反面典型，大家有兴趣吗？340楼更新：基本settle了

CindyG

原帖由 我心飞翔 于 2012-4-12 21:35 发表
其实还有一个关键的地方楼主没有强调，就是房租对于你这个小店来说太高了，这是很多人刚开始做生意时容易忽略的地方！
像现在我之所以每天店里生意游刃有余，主要就是房租没有任何压力，天天都是净现金流入！:)  

确实如此。我现在的感觉就是这种生意除非是大牌，否则真的不适合专门租下店面来做。Pandora一开始都是在类似临时柜台那样的摊位做的，后来做大了才慢慢搬进店面里面。
我一开始生意确实很好，但大家的新鲜劲儿过去了以后就一落千丈。澳洲人其实对新开的店是很宽容的，都喜欢去试试，然后多少买点儿算是鼓励。
这样其实去商场租个临时柜台最合适了，两周就行，最多一个月，能保证面对的永远是新的客户群。
之前有人这么劝我，当时真的是不知深浅没有什么概念。

CindyG

原帖由 沉默东 于 2012-4-12 21:43 发表
如果楼主能从租约中解脱出来，算是万幸了。说一句心里话，如果将来继续做生意，不管是在哪里开店，最好远离这个行业，除非你小打小闹，摆个临时摊位，挣个零花钱。因为你开店，总是那些顾客来来回回的，即使购买欲望在高，也就是买个新鲜，总不是牛奶面包香烟饮料等商品，人们天天离不开。所以在经营方向上要好好琢磨，不然，你再重操这个行业，还会遇到这些问题。

是的。暂时不打算重操旧业了。或者说就算做，也不会摊子铺得这么大了。真要小打小闹也是从不要租金的那种方式闹起。

CindyG

原帖由 frankielynna 于 2012-4-12 21:46 发表
我没看错的话，lz应该只转了个租约，没有花钱买店，这样损失不会太大，就算买个经验吧。

其实我最大的损失还是房租。这样的生意就算是买的也不会很贵的。我之前也看过待售的类似店面，从2万到4万都有，砍砍应该还能下来。我觉得这类店铺的售价都算是多少意思一下，能脱身就好的。卖得最贵的是一家鬼佬的店，号称还上过各种媒体得过什么奖，也只要8万，但这个肯定不是我能搞定的了。鬼佬的那种高端品味很微妙……语言文化都是大问题。

我一个朋友也和我说，你就当这一年去读书了吧，交学费也得几万。

CindyG

原帖由 靠谱的不多 于 2012-4-12 21:51 发表
汲取教训避免再次失败。
教训是什么？我认为不是地点的问题，也不是定价的问题，是经营的种类问题。
我的一个朋友在melbourne central 直接拿60平米的铺位，非常高档的装修，卖仿真饰品，利润巨大，几十倍的利润，一样赔钱。客流，款式，利润，全有保障，干了一年依旧转手了。
这类生意没有经营的价值。

感谢各位。看到足迹熟悉的各位大佬id都出现在我的帖子里，真挺荣幸的。
我现在也同意这类生意没有经营的价值（激情过了回头想想才能明白，创业激情在的时候真是什么都听不进去）
利润率绝对不是这一行的问题，货物成本可以当做没有。销售额才是大问题。就算100%的毛利，一天卖不了几百块钱也是白搭。
而饰品店给人的最大假象就是总有客人，但其实真正成交的销售额不高。
不过我觉得说完全是经营种类的问题也不太合适，应该是经营方式的问题。刚才我一篇帖子里也说了，这类生意就不应该租一个固定店面来做。去商场租临时摊位，卖的同时宣传自己的网上业务应该才是王道。这个和那些专门为了宣传而去租的临时摊位还不太一样，毕竟现场还是能卖出去很多的。就算几周以后搬走了，客人能记得来网店买就更好了。

忽然一悠

请问飞翔是做哪个行业的？

CindyG

原帖由 飞儿 于 2012-4-12 22:08 发表


赞同经营种类或方向很重要。。。

过去一年多，我想过或拭过不下五种生意种类，发现有发展空间的不是人人都能做但人们又可有可无的东西。。。反而是入行相对比较难的niche 行业有一定空间。。。

不过我属于瞎折腾，不象各位大佬玩真格的才有参考价值。。。。

请教什么叫niche行业，不好意思

CindyG

原帖由 samtheexpert 于 2012-4-12 22:20 发表
LZ 你开店都不来我这里印名片和会员卡节省成本啊。我可是全澳最低价格啊。

另外那个派传单的问题，其实来我这里印刷的人，我都会提醒他们，如果你要天女散花式的覆盖。那么传单的效果是不太明显的。尤其不是生活必需品。
...

