准备开始澳洲贸易公司，和大家探讨一下流程和经营方向问题

weaknet

拿到PR，和一个志同道合的哥们准备将家搬到澳洲，开始新生活了，由于在国内从事的不是专业和技术类型的工作，所有过来后准备做点小生意。

   目前的计划，澳洲注册成立一个贸易公司，经营方向有两个：第一个，已经看好了一个市场的店铺，准备租下来作为实体店，卖点从国内弄过来的东西（当然是用成立的公司的名义弄过来的），店铺也是用公司名义开，这样有点现金流，也算是零售业务了。第二个，找一些澳洲当地的大卖场或上游销售商，利用国内成本低廉，看看能不能接到一些批发的进货生意，回国找供应商和工厂。

  目前的准备：
1.澳洲注册了贸易公司。ASIC，ACN，ABN，GST等已经ready；
2.国内找了一些供应商，目前的货主要是服装和小礼品（一些家居小摆件等）。
3.国内找了个partner，到了澳洲，国内的事能帮忙协调。并且他能帮忙找报关公司和海运渠道。

目前的问题，很多，大家有兴趣的还请耐心看：
1.在ASIC注册的时候，没看出贸易和进出口的公司和一般的公司的区别，请问，如果要做涉及进出口的生意，需要额外申请什么东西或者走什么流程么，现在我们的公司就是一个pty limited公司。
2.之所以在澳洲成立了一个公司，没有用在中国成立的公司，也是因为一些做外贸的朋友说，澳洲人很多公司只和local公司签合同，不愿意和远在中国的一个不了解的公司签合同。
请问，利用澳洲的注册公司真的接一些订单更容易么.
3.经营方向，实体店的事情更实际，我们目前的方向是服装和小摆件。服装是商场永恒的主题，我找到了一个在浙江做服装的朋友，准备自己弄个牌子然后打上，拿到澳洲来卖。请问这个服装品牌，是在国内申请好还是在澳洲申请容易呢，澳洲申请一个服装的牌子容易么，有没有了解的朋友还请介绍一下流程。
4.至于小摆件的方向，只是觉得澳洲人喜欢布置家里，同时他们喜欢在聚会时互送一些小礼品，这些摆件可能会受欢迎，另外当然是这些东西在中国价格很低，在这边可以买的上价格，而且样式会比国外的好看。
5.最后一个基本的问题，就是公司下来后，准备办个网站和职员邮箱的服务托管，各位网友有在澳洲有公司网站的么，我想找国内的服务托管行么，比如万网这样的，申请域名然后托管，还是澳洲规定必须在澳洲当地找网站托管商。
6.一个小问题，公司想弄个公章，在国内刻了带过来行么

我现在准备上澳洲的各大政府网站上看看，找找相关的资料，大家有好的网站，也可以推荐给我。

问题较多，起步艰难，但是问题一个一个解决，总有上轨道的一天，包括如果经营不善，还可以考虑转变思路和方向，相信我们勤劳的中国人在国内能混得不错，来了这边，一定也能立足，希望苦两年以后，能过上平稳恬静的生活。

希望大家给点意见，如能对问题解答，更加感谢。

[ 本帖最后由 weaknet 于 2011-9-13 13:42 编辑 ]

xiaoshengyi

其实国内的货源很好找。关键就是澳洲这边你是否有好的渠道去销售。否则澳洲的零售业 太难做。那些KMART BIGW在国内有自己的工厂。他们的价格更有优势

vike

ls 说的很对，主要是销路

shangpin

大公司都有自己稳定的进货渠道, 不需要和你进货.

kongtiao

LZ是163吧？呵呵，想法挺好，计划也不错，但是澳洲有澳洲的国情，多走走，多看看，多听听再决定吧

zzjwl

生意外行，说说关于网站和域名
网站没有要求说要本地服务商托管，而且据说本地服务商服务质量有待提高，费用也比较高，很多朋友用美国的服务器托管，性价比高很多。用万网也可以，但是访问速度上可能会慢，而且国内网站还备案，手续繁琐。
域名申请建议用.com.au的，毕竟面向澳洲

ausox

"服装和小礼品"
千军万马过独木桥啊
不过还是支持LZ,把KMART和BIGW干倒!
LZ的服装定位是什么群体?年轻年老?实用还是花神?

