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路透社：华为在中国开设更多的旗舰店，挑战苹果
路透社香港5月15日消息，华为正在重塑其零售策略，并在中国各地积极开设新的旗舰店，一些店面甚至与苹果门店仅一街之隔。
华为希望在全球最大的智能手机市场，重新夺回高端电子产品的王位。
位于上海苹果旗舰店对面的华为新装修的店铺，占据了金融中心繁忙购物区一栋著名的历史建筑的三层楼，店内还设有咖啡店和健身房。
华为在去年12月至今年2月之间在中国主要城市开设了四家这样的店铺，这是该公司的一次积极的营销攻势。
该公司此前主要依赖授权经销商，并在2019年美国制裁后，智能手机业务受到重创，直到能够获得国内替代零部件才得以恢复。
27岁的物理治疗师陈艾米（Amy Chen）本周参观了这家上海店，她准备将自己的iPhone 15 Pro换成华为的高端Pura 70 Ultra，以期获得更好的移动信号。
她说：“华为旗舰店非常漂亮。相比之下，店内看起来比对面的苹果店亮堂很多。”
苹果在中国大陆有47家店，而华为直到2019年才开设第一家旗舰店，现在已有11家。
研究公司Counterpoint的副主任Ethan Qi说：“我认为他们会开设超过20家店，然后最终赶上苹果。”
这与2021年形成了鲜明对比，当时由于美国制裁导致产品短缺，该公司在中国的授权店铺纷纷关闭。
自那以后，华为开发了自己的芯片，推出了非常受欢迎的5G产品。据消息人士透露，最近几个月，华为开始积极招募经销商。
Ethan Qi说：“由于华为现在能够大量出货，并且利润率较高，经销商已经愿意再次购买华为设备。以前，很多人无法拿到库存，他们的4G设备也卖得不好。”
据两位业内消息人士透露，华为积极与经销商讨价还价，宣扬其手机超过行业平均水平的利润率，有时还要求排他性条款，将他们变成独家合作伙伴。
市场研究公司GeoQ的数据显示，2023年前10个月，共有超过5200家授权销售华为产品的店铺涌现，其中一半以上位于三、四线城市，帮助华为在全国范围内扩大其经销商队伍。
华为的新一轮市场营销推动对苹果构成了重大挑战。
根据IDC的数据，苹果第一季度在中国的iPhone销量下降了6.6%，降至1080万部。
相比之下，华为的智能手机出货量增加了110%，达到1170万部，超过苹果成为中国第二大智能手机供应商。
华为和苹果都没有回应置评请求。
研究公司Canalys的分析师Lucas Zhong表示，华为自2020年以来就计划建立其旗舰店，但由于美国制裁导致其高端产品的迭代速度大大减缓，进展放缓。
虽然仍然存在供应链问题导致特定型号短缺，但这些问题已得到较好控制，并且新手机获得了良好的评价。
据分析师称，这意味着华为现在将重点放在销售与苹果竞争的高端产品上。
例如，华为最新的Pura 70 Ultra智能手机起价为9999元（1300美元），与iPhone 15 Pro Max价格相当，而三星和小米（Xiaomi, 1810.HK）的高端机型价格则较低，以应对市场需求疲软。
华为豪华的旗舰店展示了从智能手机到平板电脑、智能手表、电视，甚至是与中国汽车制造商合作生产的电动汽车等高端产品。
Ethan Qi说：“华为现在有很长的产品线。他们需要大的展示区域，他们必须自己去做，因为他们的经销商没有能力租用这么大的区域。”
建设更多自有店铺的努力也凸显了华为对线下销售的高度依赖。
Canalys的另一位分析师Toby Zhu表示，华为70%至80%的销售来自实体店，而苹果约40%的销售来自线上。
Zhu说：“小米、Oppo和Vivo都受到华为复苏的影响，但目前最大的影响还是在苹果身上。”
这种影响已经开始超出中国大陆。
香港一家名为Trinity Electronics的热门智能手机店的老板Simon Lam表示，最近几个月，越来越多的独立智能手机店开始销售华为设备。
他说，现在每个人都在囤一些华为手机。有些多，有些少。
人们愿意花大价钱购买高端华为，这是其他品牌无法比拟的。
来源：
https://www.reuters.com/technolo ... h-apple-2024-05-15/
By Josh Ye
May 15, 202411:41 AM GMT+10Updated an hour ago
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