我的购物网站成长历程，真心推荐大家要好好做网上生意。

baiii

mark回家慢慢看

tkhxila

祝楼主生意越来越好啊！

melpipi

我的网站是在天津同行里排名第一的。美国的独立服务器。每天访问量数千。

但是我想说的是，这种独立网站的起步和维持都很不容易。

如果你的产品比其他同类产品售价高出哪怕是百分之五十，也几乎无法生存下去。

网购的人百分之八十是比开网站的老板要精明的。价格本身就有流水作用。

我不得不说，楼主的成功没有复制性。本身就是反市场行为。

对不起在新足迹我从没发表过反对意见，看了这个帖子忍不住要说一下自己的意见了。如果你说你是内行，那我不得不说我也是内行。搞这个我搞了十一年了。

angelacaojin

melpipi 发表于 2013-5-12 09:10
我的网站是在天津同行里排名第一的。美国的独立服务器。每天访问量数千。

但是我想说的是，这种独立网站的 ...

我也只是做了1年多， 给新手分享一下经验而已。
我同意想做大的话，不是马上就可以成功的。这也是需要时间的积累。

你说天津同行第一是什么意思？
你是在中国做还是澳洲？

espresso76

佩服楼上两位

cctvwc1

espresso76 发表于 2013-5-12 12:13
佩服楼上两位

我加一

angelacaojin

写了帖后， 有很多支持， 当然也有些不同意的声音。
我想说，我写这贴主要目的就是分享一些经验，而不是只要按照我的办法就可以赚很多钱， 很多时候这跟个人性格和不同情况有关系。我主要推荐做网店生意给开始资金少，没有时间每天都搭理生意的人因为初期投资并不是很大，而且就算如果你没有经验，没有成功，损失也不会像买个实体店那么大，当然如果你有足够资金， 做大型网站和推广，我也是很支持的，因为你可以减少很大不必要的开销。 比如实体店的所有开销，人工费用等。

我开始做是因为我并不想让家里在投资很大的钱给我做我没有把我的生意。毕竟大学毕业后，我觉得再让家里做大投资，作为有手有脚的我， 不想做寄生虫。虽然是小的生意，还离事业远的去， 但我觉得这是一个很好的学习过程，而且在这个学习过程中，我觉得很多对生意的看法也改变了不少。
记得我刚拿到货的时候，带着我的货去sunday market 卖。一天只卖了24块钱， 因为那里面的东西都是便宜货， 你根本卖不出去。后来我也尝试卖的很便宜，1块的利润， 可还是没人买。一个local 的朋友跟我说你的定价太便宜。 后来我就涨了4倍的价钱， 大家竟然开始买了。当然我不是在ebay 上卖。
也有人回帖说，你当人都是傻子，有便宜的不买，上你那买贵的。其实这是一个顾客心理问题，你要是买的便宜，他就会觉得你的产品不好，和ebay上卖的一样，还稍微贵一点。而且有时候客户买的是你的服务。大部分顾客决定买东西的时候，是情绪的作用，而并不是理智的作用。
并且在中国可能你打价格战，走量可行，因为中国人多，但在澳洲你是走不起量的。我宁愿客户不是海量，但我卖给一个人赚得利润比和卖50个人便宜的价钱挣的是一样的话，我宁愿卖给一个人，我节省了很多时间。

我觉得对于我来说开起网上生意对我来说不是发大财的,而是从中学到做生意的道理，就像之前说的价钱问题，我如果一直想走低价格，估计我几个月就挂了。
还有与客户沟通过程当中，很多时候有的人是time waster 或者有人故意恶意留言，之前都会会很气，觉得你都没买过我的东西，凭什么在这诬陷我的质量， 慢慢地我觉得对于这种人你要是认真你就输了。一般成功的人不会做这样的事情。干嘛让自己因为这种人和自己过不去。后来发现这样后，这样的人就慢慢变少了。

对于网站的事情，我是在网站公司上班，所以有些同行喜欢在这问我一些专业性的问题。我不是做系统，也不是developer，我并不知道你这样问的目的是看我怎么出丑答不上来。
像是任何开网店的人，都需要知道怎么自己做网站吗？ 把专业的东西留给专业的人做就可以了。什么怎么看顾客数据，大invoice，购物网站的系统里面，按两三个键就可以解决的问题，不明白为什么在这问。如果真是想做自己的购物网站，可以做些reaserch或请教一些专业的人，没有必要自己又学编码，有问怎么在网站里加个image slider什么的。网站公司都会告诉你怎么做。这种效率高很多。 不要因为想省个1000来块钱，自己做。少买个名牌包就出来了

