急，帮国内公司牵线从澳洲出口，如何才能让国内公司不跳过自己直接进货？

iceage27

我现在有这样一个机会，帮国内一家公司在澳洲找货源，现在找到了几家货源，但是没有类似经验的我有点困惑，

1， 如何从中赚钱？ 是直接报澳洲供货商的价格给国内，然后再从国内公司拿佣金， 还是自己先把利润加到报价里在报给国内公司？

2， 如何让国内公司以后不跳过自己直接和澳洲公司进货？这一单下去肯定国内公司也会有这边供货商的联系方式，那以后我作为中间人如何把关系维持下去？

先多谢各位了！

培培

你自己租个小仓库，不然就借用代理的仓库装柜

pink_maomao

没有办法，就算是签了供货合同，国内还是不遵守法律的。
一个办法就是在国内多找些要货的公司，既然有公司要，肯定不止一家。
另一个办法就是行贿来搞定这家公司的BUYER,大家捆一起。

木头瓶子

跟澳洲的公司签中国区的代理协议，最好注明包括香港台湾澳门，有朋友吃过这个亏，只拿到了大陆的代理权，国内的公司居然在香港开了个公司，在香港进货。
别和中国的公司签任何协议，没用用的，国内人都是不讲法律的，法院也不会帮助一个外国人

iceage27

多谢毛毛虫，这个好像可以试下

iceage27

跟澳洲的公司签代理协议，这个可以问下我联系到的那几家公司，多谢！

iceage27

关于如何报价，大家有何建议？？

mxgong

原帖由 iceage27 于 2011-9-27 22:17 发表
关于如何报价，大家有何建议？？

你拿到了代理协议，你怎么报价就看你自己了。

白雲山民

在ＨＫ註冊一家公司，用這家公司賣貨給國內的公司。如果貨上有牌子不適用。

CITYLOOK

难
很多情况下都是给别人做嫁衣
最多就是一开始做几笔,让你赚点commission
然后人家偷着做,你根本就不知道
所以,如果自己没有实体业务,很容易就被忽略了
可能另外两方也在想怎样才能踢掉你这个绊脚石,其实对它们来说,相当容易
而对于lz,想在中间捞上几笔,难上加难

iceage27

说得极是啊！  看来生意也不是那么好做的！

iceage27

多谢楼上各位发言，我小白一个，不懂怎么加分（可能等级不够也加不了），不过我心里已经给各位加了很多分！

希望大家继续交流讨论！

twohalfapple

原帖由 白雲山民 于 2011-9-27 22:24 发表
在ＨＫ註冊一家公司，用這家公司賣貨給國內的公司。如果貨上有牌子不適用。

同意！

dadigo

观望中```

shangpin

把第一单做成了再想这个问题.

生意都没做成,什么都是浮云.

wegotooz

要持续赚钱，一定要设计好架构。

小肉兔

我说个相反的例子，我老板是从国内进货买到澳洲，他其实就是中介，一直做了好多年，赚了好多钱。他是local，和buyer的关系都极好，经常出去一起喝酒什么的，有没有贿赂我不敢说，但是关系都很好倒是真的。国内的工厂不仅在澳洲，在世界各地都有local representatives，没有听说跳过representative单干的现象，反正我没听说过。。。

据我所知我老板是从国内工厂拿commission，他们付钱很准时的。可能是工厂什么的都做的比较大。

而且我老板除了拉生意以外，他还做很多事情的，包括产品质量检验，新产品设计，监督船运等。他就像中间一个必不可少的环扣，丢都丢不掉了。

denn

coffee_bean

原帖由 小肉兔 于 2011-9-28 13:53 发表
我说个相反的例子，我老板是从国内进货买到澳洲，他其实就是中介，一直做了好多年，赚了好多钱。他是local，和buyer的关系都极好，经常出去一起喝酒什么的，有没有贿赂我不敢说，但是关系都很好倒是真的。国内的工厂不仅在澳洲，在世界 ...

这样才是王道，做任何事情之前都问自己一句，我对于这样交易的价值在哪里？只有有价值，才有不会被踢出去的底气，否则就当赚到临时一笔钱就好了。

白雲山民

這是對大公司／大生意而言，机會會大一點，小公司都會上alibaba。

原帖由 小肉兔 于 2011-9-28 13:53 发表
我说个相反的例子，我老板是从国内进货买到澳洲，他其实就是中介，一直做了好多年，赚了好多钱。他是local，和buyer的关系都极好，经常出去一起喝酒什么的，有没有贿赂我不敢说，但是关系都很好倒是真的。国内的工厂不仅在澳洲，在世界 ...

ausina

1，自己成立一家公司，和澳洲的供货商签订代理协议。2，让中国公司给你的公司开可以转让的信用证。这样才能保证你这个中介公司的利益。楼主没有做过外贸业务购可以的。

WAYIN

看国内那家公司的实力和你的关系,有些公司还是愿意付合理的佣金给中间商.

ausina

其实有很多细节问题要解决，否则做第一单生意可以，以后国内公司就翻墙、跳墙了。诸如：包装，提单，信用证等等细节技术问题。GOOD LUCK！

CITYLOOK

搂住在做之前考虑好责任问题
别最后成立了一个公司，供货，时机，或者资金方面出现问题，自己吃不了兜着走
如果国内不能及时交货，或者品质有问题，搂主千万不能成为claim的对象
架构一定要设计好，做到万无一失，当然会有风险，但是风险要控制在可控范围内

pomer

看你和国内的关系怎么样, 还有他们是不是真心想做生意. 如果是的, 最好的模式是,

1.你成立一个公司, 国内和你签合同, 你返佣金给国内相关人员.
2.你的公司和澳洲公司签订供货合同.

你一定要有个公司而且要控制中间大环节, 如果只是个人从中牵线搭桥, 一是澳洲这边你难搞定, 二是很有可能做的是无用功.

iceage27

多谢各位的建议，看来做生意也不是那么容易的！

巴巴掌

学习了

empty1978

如果国内要你找的货源是废塑料的话，你要好好研究下国内公司的信誉。

wyw

原帖由 CITYLOOK 于 2011-9-29 10:17 发表
搂住在做之前考虑好责任问题
别最后成立了一个公司，供货，时机，或者资金方面出现问题，自己吃不了兜着走
如果国内不能及时交货，或者品质有问题，搂主千万不能成为claim的对象
架构一定要设计好，做到万无一失，当然会有风险，但是风险要控制在可控范围内

有了解决问题的能力，才可能不会被踢走。
但真有了问题，确实需要楼主好好去沟通解决了，中间人就是赚这个钱的。

飞儿

我们是反过来的，和国内行业内的老大老二积极谈妥了总代理协议，但这个协议，甚至对这边的华人公司也没什么用。。。。没力气去与他们争。。。

所以我也懒了，做得多少是多少，开荒牛就开荒牛吧，愿赌服输。