真不好意思，我开生意之前要是上足迹的话你们可能根本看不到这个帖子了，唉
我接下来就是打算往清洁生意的方向试试，但是也没什么底。打算先跟人做一段时间试试。
现在好奇怪，报纸上招清洁工的特别多，卖清洁生意的也特别多，真不知道这一行到底是繁荣还是没落。

CindyG

原帖由 philguo 于 2012-4-12 22:40 发表
首先是定位问题，没研究人群主要客户群就仓促上马。
其次是location问题，最忌讳就是街拐角几米，你又不是人来找你的生意。
第三是区域问题，richmond的生意成活率非常低。大部分都是表面热闹，冷暖自知的。
第四房租，对于一个这种规模的来说房租偏高。

选址确实是很有问题。之前以为朋友也说对于我这样的小店来说租金过高。
当时选这个地方主要的考虑就是虽然是街角，但至少靠着safeway（比我更深），而且旁边就是一条去火车站的short cut，如果只是单纯的街角里面，再便宜我也不会选的。
倒是不在richmond，直说了吧在gelnferrie rd。这条街在我租店的时候看着比richmond好些，但是现在也慢慢出现颓相了。而且貌似camberwell那边刚盖好一个还不算小的SC
房租确实高。我就是被房租拖垮了的。但是这类生意又不能找两三百一周的房子。看的差不多还能接受的店里头这个已经是最低的了。其他的周围稍微有点儿能相互依托的时尚店铺的店面直接就6、7、8万，奔着十万去了，好多房子都是宁愿空着也不降价。神奇的是好多我觉得贵得不像话，性价比明显不高的居然还有人捷足先登了。只能说这年头疯狂做梦的人大概不止我一个。

CindyG

原帖由 chiny 于 2012-4-13 01:56 发表
单卖Accessories 实体店地滑只有在SC和LOCAL major SHOPPING MALL滴KIOSK或BOOTH可以存活，人流量啊， 其他神马街铺，arcade， LOCATION, POSITION&风水顾客类型都是浮云， 为啥？？ KIOSK位置租金压力较少一年到头滴人流量有保障 ...

谢谢chiny写了这么多，感觉什么都知道，而且好客气的样子^_^
顺便问问，有没有关门大甩卖的经验？一般都多久？打几折？有用没有？
现在在考虑要不要开始50%off大甩卖，因为打算5月17号搬走，过完母亲节就必须进场拆东西了。要甩卖差不多最近就要开始了，但本来母亲节应该也多少有些提升，不知道要不要甩卖。
然后店里的货架啊家具什么的，哪里去卖比较好呢？有几张宜家的桌子，一个swirler，一个挂包架还有好多小的陈列用架子什么的。不好意思。

chrislizh

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 18:49 发表

过奖了，其实我挺冲动的……
开店也冲动关店也冲动。

关店回家。真的很感谢这么多人听我吐苦水，还给我这么多鼓励和安慰。苦水吐得差不多了。之前看有人发文问关于做饰品生意的，也没敢冒然给建议，毕竟我自己的生意很不成功。今天写出来自己的经历不知道又浇灭了几个mm的创业激情。明天来说点儿开店过程中遇到的有意思的事吧，然后就是等回复了，如果有什么情况我肯定会来更新。再次多谢大家。

谋事在人，成事在天，LZ已经尽力了！
我不是生意人，所以不能给LZ什么指导性的建议，只能说些看了LZ经历后的感想:
我觉得，人必须时刻有愿望，有了愿望才有实现愿望的冲动，莱克兄弟，爱迪生等不是凭着那个愿望和冲动，才发明了造福千秋万代的飞机和电力吗，但在发明过程他们多次差点送命却往往被人忽略，其实没人逼他们去玩命的呀，就是因为那个实现梦想的冲动而造就了一代伟人。 同理，我们一般只看到成功生意人或企业家光辉的一面，却容易忽略了他们创业过程的坎坷。
关店的选择不是冲动，而是当机立断，因为没人能预计不关店而熬下去的后果。销售数据已经摆在面前，时间可贵，有退路总比无退路好，退一步海阔天空。 做生意并不是做投机，生意靠本事，投机靠运气。虽然有Luck总比没Luch强，但Luck的到来不受人控制。
LZ虽然面临困境，却仍能保持清晰的思维，这正是成功人士毕备的素质。 首次创业的挫折只是创业过程和人生的一小片断，或许这次的经验就是将来成功的基垫呢。 我认为LZ正好可利用关店后的空隙，以冷静的心态和甚至局外人的思维来归纳总结，然后为下一次的实现梦想的冲动做准备。

CindyG

原帖由 忽然一悠 于 2012-4-13 09:45 发表
读完以后发现，楼主已经很努力来拯救这个小店了，我们不能和diva那种大型首饰商家比， 他们不赚钱还可以撑很久，一个人的力量毕竟有限。

我也作饰品，如果楼主感兴趣的话，我们可以合作，华人也做一个自己的品牌。不过我是做ecomm ...