有时间我讲讲花钱做广告的事情吧，不过估计又要被吐口水了。论坛上在生意版写个帖不容易啊

irenejicn

对于下一个topic很感兴趣。有不同的声音很正常，任何事都有两面，就看自己从什么角度看啦。

fantaitai2012

n3c

从第一页看到第8页
看完了 楼主都说了  他只是给新人一个概念
好让有这方面想法的人有个范例和指引

前面也有人说 他的案例因为产品特殊性不一定是可复制性
但至少在很多方面 我都有多学习到点新2东西
谢谢 希望你能继续 如果为了这个帖子 叫我付1，2块的donation
我也愿意付 只是每个人的价值观不同

angelacaojin

n3c 发表于 2013-5-12 18:33
从第一页看到第8页
看完了 楼主都说了  他只是给新人一个概念
好让有这方面想法的人有个范例和指引

如果你想做donation, 不如做做这个贴的donation
http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... tid=676332

angelacaojin

今天来说说我是如何做marketing 吧，

当然我肯定是没有大的budget 来做很好的marketing, 所以我要好好的来做广告。我也是做过错的,比如去年母亲节，花了400块钱做了一周报纸，结果卖了20多块钱的货。不过也是花钱买个教训了。
在网上做广告，对我来说有两种选择，socail media 和 google. 因为我的产品性质，我选择了facebook, 因为我的顾客群的原因，并且google广告比facebook 上面稍微贵些，我的利润是几块钱的利润，所以facebook 更适合我， 但如果我有产品是大概每件产品的利润在几十或几百的话，Google 会是更好的选择。

而且我也可以用我facebook 带来的人来增加我网站的阅览量来帮助我网站在google 的自然搜索结果。因为所有的visit都是真实visits.

那我就要说怎么样在facebook 上来做marketing。其实我刚刚开始的时候，也不知道哪样产品受欢迎，所以，我就会做多一点的不同的广告，因为如果别人不感兴趣，他也不会点，你也就不用付那个广告的费用，你的广告可以连到你的网站， 也可以连到你本身facebook page。 我选择连到facebook page, 原因是当客户看到你的广告的时候，她会觉得more comfortable to check out your products in Facebook. 因为他们已经了解怎样轻松的使用facebook, 如果你直接将她带到你的网站的话， 换了一个新的环境，可能会损失一些客户，并且在facebook 上，他们可以很容易问问题，给你一个更好的机会来和他们沟通。

做广告，也有他的学问，google或facebook 都回将set up 弄得很容易使用，

chuxuezhe

失业中，送孩子去学校后就闲了。正捉摸学习做点什么，不过看来开网点对我来说还是有点晕。首先选择什么东西卖就毫无想法。

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-5-13 18:37
今天来说说我是如何做marketing 吧，

当然我肯定是没有大的budget 来做很好的marketing, 所以我要好好的来 ...

facebook积攒fans是个很漫长的过程，如果想短期内来很多fans就要交钱才能让你的广告漂在facebook两边，但是charge 和 google 的 google adword 的 pay by per click的价钱现在也差不多了，每个人点击一下小广告就要交钱，所以online marketing的cost 对于电商来说就相当于实体店的租金的分量了，除非只是赚零花钱，如果想做专业电商，marketing cost是很大一部分支出

angelacaojin

chuxuezhe 发表于 2013-5-13 20:56
失业中，送孩子去学校后就闲了。正捉摸学习做点什么，不过看来开网点对我来说还是有点晕。首先选择什么东西 ...