weaknet

大家考虑的却是比较多，压力也确实有点大：
目前的想法，
1）实体店的计划就是希望能先达到销售利润超过租金成本，然后进一步每年有个差不多的收入能养活一家子，销售的收入取决于商品选型是否对澳洲人的胃口；这个肯定是在澳洲生活开始阶段的主营业务；
2）贸易公司的计划就是想在不忙的时候，（大家也知道澳洲的商场，白天几乎都没什么太多人逛，留一个人看店足够了，甚至很多店周一到周四都不怎么开，关门很早，周末两天销售收入占一周的80%以上。），自己试着联系一下在澳洲的公司是否有兴趣让中国做一些订单，因为他们不了解或者不相信中国的厂家，我们作用其实就是中介，当然得找到国内靠谱的工厂和公司，货物的质量和到货时间需要有保证。

目前最靠谱的就是服装，因为找到了一些在国内做欧美单子的工厂，准备把那些设计随便改一下，然后每样生产一些拿来，以物美价廉的方式先探索一下市场。

weaknet

原帖由 kongtiao 于 2011-9-13 16:09 发表
LZ是163吧？呵呵，想法挺好，计划也不错，但是澳洲有澳洲的国情，多走走，多看看，多听听再决定吧

哈哈，我是175，没想到吧，不过175我老婆是主申请人。

现在的确有点摸着石头过河，所以从计划上大家可以看出来，其实目前能有实事干的，最主要的还是那个实体店，贸易公司目前只是个壳子，我是想把这些setup好了再过去。我哥们去澳洲住了几个月回来说，印一盒上档次点的名片，澳洲都比国内贵5倍。

Poweregg

1.在ASIC注册的时候，没看出贸易和进出口的公司和一般的公司的区别，请问，如果要做涉及进出口的生意，需要额外申请什么东西或者走什么流程么，现在我们的公司就是一个pty limited公司。
不认为需要申请什么特别的

2.之所以在澳洲成立了一个公司，没有用在中国成立的公司，也是因为一些做外贸的朋友说，澳洲人很多公司只和local公司签合同，不愿意和远在中国的一个不了解的公司签合同。
请问，利用澳洲的注册公司真的接一些订单更容易么.
不知道，看你销售技巧了，在澳洲有公司，有ABN之类方便很多，不然和中国的公司联系，麻烦吧

3.经营方向，实体店的事情更实际，我们目前的方向是服装和小摆件。服装是商场永恒的主题，我找到了一个在浙江做服装的朋友，准备自己弄个牌子然后打上，拿到澳洲来卖。请问这个服装品牌，是在国内申请好还是在澳洲申请容易呢，澳洲申请一个服装的牌子容易么，有没有了解的朋友还请介绍一下流程。
无所谓啦，就看你是不是要做注册商标了

4.至于小摆件的方向，只是觉得澳洲人喜欢布置家里，同时他们喜欢在聚会时互送一些小礼品，这些摆件可能会受欢迎，另外当然是这些东西在中国价格很低，在这边可以买的上价格，而且样式会比国外的好看。
This is not a question...can't answer

5.最后一个基本的问题，就是公司下来后，准备办个网站和职员邮箱的服务托管，各位网友有在澳洲有公司网站的么，我想找国内的服务托管行么，比如万网这样的，申请域名然后托管，还是澳洲规定必须在澳洲当地找网站托管商。
没有法律规定，考虑到国内的伟大的防火墙，甚至限制国外访问国内，当然在澳洲架设比较好啦

6.一个小问题，公司想弄个公章，在国内刻了带过来行么
可以，这边公章没啥用的，你给儿子当玩具丢了也没事，再刻一个

weaknet

原帖由 xiaoshengyi 于 2011-9-13 14:07 发表
其实国内的货源很好找。关键就是澳洲这边你是否有好的渠道去销售。否则澳洲的零售业 太难做。那些KMART BIGW在国内有自己的工厂。他们的价格更有优势

Kmart，Bigw这些太大了，我们的小破店和人家根本就不是一个档次呀。

现在就是希望能把店做的稍微好点精致点，和人家在一个大方向上，但是还能有点细分。Kmart，target什么都卖，我们能有一两个细分市场足够了。顺便在澳洲生活的兄弟们再给点意见：
我曾经计划过许多东西，可能在澳洲好卖的，不过都只是分析，还没有实践。
1.打火机和各种有意思的烟灰缸等；
2.各种汽车上的小用品，比如车钥匙链，汽车贴纸和挂架，主要是考虑到澳洲车辆比较普及。
3.卡通或者有点意思的床单被套等三件套，四件套；
4.U盘，鼠标，USB延长线等电脑小设备，当然是国内那些有意思，设计独特的；
5.一些不是知名的牌子，但是质量不错的国内箱包。

