国内有需求进口焦煤，怎么跟老外矿企谈判？先email 过去征询函？

peppa1024

国内有需求进口焦煤，怎么跟老外矿企谈判？先email 过去征询函？

datou1981

不太可能找澳洲这边人牵线的.....他们都有固定渠道.

sysmall

真没做过？中国方面有认证的进口商吗？如果有，在澳洲找有中国认证的澳洲贸易商或者矿主。
如果两边认证你都没有找到，我劝你别做了。你搞不定海关。

peppa1024

sysmall 发表于 2019-11-24 16:57
真没做过？中国方面有认证的进口商吗？如果有，在澳洲找有中国认证的澳洲贸易商或者矿主。
如果两边认证你 ...

证书都有，但是感觉澳洲矿企比较牛，不好跟他们接触。很多都直接谈都不愿意谈

穆si林

你没可能直接跟矿企谈的，别费劲了。让你国内的朋友老老实实去买钢协或者其他大经销商的货吧，他们绕不过去的，别耍这个小聪明。

peppa1024

穆si林 发表于 2019-11-24 17:39
你没可能直接跟矿企谈的，别费劲了。让你国内的朋友老老实实去买钢协或者其他大经销商的货吧，他们绕不过去 ...

为什么？别的 供货商不也是从0 开始谈的？

小胖子吃辣肉面

问错地方了吧

qzhang10

要进口多少?

企鹅男孩

peppa1024 发表于 2019-11-24 17:27
证书都有，但是感觉澳洲矿企比较牛，不好跟他们接触。很多都直接谈都不愿意谈 ...

应该是不愁卖，现在在生产的都已经被预定了，你就发个email应该是没人搭理

peppa1024

企鹅男孩 发表于 2019-11-24 18:27
应该是不愁卖，现在在生产的都已经被预定了，你就发个email应该是没人搭理 ...

那我该怎么做才好，他们回了email 才好进行下一步啊

shiaojin

邮件内容是什么？
我觉得你要介绍一下你公司的背景，给出未来的需求量，需要焦煤的等级。你可能对矿业公司还不够了解，它们都是根据合约定量生产，没可能你要一船煤马上给你安排生产。你下游的需求量不大不足以与上游公司议价。总之你要展示你的实力，你有足够的体量才能引起对方兴趣，否则没人会回你邮件。

peppa1024

shiaojin 发表于 2019-11-24 20:45
邮件内容是什么？
我觉得你要介绍一下你公司的背景，给出未来的需求量，需要焦煤的等级。你可能对矿业公司 ...

是的 我邮件就准备写这些材料

一年国内那边要100-200万吨，签长协，但是肯定要先试1-2船

shiaojin

先试1-2船的想法不切实际，即使现在与你签合约的话，交货期估计也要在明年下半年。
我也是外行，对矿业公司的了解来源于公司报告以及相关行业报告。我觉得你要做这行至少要比我专业。当前国内钢铁行业需求转暖，带动煤炭需求增长，有些钢企病急乱投医，到处找渠道。你也不用太当真。你要做中间商的话没实力就没操作可能。等你明年的船到中国码头，假如碰上行业转冷，你扛仓储费就够你喝一壶的

peppa1024

shiaojin 发表于 2019-11-24 21:18
先试1-2船的想法不切实际，即使现在与你签合约的话，交货期估计也要在明年下半年。
我也是外行，对矿业公司 ...

不会的 ，对方会先开具信用证 ，不需要我出钱。

shiaojin

信用证对方开，付款也是对方，你只是负责发邮件。我有点迷糊，一个企业找不到会发英文邮件的人？再不济还有翻译公司。如果说要让你赚钱，但信用证对方开最终付款也没你事。这个套路我不懂，反正祝你成功

zl5431

试？笑笑走人。

peppa1024

zl5431 发表于 2019-11-24 21:46
试？笑笑走人。

走吧

auskaola

可能性很小，大约千分之一的可能性。一个企业真想自己进口，肯定会自己着手找专业人士做，你连电邮怎么写都不清楚，里面环节更不可能了解。这是太子们的垄断市场。

lzaoset

类似的经历，貌似这边大厂根本看不上新客户，因为老客户都供应不过来，而且还稳定

chen6633bo

上面讲的都对的,以前中国信誉不好,所以西人不愿意与小公司做生意.而且西人按计划生产,设备运行都己计划好了的

htche1

shiaojin 发表于 2019-11-24 21:34
信用证对方开，付款也是对方，你只是负责发邮件。我有点迷糊，一个企业找不到会发英文邮件的人？再不济还有 ...

楼主可能在这开个公司然后做倒卖的活

coolcser

LZ 一定要澳洲的吗？ 我在国内有关系可以长期提供焦煤。

k200

peppa1024 发表于 2019-11-24 21:02
是的 我邮件就准备写这些材料

一年国内那边要100-200万吨，签长协，但是肯定要先试1-2船 ...

不是说外行或新手就做不成. 有钱, 总还是能买到. 但各行业的门道要先学习. 我好心免费给你些指导吧:

先假设你搜索找到了几家供应商. 你发邮件打电话, 要先表明身份吧. 问题来了: 你怎么如实介绍你的身份---代理, 经纪, 还是用户买家的采购部经理?

不同的身份, 会得到不同的待遇. 取最可信的身份说事吧: 你是该用户的采购经理. 接着你要说明, 你以前买过进口煤么?　直接从海外供应商煤矿，用美元买的；还是用人民币从中国口岸买煤炭贸易商手里买的？如果是后者, 是什么使你改变了采购方式?你现在要买的这一票，是多少数量/装运期/可接受的最高价格/规格...?

如果你说你是经纪, 代理, 你就歇菜凉快去吧. 因为你回答不上一个基本问题: 你身后的用户, 给你授权了么?  

k200

shiaojin 发表于 2019-11-24 21:34
信用证对方开，付款也是对方，你只是负责发邮件。我有点迷糊，一个企业找不到会发英文邮件的人？再不济还有 ...

这都有技术解决方法. 不是问题. 问题是, 什么样的关系, 能揽到这种'活儿'? 那用户要是个私企, 楼主是企业主的侄子女婿, 就可信了. 但每年有200万吨进口量需求的公司, 连如何对外询盘都不懂, 要到论坛上来找免费指教, 这就不可信了. 或者是企业敷衍打发普通点头之交的楼主就那么一说, 说说就完的情况.

shiaojin

受这个帖子的启发看了一眼国内价格，焦煤走势平稳，应该不至于供不应求。倒是螺纹钢涨势凌厉。

sysmall

peppa1024 发表于 2019-11-24 17:27
证书都有，但是感觉澳洲矿企比较牛，不好跟他们接触。很多都直接谈都不愿意谈 ...

不是牛，是不信任你，他们最近十年接触过太多的所谓中国的矿石买手，对于他们来说基本等于浪费时间，他们更愿意直接与中国的几大国企打交道。

nbvicky

下家有能力有进整船焦煤吗?  7万吨-15万吨的量吧 ; ,这么大金额的证一般都直接开给矿里的, 你的佣金怎么支付,谈妥了吗?  焦煤BHP或者兖矿都有

peppa1024

nbvicky 发表于 2019-11-25 12:30
下家有能力有进整船焦煤吗?  7万吨-15万吨的量吧 ; ,这么大金额的证一般都直接开给矿里的, 你的佣金怎么支 ...

兖矿联系了，没有一类焦煤。

我这里提成好说，关键想把事做成。