感谢鼓励。我觉得还没被做烂的行业大概不会有很多人拿出来到网上分享的，只能靠自己去琢磨去尝试了，唉。

nis

原帖由 mantou 于 2012-4-12 22:17 发表
看来还是做吃的生意靠谱些。

所以上百年了，海外华人里面有钱的多数是开餐馆的。

我心飞翔

原帖由 忽然一悠 于 2012-4-13 11:11 发表
请问飞翔是做哪个行业的？

偶就是传统的咖啡+蛋糕店而已。:)

我心飞翔

原帖由 CindyG 于 2012-4-13 11:14 发表

真不好意思，我开生意之前要是上足迹的话你们可能根本看不到这个帖子了，唉
我接下来就是打算往清洁生意的方向试试，但是也没什么底。打算先跟人做一段时间试试。
现在好奇怪，报纸上招清洁工的特别多，卖清洁生意的也特别多，真不知道这一行到底是繁荣还是没落。

清洁行业也一定要先打上几个月工，才能明白其中的奥妙和机关，不可一下子就买生意，否则很可能又误入歧途。

frankielynna

房租就是押金啦,看你律师的了,平时的房租你不是基本打平吗?就是你自己白打工,没有啥钱.这样损失有几万?
你心态不错,也很努力,加油,以后看准机会,一定可以的.

原帖由 CindyG 于 2012-4-13 11:01 发表

其实我最大的损失还是房租。这样的生意就算是买的也不会很贵的。我之前也看过待售的类似店面，从2万到4万都有，砍砍应该还能下来。我觉得这类店铺的售价都算是多少意思一下，能脱身就好的。卖得最贵的是一家鬼佬的店，号称还上过各种媒体得过什么奖，也只要8万，但这个肯定不是我能搞定的了。鬼佬的那种高端品味很微妙……语言文化都是大问题。

我一个朋友也和我说，你就当这一年去读书了吧，交学费也得几万。

忽然一悠

祝你生意兴隆。
看来虽然那么多咖啡店在卖，但是赚钱的还是有的

原帖由 我心飞翔 于 2012-4-13 12:17 发表


偶就是传统的咖啡+蛋糕店而已。:)

peanut2010

LZ 加油！很佩服你的勇气。 人人都会说， 但是真正行动的人不多。 总结经验教训， 参考前辈们的回复， 重新开始。

飞儿

原帖由 CindyG 于 2012-4-13 11:12 发表

请教什么叫niche行业，不好意思

就是不太大众化，比较偏却少人做入行可能不是太容易的行业。。。

southsouthsouth

lz你转作ebay吧。虽然小手饰在ebay也是半死不活的，但是至少没压力。感谢你的分享，楼上有人说得对，成功的人只说ta如何成功，我们看不到他们曾经失败的样子。楼主你下一步就是成功了，加油！

铁板烧

有没有试过referral program的？就是给每个顾客现金回扣，如果他们介绍到新的生意。这样把每个客户变成潜在的销售，会不会有效果？

我没试过，想听听大家的意见。

winsion

楼主想做清洁生意？其实一般来说，大部分人做清洁等于是给自己买份工作。清洁生意的好处是成本非常低，你干活就有钱收，现金周转快。但是这个是体力活，请人比较难，比较适合夫妻一起做。

CindyG

原帖由 frankielynna 于 2012-4-13 12:36 发表
房租就是押金啦,看你律师的了,平时的房租你不是基本打平吗?就是你自己白打工,没有啥钱.这样损失有几万?
你心态不错,也很努力,加油,以后看准机会,一定可以的.