因为店铺太小，不可能摆下这么多东西，开个小店又不是超市，而且进货渠道也有限制，所以只能有所取舍，大家觉得那样可能会更好卖呀。我们的店还处于旅游区，游客也较多，这个因素也可以考虑进去。

weaknet

原帖由 Poweregg 于 2011-9-13 23:17 发表
1.在ASIC注册的时候，没看出贸易和进出口的公司和一般的公司的区别，请问，如果要做涉及进出口的生意，需要额外申请什么东西或者走什么流程么，现在我们的公司就是一个pty limited公司。
不认为需要申请什么特别的

2.之所以在 ...

非常感谢你的回答，很直接受用，还有什么建议么，多多指教

name951753

········感觉产品趋同性过大，都是这些东西，澳洲开实体店卖这些 压力很大，人家一个促销，你就没利润了。还要压货·······

fiona_cf

原帖由 weaknet 于 2011-9-13 23:19 发表


Kmart，Bigw这些太大了，我们的小破店和人家根本就不是一个档次呀。

现在就是希望能把店做的稍微好点精致点，和人家在一个大方向上，但是还能有点细分。Kmart，target什么都卖，我们能有一两个细分市场足够了。顺便在澳洲生活 ...

够悬，赚的还不够折腾的。不如实在点买个现有的店，慢慢经营吧。以上说的货，都N任进口了，就为了给自个小店？累！套个意大利商人的话，样样都能进口，有那么多资金吗？货多资金被压死了，还不如本地买货，让进口商承担风险。

hkyeka

楼主先在国内哪里，店又开在哪呢

zyx1992

一切都等来了再说吧，你要开的就是一个两元店，我这条街上就有5家，其中4家是中国人开的，你觉得你比他们有优势吗？

poposay

房租就压死人。。。而且一个区就那么点人，加上其他大集团的竞争，澳洲经济这段又不是很好。

clzhang

楼主能不能倒过来呢，把澳洲的东西运到中国去，澳洲的农产品现在出口到中国的很多

cwn21

5.最后一个基本的问题，就是公司下来后，准备办个网站和职员邮箱的服务托管，各位网友有在澳洲有公司网站的么，我想找国内的服务托管行么，比如万网这样的，申请域名然后托管，还是澳洲规定必须在澳洲当地找网站托管商。
我们公司就是做服务器，虚拟主机，域名服务的。要看你的网站是不是针对澳洲客户了，一般来说西人喜欢在.com.au 的网站上购买东西。如果你是开网店的话，建议还是在澳洲托管。注册域名的话一般价格是21-30澳币/两年，网站托管费用大概是1-200澳币/年。最好网站托管在澳洲，其实比起美国省不了多少钱，但是售后服务好很多。美国便宜的运营商一般只有email服务，时差问题打电话去也没人接。而且部分美国运营商的网络路由跟这边运营商没有协调好，有时访问速度会比较慢。而且涉及到网上收费等安全因素，建议还是把网站host在本地比较好。

mich017

兄弟，想法很好，不过困难也不少，对你的想法有些建议，仅供参考：

1.打火机和各种有意思的烟灰缸等；
这个不了解，不过很多2元店和reject shop都有买的，在shopping center也有些个性店买这个，个人觉得受众面不大。

2.各种汽车上的小用品，比如车钥匙链，汽车贴纸和挂架，主要是考虑到澳洲车辆比较普及。
汽车的配件在Rapco auto 和auto shop店有卖的，很专业的设计，其他地方没有看到。

3.卡通或者有点意思的床单被套等三件套，四件套；
澳洲的床单被套的标准和国内的不一样，这边流行400-1200 thread Count(经纬密度)，国内流行40-60支，没有可对比的，而且尺寸也不一样。

4.U盘，鼠标，USB延长线等电脑小设备，当然是国内那些有意思，设计独特的；
这边的电脑产品有Dick Smith，good guys，JB Hi-Fi在卖，全都是从国内来的，在网上还有类似catchtheday，MSY等网上电脑配件的店在卖，价格和国内有一比。这边的购买力也和国内不一样。

