讨论一下澳洲的电子商务吧（更新物流之日本篇）

八扇屏

pink_maomao 发表于 2013-1-9 15:35
嘿嘿。

卖什么？

pink_maomao

八扇屏 发表于 2013-1-9 21:32
卖什么？

小电子产品。

阿紫

八扇屏 发表于 2013-1-9 01:02
看了很多回帖，大家对卖什么都很有兴趣，虽然不是那么重要，但选择的艺术还是会决定成功的时间。

如果是刚起步的电商，资历尚浅，作为采购商的话，信誉排名都很低的。达到你说的这些要求（特别是技术、执照、外观）的供应商在中国确实有，但能走到这一步，在国内就是比较牛的了，他们或者已拥有自己的全球销售网络，或者只和大鳄销售商合作，一般看不上刚起步的电商。如果电商自己开发产品，并能达到你说的标准，前期投入一般人承受不了。

Solarpower

pink_maomao 发表于 2013-1-9 22:35
小电子产品。

不会是手机壳吧？

八扇屏

羽人 发表于 2013-1-9 09:02
这里面有些猫腻的，你仔细研究下就知道了
ozplaza很多产品不是赚客户的钱，而是赚供应商的钱，换句话说， ...

淘宝也有很多类似的商家。营销手段类似超市的特价，如果只买1/2价格的东西，肯定赚，但去超市一次不可能不买些正常价格的商品。

日本乐天有一家店叫上海问屋，也是这样，主攻小电器，靠得就是量大。
http://www.rakuten.ne.jp/gold/donya/

八扇屏

阿紫 发表于 2013-1-10 00:37
如果是刚起步的电商，资历尚浅，作为采购商的话，信誉排名都很低的。达到你说的这些要求（特别是技术、执 ...

已拥有自己的全球销售网络-----这点谈何容易。不要说卖东西，来到这里都是两眼一抹黑。所以我们的机会还是有的。

八扇屏

关于商品的选择，我来介绍一个完成了不可能的任务的电商

中国茶王国--彩香
http://www.rakuten.ne.jp/gold/chinatea/index.htm


背景：
只在乐天市场里开店，无实体店。
商品数量300左右，远未达到长尾要求。
1998年开业，2000年，2002年，2003年，2004年，2008年，2009年共六次赢得乐天年度最佳商店

难度：
1，中国茶
日本人也喝茶，但是用自己方法烘烤的茶，煎茶，抹茶，绿茶（不同于中国绿茶）等，没有喝中国茶的习惯。最近虽然喝乌龙茶热，是因为能减肥，但喝的方法完全不同，不是用滚水趁热喝，是加冰喝凉的。
现在最好卖的是花草茶，其他花茶，绿茶，苦瓜茶也很火。
卖中国茶给日本人该算不可能的任务吧

2，中国食品
早期主要卖茶，后来添加了早茶点心之类。
中国食品在日本也是敬而远之的。因为日本大量渲染中国食品的农药，污染（也确实如此），还发生过中国产饺子里投毒毒死人的事情，就是类似的冷冻食品。
卖中国食品给日本人也很厉害

3，日本人
全店没有一个中国员工，包括去中国采购茶叶。卖出对象同样是日本人。

4，长尾
商品数量远未达到丰富的水平

这个店铺我追踪了大约3年，旺季每天500～800单，淡季200单。估计年销售额2～3亿日元（200～300万澳元）。我去过这个公司，成员不到15人。

介绍这个非典型案例给大家，希望能有所借鉴。


什么最重要？
在网上卖东西
卖什么不重要
怎么卖也不那么重要
会不会各种软件工具，懂不懂销售技巧更不重要
能不能坚持到底才是最重要的
遵循钟曲线，只要坚持过了最初1，2年将会迎来爆发点

idontknow

如果amazon真的来到澳洲，从国内进货的澳洲小电商怎么生存呢？

amazon上的东西太便宜了，发现有些国内的供货商居然用批发价格在上当零售价卖，这些供货商同时也向澳洲小电商供货，这样的化话澳洲小电商怎么办？

八扇屏

idontknow 发表于 2013-1-11 13:38
如果amazon真的来到澳洲，从国内进货的澳洲小电商怎么生存呢？

amazon上的东西太便宜了，发现有些国内的供 ...

那是美国，看看卓越，和国内其他卖家没什么两样，但亚马逊有一点非常好，自建仓储物流货运系统（FBA），这会对澳洲购物生态有大影响。

hornsay

借楼主的帖子也谈谈我对电子商务的感想。

我所在的软件公司是专门做快递行业里的应用软件，我在这家公司做了10多年，亲眼目睹了IT技术在快递行业，仓库管理中的变化。因为电子商务的兴起，带动了快递业中的aust post, 尤其是fastway的崛起，而我们的软件公司也从以前一个破烂的小作坊变成现在有一个比较像样的工作环境。 所以电子商务的兴起，除了开网店的人有机会赚钱，快递业以及相关的产业也得到了很好的机会。

说到ebay, 我从05年就开始接触ebay, 那时从中国进的破烂儿都可以卖个很好的价钱，06，07年以后这种情开始变化了，市场便的越来越难做，最近几年，在香港，中国的卖家也加入了进来，真正活的好的也越来越少。 曾经是ebay no 1, 06年就已经跳出来自己开网店的，那就是dealsdirect. 这家老板的眼光很好，总是走在行业的最前端，不但自己有自己很大的warehouse, 而且是澳洲最大的网上商店， 又吸引到James Packer作投资。

因为自己做ebay, 所以自己也专门写了一套软件来做ebay销售的管理，这套软件曾经给在一个比较大的商家用，他们以前需要雇2个人来处理销售，因为我的软件，他们后来只需要一个人半天就可以把所有的销售处理掉，然后由warehouse来做packiing.