其实都可以，但从开始，我会建议你卖一些每件在50块钱以下的产品，
或者你觉比较熟悉的产品，
还有就是比较容易进澳洲的产品，像药类， 液体类就比较麻烦，可以先选一些小件这样好邮寄

幸运猪猪

angelacaojin

我选择facebook 开始还有因为凡是like my facebook page 的人， 每次我登了新产品的时候，这些like my page 的人， 都可以看到，而google没有这种功能。因为我的产品性质，facebook 更适合我。
google 是你选择keyword, facebook 是你选择你想要做广告的人群。但对于别的行业，我还是非常推荐google广告或排名的。

有些人问我如果人不停的点我的广告，那费用不是可别特别的多，这种情况是不存在的因为每天你是可以设定你的预算的，你的预算用完了，你的广告就被撤了，但有一种情况，你是会浪费很多钱，就是如果你没有什么经验来做Facebook Campaign的设置的话，你很容易target 错误的人群，或者你每点一次的价格会被顶的很高。所以这个时候来让professional 来做，其实是更有效的。

经过一段时间后，我就了解了什么样的产品很受欢迎，那我在做广告的时候，我就会用这些受欢迎的产品来吸引客户，其实往往你觉得会受欢迎的产品， 不一定就是受欢迎的，所以刚开始推广你facebook 上面的产品的时候，做多些不同的广告，如果不受欢迎的，你也不用付钱，这样可以很快地缩小高效率的广告。

等通过你的广告来了之后，人们就会开始看看你在facebook 上面的产品，我建议，是把产品分类，每一类建一个相册，也会有人留言来询问产品，这个时候就要用问问题的形式来让他们keep talking.
当然你也可以把你的网站与facebook 连在一起，有你可以把网址写在about us 里，也可以在你的facebook page 上面直接购买的，这就是把facebook 和你的网站连在一起，这需要专业的人来做了。

西皮二黄

请教一下LZ，
开网店的话一般只需要注册个ABN就行了，还是要注册公司啊？

angelacaojin

西皮二黄 发表于 2013-5-14 11:03
请教一下LZ，
开网店的话一般只需要注册个ABN就行了，还是要注册公司啊？

都可以
一般要是收入超过10万的话。就注册公司。小于十万就sole trader

wwqinwen

我觉得写的很好啊，并不是所有人都懂的对于专业人士看似简单的问题。
隔行如隔山就是这个道理。不过无论什么形式的电子商务，都是要花时间在上面的，除了维护，更新产品，还需要和交流和售后。

我淘宝的时候喜欢直接点有旺旺在线的，没有在线的直接就淘汰了。在ebay，开头做量就等于花钱买信用，因为低利润赚的奉献给ebay，paypal。高利润就没有销量。要有时间去磨，自己开网店就更要耗费精力了。所以不建议小打小闹的专门做网站。

yolandalinz

我插一句嘴。我觉得楼主做网站和seo其实比做生意做得好，不然为什么不放弃现有工作全心全意投到网站上去，还要在足迹里面帮别人修网站呢？就像我全职做app，兼职做网站和卖服务器和域名空间，因为对于现在的我来说做app最赚钱，别人肯付我钱做app，因为能给他带来更大的利润。如果楼主拿不出一个他自己做的网站的真实营收数据的话，别人怎么知道做了能赚钱呢？如果楼主做的网站的钱真的能赚很多钱，那么为什么不去fulltime管理还要帮人做seo和网站呢？

我举个例子，我做个游戏别人提供图和工资1万，我做两个月，这一年下载量收费版1万，免费版下载量10万。收费版卖3块钱。免费版就算每个下载只有一次广告点击，每次点击一毛钱，也有1万。除掉我的人工一万和做图人的工资一万，其他开销一万，一年有30%净利润，后面的不算。有人说那我为什么不自己做呢？原因很简单，一个app卖的好能卖100万份，扑街了1000份都不到，而且扑街的几率远高于成功的几率。我求稳，只代工，我能保证的是代码运行流畅精彩不出错，但是如果因为Graphics扑街了那或者idea不好扑街了那就没有办法了，所以我这么干为了避免风险，因为我没什么赚大钱的欲望。
app名称叫做interactive telling time，可以去google 搜。

其实很多做it的应该是差不多的想法，并不是他们没有能力做，而是不想自己折腾。我们单位同事自己做了Australia Tax App（apple能搜到），已经白赚了他自己一年工资了。

懒得和外行说话。
www.wonderlandgirl.com.au
懂行的自己去看，我也学楼主不报交易量，
但我报下网站成本 200刀，不包含facebook （facebook他们公司自己做的，能搜到），网站我弄的
无限接单子，来一个接一个，成本价卖网站，用时一周，欢迎说吃不到葡萄酸的之类来拍砖

都是中国人要想拉生意就明着来，暗地里宰自己人有意思么？我把成本放出来，网站也放出来，你们可以打电话到做网站的公司去问，随便调查，有低于这个成本的，欢迎竞争，有竞争才能有提高嘛，