是说开学的日子收入够交房租啦，整个一月加大半个二月都没什么生意，现在为止收入比房租少差不多一万
另外大头就是货物。这个生意超级压货。关店以后这些货物要是有一半能原价出手我就谢天谢地了。
装修费用是肯定白瞎了，然后还有清场费用，律师会计费用什么的。电话网络eftpos什么的都是提前终止计划，要把剩下的钱付完……确实不是全部钱都损失掉了，回头处理货物和货架多少能稍微补偿一点，但是除了人工净损失几万还是有了。

CindyG

原帖由 飞儿 于 2012-4-13 13:03 发表


就是不太大众化，比较偏却少人做入行可能不是太容易的行业。。。

明白了，是不是就好像另外一个牛人帖子里说的那种比如橱柜安装这样的需要手艺的生意？
其实我要是男的我肯定去学各种手艺，什么赚钱学什么，修车水管盖房子……
可惜好像没什么适合女人的够维生的技能，护理算是有点儿门槛的了，但是薪水好像很可怜

CindyG

原帖由 铁板烧 于 2012-4-13 13:23 发表
有没有试过referral program的？就是给每个顾客现金回扣，如果他们介绍到新的生意。这样把每个客户变成潜在的销售，会不会有效果？

我没试过，想听听大家的意见。

这个，难道不就是传销？

偶得意地笑

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 17:48 发表

很有可能。如果方便能不能说一下是哪个shopping mall？我抽空去看一下。开点期间每个礼拜我休息一天，除了睡个懒觉以外，就是去看别人的类似店铺都是在怎么经营的。我现在进的货大概三分之一是韩版的做工比较好的，因为附近 ...

定价也是门学问啊～我在学校学到一个markup的计算方式，感觉挺有帮助的

kidz821

原帖由 CindyG 于 2012-4-13 14:21 发表

这个，难道不就是传销？

no
只是如果有人說是哪一個cust refer
之前的cust 可以有discount
传销是非常不同的

铁板烧

原帖由 kidz821 于 2012-4-13 14:36 发表


no
只是如果有人說是哪一個cust refer
之前的cust 可以有discount
传销是非常不同的

对啊，比方说老客户推荐的新客户下了单，老客户有5%的credit这样，没有叫他/她出钱压货啊。只是不知道这里的人会不会接受这个？如果以后推荐的客户发现原来推荐人拿了kick back，会不会不舒服 ...

chrislizh

原帖由 铁板烧 于 2012-4-13 14:47 发表


对啊，比方说老客户推荐的新客户下了单，老客户有5%的credit这样，没有叫他/她出钱压货啊。只是不知道这里的人会不会接受这个？如果以后推荐的客户发现原来推荐人拿了kick back，会不会不舒服 ...

这边的老外也有这样做的，据我所知，这边很多餐馆有这样的作法。但有可能会造成不太舒服的后果或影响朋友关系，以前曾介绍一个朋友去某商店买电脑，我没拿Kick back， 还把Kick back同等价值的钱放到朋友的电脑discount上，当时那商店没把这事告诉我朋友，只说电脑有discount。 事后当我告诉那朋友时，结果他还觉得天下哪有这样蠢的人，有钱不要，还觉得我是在骗他。

CindyG

这个应该不会吧，事前都说清楚就好。反正新客户也可以继续介绍人来拿回扣。
很多健身俱乐部什么都是这么干的，好多人还在网上商量俩人一起去办卡分回扣什么的呢。

CindyG

经验不敢说，不过昨天说完了不开心的事儿，今天就随便说点儿好了，希望多少对对这方面生意有兴趣的，主要是mm们有点儿帮助吧。

之前也说了，一开始开店生意是非常好的。因为这一区之前没有这样的店，需求一下子释放了出来。但是一个女孩子买几十块钱的饰物回去以后，可能一个学期甚至一年也不买新的了。另外一个开店初期生意好的原因是当店里有别的人在买的时候，这种购物氛围是会传染的。一个店如果只有你一个人，你很可能转一圈就走了。可是如果还有两三个别的购物者，而这些人看起来也都在买东西的话（实际上有没有买不要紧，经常有客人把已经拿在手上的东西又放回架子上），你就会觉得这家店东西是不错，自己不买点儿好像有点儿可惜。简而言之就是托。这边的人工要是和国内一样便宜我绝对雇三个托每天在店里晃悠，可惜不行……还有一个因素就是澳洲人，尤其是老太太们，感觉都特别善解人意。很多人都是为了给我鼓励而来至少买一样东西（做生意做到这份上简直是失败到家了），很多人还直接和我说她们知道做小生意不容易，和网上的各位一样善良。

因为以上各项原因，非必需品类的零售店一开始的生意一定是大大好于以后。我在天涯上看人总结的开店经验也都印证了这一点。

[ 本帖最后由 CindyG 于 2012-4-13 15:48 编辑 ]