜、玻璃、镜子等除门窗以外的业务，基本都是1千澳元以下的活儿，每天联系客户接待、测量、报价，，对门窗的测量和报价都不熟悉。如果没有那些业务了，他也没有能做的事情。

办公室方面，由于减少了最占工作量的繁复人工和文字工作，比如联系客户、登记记录、订货查收、统计追账等等，只用一个人，甚至不需要全职，一周3-4天就可以从容的照应了。

虽然如果我砍掉了那些项目，就意味着会立即减少40%以上的成本，但是我也要对跟我干了这么一段时间的人负责，要给他们找到合适的出路。同时也不能让他们给我找麻烦，如果全部给遣散费，成本也太高了！

第三，        门窗业务需要一些配套的小产品，比如纱窗纱门、防盗门、key-alike等我们当时做的，虽然收费不高，但是如果没有也会给客户服务带来麻烦。如何能既有这些必备的配套服务，自己又不用分心管理相关的生产和人员呢？

有没有我、他们还有业务三全其美的好办法呢？别说还真让我找到了。我不但不用付他们什么钱，他们还要给我钱！不但一次性给钱，而且还要每个月给，不断给。我找到了一个大家都是赢家的办法。

[ 本帖最后由 越野牛仔 于 2011-12-9 00:16 编辑 ]

白雲山民

承包

越野牛仔

原帖由 白雲山民 于 2011-12-8 23:31 发表
承包

比这狠一些。

越野牛仔

在说出这个办法之前，我还要提一下我在管理过程中发现的另一个问题。工厂挣个的生产流程和布局，也即是LAYOUT有很大问题，在我管理工人车间干活时造成很大的困扰，重复劳动。

车间很拥挤。因为做的东西很杂，所以机器无法按照生产一种产品的工序摆放，散落在各个角落，杂乱无章。如果做一个防盗门，工人需要从东边拿一根铝材，到西边的锯那里锯好，然后到南边的冲床上打孔，再走回西边，到锯边上的台子上组装成门、撞上窗纱，再把成品门抗到北面的架子上。等到客户来取，工人要从北面的架子上把门拿下来，再送到东边的大门处装车。

各种工具随处散放，有时候为了找个合适的扳手或者钻头要围着车间找10分钟。原料和成品在一个大门进出，到了原料后要把长6米到6.5米的铝型材一条一条立起来，然后举着绕过各种机具和工作台，靠到车间周边架子上。费时费力，到两捆型材够一个工人忙活大半天的。

车间中间几个巨大的工作台占了很大面积，其中经常使用的只有一半，在台子下面存放了很多辅料，有的落了很多灰，藏在那里十年八年了。

如果重新整理，空地可以多出至少四分之一。而且可以按照单一产品的需要准确的分区摆放到位。门窗从原料到成品一路走来，决不走回头路，省时省事。

结合我要重组业务的想法，我和车间主管谈了几次，他认为自己可以操作那些小业务，同时非常想自己成为老板。我也支持他的想法。我们达成了一些协议，包括我把这些业务作为一个生意打包卖给他；他说服销售员和他一起创业；他不允许做门窗，并给我们主业门窗做配套服务；我把车间一角单独隔出来租给他使用，这部分一面是对外的，可以作为展厅，后面是他的小车间和办公室。

大家满意了之后，我就着手重新规划车间布局，尽快把地方腾出来。我先把很多小硬纸板按照比例减好各种设备的模样，然后在一块大板上反复摆放，直到都在我满意位置为止。最后我带领后来委任的车间主管一起把所有的设备、管线都重新布置了一遍。

现在车间整洁宽敞，完全按照生产需要分为六个区：原料从一个大门进入，不用浪费人工立起来，拆掉包装后，马上放到我设计的水平支架上；紧跟着是以双头锯为中心的切割区；冲床都集中在一起时成为初加工区；然后是组装区，所有的钻孔、打铆钉都在这里；最后加工区，装玻璃、毛条等；成品区是几排大框架，所有的门窗在这里验收、贴厂标、保护膜、捆扎等待从另一个出口出厂。

原料从进厂到产品出厂，一路向前，不用回头。第一块型材拆开包装之后，到第一个窗户做好只需要2个小时。初期可以3个人，每个人负责前后两个区，可以很容易做到一百到一百五十万澳元流水一年。以后业务量上来了，每一个区一个人专职作，可以达到每年三百万澳元以上的产值。