200 ＝ 75模版 ＋ 100 空间 ＋ 25 域名 （两年）
我想知道那些动辄上千的网站请人装个模版弄弄Google WebMasterTool查SEO做link（in and out）到底值什么价？有话就明着说嘛，干嘛老私信，说开了别人听懂了才有比较嘛？

就算拉生意你也要报明价，又不是拍卖房子还暗标？

足迹上 天字第一号， willpp， colinsze， letbe， Synergy000 都用我的空间着呢，欢迎你们去各种咨询～～～

angelacaojin

yolandalinz 发表于 2013-5-14 14:51
我插一句嘴。我觉得楼主做网站和seo其实比做生意做得好，不然为什么不放弃现有工作全心全意投到网站上去， ...

对不起，我没时间来这给别人证明或展示我挣了多少钱的准确数据。
我的网上生意是我自己part-time 在做，不是full time 在做。

这只是经验贴，并不是business coaching 贴，所以别人赚不赚钱，并不取决于我的这个贴，还是取决个人。

主要就是能分享的我就分享，能帮助的我就帮助。

ezzy

mark!!

八厘米蔚蓝

   对于做网店，我很早就有想法了，只是不知道楼主说的：不需要花很多的时间打理有点不明白，做网店不是要天天做在电脑前不断回答客户提出的各种问题，然后还要拍照进货、出货邮递。。。不懂请帮忙指点
    很想有自己的网店

angelacaojin

八厘米蔚蓝 发表于 2013-5-15 12:25
对于做网店，我很早就有想法了，只是不知道楼主说的：不需要花很多的时间打理有点不明白，做网店不是要 ...

我不记得我说过不需要打理阿？

忽然一悠

angelacaojin 发表于 2013-5-15 13:06
我不记得我说过不需要打理阿？

不知道其他网店是怎么打理的, 反正我的网店就是每天下班回复email, 厂家直接给我发产品图片, 都是模特背景,ps过的效果图, 我只需要上传就好, 一个星期更新一下, 订订货, 有订单就发货, 除了网站刚建立的头3个月费心, 剩下时间都很轻松, 我还可以full time上班,  估计和楼主的情况差不多

西皮二黄

我也来请教哈，谢谢回答先。
1.如何做市场调查啊，怎么样才能知道哪一类产品比较适合？除了自己细心观察，向朋友打听咨询之外，有没有其他途径啊？
2. 开网店，如何知道所售商品是不是需要license呢？
3. 一般，我感觉一开始所需的商品数量比较小，如何从国内运过来啊？

angelacaojin

西皮二黄 发表于 2013-5-15 15:10
我也来请教哈，谢谢回答先。
1.如何做市场调查啊，怎么样才能知道哪一类产品比较适合？除了自己细心观察， ...

我也来请教哈，谢谢回答先。
1.如何做市场调查啊，怎么样才能知道哪一类产品比较适合？除了自己细心观察，向朋友打听咨询之外，有没有其他途径啊？

这个真不好说，真的是跟自己有关，当然我觉得对我来说最重要的就是把耳朵放大，听！然后多和别人讨论，如果有资金就做正规一点的产品，没多少资金，像我，就做些小打小闹的东西。

2. 开网店，如何知道所售商品是不是需要license呢？
这个我个人也不是很清楚， 但是可以google 阿, 比如说酒，你肯定是需要卖酒的license。
我觉得只要你有比如你想卖的产品的开店需要的license  ,那些license 在网上也可以卖。而且像这种rules 比较多的产品，你购物网站上，比如terms condition. refund policy. 还有buyer 要求什么的就要找专业的人来写。这种网站公司都回告你怎样做的。

3. 一般，我感觉一开始所需的商品数量比较小，如何从国内运过来啊？

商品数量少就海运了。不贵。

etangzhang

很好

selena626

楼主真的很热心啊，看到很多指责怀疑的帖子，不知道有什么必要呢，楼主只是分享一下自己的经验，又没有收费或者承诺大家这样做一定能去挣到多少钱，只是给大家一个参考意见而已，给大家提供一些路子。我觉得每个人对各行业多少透露一点，对于别人多多少少都会有帮助的，这才是楼主写帖子的目的吧，又不是来炫耀什么的。顶贴，期待更多经验之谈