贝拉米在中国半价倾销存货，价格甚至低于澳洲

BOC

贝拉米在中国半价倾销存货，价格甚至低于澳洲。

在光棍节期间销售疲软后贝拉米正在中国倾销存货，把它婴儿奶粉的网上价格压低了一半，甚至低于澳洲的价格。

在一个在中国的成功会迅速消退的范例中，贝拉米似乎也失去了有影响力的代购们的宠爱，后者在去年底说他们开始转向其他的品牌。

随着母公司贝拉米澳洲的股价在周一继续下跌——它已经比周五的价格跌掉了45%——－公司在中国的问题可以通过京东网站看出来。

中国最大的电商出售贝拉米婴儿奶粉的价格仅为115人民币（22.40澳元）。

这是6个星期前的一半价格，甚至比澳洲Coles网站的价格28澳元还便宜。

尽管其他电商的网上，比如天猫的价格依然高于30澳元，京东的大幅折扣并不是一个好迹象。

它暗示贝拉米在中国的库存太多了，需要迅速的清理。

一个可能的解释是它在上月的光棍节前往中国发了太多的货，光棍节是中国最大的网上购物狂欢活动。

上周五贝拉米宣布当天的销售比去年翻番，但是仍然低于公司的预期。

公司说问题发生在整个行业，是由于中国当局的政策修改而导致的销售混乱。

但是贝拉米的主要澳洲对手a2却似乎并没有碰到同样的问题。

a2在京东上最便宜的价格为32澳元，而大部分产品价格都高于36澳元。

“我们担心贝拉米的低价格正在给消费者带来低品质的印象，”花旗的分析师Sam Teeger说。

“我们更愿意看到贝拉米保持或者提高价格，投资于线下市场或者品牌大使，而不是对产品降价。”

贝拉米的低价也给它的代购网带来问题，后者占了中国销售的很大一块。

尽管这种婴儿奶粉进口渠道的卖点是直接从澳洲进口而不经过中国，它只有在存在很大价差的时候才会有效。

对于贝拉米和很多其他大品牌奶粉来说澳洲超市和中国网站的价格差已经不复存在。

“代购对于打造一个品牌没有兴趣，这就是为何公司不要过度依赖他们。”

一名中国代购说贝拉米在去年底遭遇了供应短缺，母亲们已经切换到其他品牌的奶粉。

“然后她们没有返回到贝拉米的产品，”他说。

澳洲金融评论询问了他和其他5个代购哪些是他们卖的最好的澳洲品牌。

只有1人提到贝拉米可以进入到前三，而所有人都说a2最好卖。

虽然这并未阻止a2在周五受到贝拉米的拖累股价跌掉了10%。

但是a2在维持价格和品牌知名度上比贝拉米做的更好。



http://www.afr.com/business/retail/fmcg/how-bellamys-organic-came-unstuck-in-china-20161205-gt4dgk

Double1881

这倒霉催的

hexidong1

代购回澳洲

澳盗

天天打击代购，活该。基本的营销渠道都不懂。

brooksong

贝拉米是自己作死吧

dflxc

乱搞，搞死自己，想立即来钱，急功近利，找死。

igotowhere

“但是a2在维持价格和品牌知名度上比贝拉米做的更好”

前几天不刚有新闻说a2是忽悠人的吗？
那玩意根本和普通牛奶没多大区别。

这文章难道被a2植入广告了？

ItsThere

有用么？代购一张嘴立刻就没人买它。
周末去华人快递发现人家很繁忙的。

nis5

这公司完蛋了。

zzq0422

澳洲涨价 涨的好啊 继续啊 真特么傻X 人家爱他美多稳

BOLANGSHA

每个代购都是文案和策画专家。一帮代购就决定了打造了一个品牌价值。

李十三

大家都说不行的时候，也许就该买入了

tyler_kwok

喜闻乐见

qingtao

tyler_kwok 发表于 2016-12-6 13:29
喜闻乐见

我也是，感觉这个新闻颇具喜感

ajian_lj

本来7年前也就是澳洲只有toysus有卖，号称有机的奶粉。给代购吵得很高大上，从此一发不可收拾。从对自己孩子负责任态度，我宁愿选大厂传统品牌的奶粉，而不是概念。包括A2，个人觉得做鲜奶会帮衬，奶粉，还是算了。

qingfengsan

光棍节不是应该卖套套，卖娃娃吗？？？？？？怎么这么快卖奶粉？？不是应该七月底开卖吗？我算错了？？？

Tiger2959

涨涨, 继续啊, 作吧

yuyan0730

这些sb公司 明明那么好的机会 跟着中国慢慢发展 非要杀鸡取卵 跟康为他蜂蜜一样 现在都无人问津

melinana

yuyan0730 发表于 2016-12-6 13:34
这些sb公司 明明那么好的机会 跟着中国慢慢发展 非要杀鸡取卵 跟康为他蜂蜜一样 现在都无人问津 ...

康维他蜂蜜怎么了？

老衲

靠， 真成奔富第二了。

奔富彻底搞烂了澳洲红酒在中国的市场，不知道贝米拉会不会也搞烂澳洲奶粉在中国的市场。

yuyan0730

melinana 发表于 2016-12-6 13:35
康维他蜂蜜怎么了？

价格虚高 没人要 可惜没有其他牌子乘机打击它 不然它就死的惨咯

runaway

yuyan0730 发表于 2016-12-6 13:36
价格虚高 没人要 可惜没有其他牌子乘机打击它 不然它就死的惨咯

是的，听说康维他的老板早换成华人了。

觉得康维他的假货太多，无论在国内还是在澳洲。

去西人健康健身用品时，店员们都推荐其他牌子的麦卢卡，对康维他不以为然。

melinana

老衲 发表于 2016-12-6 13:35
靠， 真成奔富第二了。

奔富彻底搞烂了澳洲红酒在中国的市场，不知道贝米拉会不会也搞烂澳洲奶粉在中 ...

奔富干啥了呀？

突然发现我怎么什么都不懂

epoxboy

澳洲人不知到中国人眼里 低价=低质

红枣

找死

selinagys

wws很早都不卖他家米糊了

vinsonz

股价再继续跌吧

susanqiao

pasuhuang

贝拉米涨价太多，代购不做它这个牌子，然后它就完蛋啦。本来它的价格和档次就比a2低，涨价后比a2还贵，真是不作不死。

melinana

runaway 发表于 2016-12-6 13:43
是的，听说康维他的老板早换成华人了。

觉得康维他的假货太多，无论在国内还是在澳洲。

这样啊。

记得刚开始来澳洲的时候回国买蜂蜜，那种一公斤的100块3瓶，后来过了好几年，又想买，发现一瓶要50了，店员还跟我说每年涨价，搞得跟lv一样。