我另外给每个工人佩了一个专属带轮的工具箱，他们每个人的工具都在自己的箱子里，配套齐全，应有尽有，在哪里干活儿就拉到哪里。我把工具都列出清单，并请每个人签字认可，每个月有时间我就清点一遍，如果使用坏了，我可以负责更换，但是要是丢了他们就要自己赔偿了。但是自从这么做了以后，就再也没有丢过工具。余下公用的工具基本都和做门窗没关系，我把它们都集中在车间内一个单独的工具室里，用什么都不用来回找了。

我们把所有的现场安装尽量交给sub-contractor，省下路上跑来跑去浪费的精力和金钱只集中在确定设计和价格，加工交货上。这样我们一年只要接待一、二十个builder的活儿，再加上一些自建新房的住户或者金额较大的重新整修的业务，轻轻松松就可以干出几百万的营业额。

EXCEL

好贴，顶

qwertyui

学习了

ifan

C现金

mark

ljr668

mark

marsmars23

好贴。

CATHLEENLG

dingdingding

圆满的考拉

公司有一批好的sub-contract是很有帮助的

matthew.ma

mark

anitaying

楼主很聪明，以前在中国也是干这行的吗？

love_kids

还有吗，很好看的实例！

越野牛仔

原帖由 anitaying 于 2011-12-9 20:18 发表
楼主很聪明，以前在中国也是干这行的吗？

谢谢夸奖，从小就有人夸我聪明，但是我还是喜欢他们夸我长得精神。
以前在国内没干过这行，说实话连手电钻都没用过，好多活儿就是见过，从来没有自己动过手，来了之后从扫地板到高精尖都干了。

冬歌

mark

越野牛仔

原帖由 圆满的考拉 于 2011-12-9 16:21 发表
公司有一批好的sub-contract是很有帮助的

是呀，找到好的sub-contractor不容易，刚开始几次比较费心，我都要去现场一起和他们干，看他们的专业程度、施工质量、安全等。但是一旦确定好固定关系非常省心省钱，每次的价格都是提前订好的，不用担心安装质量，不用担心现场安全，不用担心意外施工困难造成的加班和拖延，那些都是他们的责任和义务。也不用操心他们在去干活儿的路上喝了几杯咖啡或者去海边看日落，因为我是针对活儿付钱，而不是时间。
后来我发现不只是安装工作，办公室的工作一样也可以使用sub-contractor。经过我精简过的文字工作量很小，对于一个全职文员来说实在是太空闲了，我就在财年结束前签了一位专业的bookkeeper，有GST报税代理资质，一周只来1天，就可以把一周的数据记录、收付款、财务报表全部搞好，他还可以给客户开发票，催款。再也不用我头疼的在电脑前一张一张的给员工付工资，核对供应商账单了。

[ 本帖最后由 越野牛仔 于 2011-12-10 21:37 编辑 ]

白雲山民

sub 省人。

高

will2012

楼主与100年前的福特兄弟一样，在探索一条使产品标准化从而实现量产以降低成本的道路。前者的成功使T型车走进了千家万户，使汽车不再是奢侈品而成为大众的代步工具。

楼主应该在思索如何从消费引导生产型转变为生产引导消费型，从而为系统化，模板化，规范化，量化产品扫清障碍。然后便可实现自我主导设计，产品生产安装施工外包，乃至集团化，异地生产，从而向着零库存的成本之王的梦想一步步靠近。

丰田无疑是这条路的急先锋，但多年的超低成本外包业务险些断送了家族的百年基业。与其谈丰田，我们不如学学宜家的成功范本。在玲琅满目的产品背后，其实所有的细节都已规范化，在最大限度的尊重了消费者的想象力的同时又成功的引导了消费。他的DIY组装使其可以把成本压得很低。

当然，我们向典范学习的过程相信会是相当漫长的，楼主的基业若能够参考丰田，宜家的模式，哪怕百之一二，并成功运用，怕就成了华人头一份了。但很多人看到了却因为种种原因做不到。企业家的思想很重要，教育背景很重要，谁能想到澳洲 IKEA的CEO整个周末不是在钓鱼，不是在打麻将，而是在自家车库在组装一个衣柜呢。

我劝楼主多逛宜家。从肉丸子，巧克力，楼梯，厕所，家具，玩具，每个细节都值得我们思考。从小时候我就逛，10多年了，现在还有新发现。

[ 本帖最后由 will2012 于 2011-12-10 00:03 编辑 ]