正是因为有这样的身份,所以对电子商务一直在关注着. 从IT的角度来看，网上开店已经变得越来越方便，网店管理的功能也越来越强大。在我看来，电子商务相关的软件开发和支援还有很大的空间。我目前也在专注于自己的软件升级换代，希望有人能来投资的，我想这一块的前景应该不错。
　

idontknow

八扇屏 发表于 2013-1-11 11:07
那是美国，看看卓越，和国内其他卖家没什么两样，但亚马逊有一点非常好，自建仓储物流货运系统（FBA）， ...

不知道amazon到了澳洲，会不会价钱也是这么低，那样的话和ebay也差不多了，几乎没利润了

audi

idontknow 发表于 2013-1-11 15:16
不知道amazon到了澳洲，会不会价钱也是这么低，那样的话和ebay也差不多了，几乎没利润了 ...

amazon 10年内来不了澳洲，不用担心。

八扇屏

hornsay 发表于 2013-1-11 14:16
借楼主的帖子也谈谈我对电子商务的感想。

我所在的软件公司是专门做快递行业里的应用软件，我在这家公司做 ...

感谢分享，已更新到首帖

八扇屏

audi 发表于 2013-1-11 15:26
amazon 10年内来不了澳洲，不用担心。

业内人士？这么肯定。

恐怕贝佐斯都不知道10年后的事情。

但我敢保证，绝对用不了10年。要不要赌一把？

norwest

八扇屏 发表于 2013-1-11 14:07
那是美国，看看卓越，和国内其他卖家没什么两样，但亚马逊有一点非常好，自建仓储物流货运系统（FBA）， ...

不知道到了澳洲的时候会不会也这么便宜, 那样的话很多商家会很难受的

audi

八扇屏 发表于 2013-1-11 15:58
业内人士？这么肯定。

恐怕贝佐斯都不知道10年后的事情。

赌啥都兑现不了

10年后我到哪抓你去

八扇屏

audi 发表于 2013-1-11 17:55
赌啥都兑现不了

10年后我到哪抓你去

笑死我，说得就跟你赢了一样。

10年，这不就是信口开河么？哪一家大公司能预测到10年后的详细计划？世界在变化，市场在变化，就算订下来的计划，都会根据市场随时调整。

人口2000万以上又有足够购买力的国家有多少？

本帖欢迎讨论，但不要信口厥词

audi

八扇屏 发表于 2013-1-11 18:08
笑死我，说得就跟你赢了一样。

10年，这不就是信口开河么？哪一家大公司能预测到10年后的详细计划？世界 ...

套用习主席的话

空谈误国，实干兴帮

八扇屏

audi 发表于 2013-1-11 18:33
套用习主席的话

空谈误国，实干兴帮

请自去实干。

请不要误导他人。

请绕道走，本帖不欢迎你。

忽然一悠

楼主觉得澳洲这个地广人稀的地方购买力成吗？

audi

八扇屏 发表于 2013-1-11 18:53
请自去实干。

请不要误导他人。

就这点肚量？

我说A不可能来，你说可能来，就这观点 你说我误导他人？

‘请自去实干。’ 意思是你让我去实干是吗？你不实干吗？

chelsea1125

矮油不要吵架好不好嘛

Solarpower

八扇屏 发表于 2013-1-11 01:03
淘宝也有很多类似的商家。营销手段类似超市的特价，如果只买1/2价格的东西，肯定赚，但去超市一次不可能 ...

这个网站看上去有点乱阿？

八扇屏

忽然一悠 发表于 2013-1-11 20:25
楼主觉得澳洲这个地广人稀的地方购买力成吗？

根据数据显示偏远地区的网络购物率远大于悉尼墨尔本。

澳洲有名的人工高，房租高。网络购物的优势正在于此：省人工，省房租。不火才奇怪。

购买力来说，澳洲的人均GDP或人均收入或最低工资都排在前面。

除去物流和人口基数小，没有其他理由阻止电子商务的到来。

八扇屏

Solarpower 发表于 2013-1-11 21:13
这个网站看上去有点乱阿？

是这样，都是没牌子便宜货，不讲究美观

最上面有一句话
楽天市場 ショップ・オブ・ザ・イヤー 4年連続受賞！(2005/2006/2007/2008/2011 パソコン周辺機器ジャンル)

共获得5次年度最佳电商奖，其中四年连续。2005～2008，2011。

johnny_wang

我也有兴趣，在国内做系统集成的，也是在日企。
看到澳洲没什么好的电子商务网站，也是有想法。

忽然一悠

八扇屏 发表于 2013-1-11 20:24
根据数据显示偏远地区的网络购物率远大于悉尼墨尔本。

澳洲有名的人工高，房租高。网络购物的优势正在于 ...

这样是不是说明如果做google adwords的宣传最好专注这些偏远地区，也不是悉尼墨尔本这些大城市

八扇屏

忽然一悠 发表于 2013-1-11 21:40
这样是不是说明如果做google adwords的宣传最好专注这些偏远地区，也不是悉尼墨尔本这些大城市 ...

只是说个现象，因为偏远地区购物更加不便，商品选择少，因此比例更高。但人口少也是事实。
大城市人口密集，虽然比例少，但绝对值还是高。

bluebb

做电商省人工，省租金吗？知道deals direct 跟oz plaza 请了多少人，租了多大仓库？他们的老板也很头疼！

八扇屏

bluebb 发表于 2013-1-11 23:15
做电商省人工，省租金吗？知道deals direct 跟oz plaza 请了多少人，租了多大仓库？他们的老板也很头疼！
...

电商省人工省房租是业界的共识，不需讨论了。

反过来想一下，做到和他们同样的营业额，实体店需要多大的地方？需要雇多少员工？