5.一些不是知名的牌子，但是质量不错的国内箱包。
如果是不知名的箱包，这边有很多华人的小店在卖，如果是大牌，如新秀丽，Guuci,Coach等有专卖店。如果是仿品，就有商标，侵权的麻烦。澳洲这边还流行本土的Antler,Targus,Qantas。如果打折季节，价格比国内还有便宜。

希望这些信息对你有用。如果有疑问，可以站内短信

民丰家具

刚来澳洲的人都想做贸易，还是那句话。要不有充足的资金，要不有完善的销售渠道。如果要从头开始就要有打持久战的准备，服装和一些摆件在国外早已经做烂了，要想进来就要靠价格了。

selinagys

还要看牌子，这里人看牌多过质量。MYER里卖的很多其实就是中国乡镇小作坊做的，但是人家牌子久了，早早占了市场。

我心飞翔

服装。澳洲这里大连锁就很多家，澳洲人穿什么衣服和国人完全不同，今年倒闭的净是服装店。
小摆件。这里礼品店多如牛毛，澳洲人家里摆什么，调查过吗？

风再起时

要想价格卖到kmart那样，还得承受质量过硬和无条件退货，否则也就卖个2元店水平。

我朋友网购批发USB等电子配件被淘宝阿里巴巴骗了，质量也不行。相信不少澳洲人有类似的经历呢。

weaknet

原帖由 hkyeka 于 2011-9-14 01:26 发表
楼主先在国内哪里，店又开在哪呢

人现在在北京，合伙人在上海，店铺准备开在黄金海岸

培培

谁也不能把货做全，你只要有好东西，就不怕卖不出去，但是最多半年市场上就有模仿

我也刚改良了一个产品，也就新鲜半年，澳洲就屁大点地方，做礼品生活用品五金的谁都认识谁

weaknet

原帖由 cwn21 于 2011-9-14 09:43 发表
5.最后一个基本的问题，就是公司下来后，准备办个网站和职员邮箱的服务托管，各位网友有在澳洲有公司网站的么，我想找国内的服务托管行么，比如万网这样的，申请域名然后托管，还是澳洲规定必须在澳洲当地找网站托管商。
我们公司 ...

非常感谢你的回答。
1）服务器放国内，网页浏览速度慢倒还好说，我就怕和国外的人发邮件，国内的网关，防火墙等因素，会不会导致和外部邮件收不到或者延迟较大，现在也比较倾向于设在澳洲。
2）在澳洲开个能卖东西的网上商店，需要什么特殊手续么，我就怕澳洲法规对网上商店要求太多，那样的话，准备再ebay上开个店，网站只是介绍公司和一些基本信息，提供一个链接到ebay上的店铺；

zhangxiaoli

LZ想的挺好，还是先过来看看再说吧

weaknet

原帖由 mich017 于 2011-9-14 10:32 发表
兄弟，想法很好，不过困难也不少，对你的想法有些建议，仅供参考：

5.一些不是知名的牌子，但是质量不错的国内箱包。
如果是不知名的箱包，这边有很多华人的小店在卖，如果是大牌，如新秀丽，Guuci,Coach等有专卖店。如果是仿品，就有商标，侵权的麻烦。澳洲这边还流行本土的Antler,Targus,Qantas。如果打折季节，价格比国内还有便宜。

侵权的问题，我也听说了，去年我已经去澳洲好几次考察了一些周围的市场和商铺，了解了一些情况：
1）如果你卖的东西是澳洲已经有办事处和专卖店的，那你是绝对不能卖仿货的，比如polo，tommy牌子的衣服，商场里好像以前有个台湾人偷着卖，其实就是在一个衣架上卖，其余部分卖的都是没问题的，结果被市场“请”了出去。

2）如果你的货是澳洲没有代理和直销办事处的，澳洲人基本上也不怎么管，因为没有利益相关方呀，我看一对亚洲模样的夫妇，卖一个没牌子的包加一些仿的名牌包，有jimmy choo和D&G的，邻居说他们已经在那卖了两年了，生意很火，贷款开的店铺，很快就把贷款还了，现在过得还挺不错的。

weaknet

原帖由 clzhang 于 2011-9-14 08:41 发表
楼主能不能倒过来呢，把澳洲的东西运到中国去，澳洲的农产品现在出口到中国的很多

这个也想过了，但是因为人还没去澳洲，没法找澳洲一些好产品的供货商和代理权，所以准备过去了以后边干边发掘。