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文字整理 - 从零道一：你是在哪里出生、长大？后来为什么到澳洲念书？ Yawn: 我是北京人，02 年出来留学，算是比较早的一批。那时候其实我不太想出国，我高中比较偏理科，在澳洲的高中也是这样，选科就选了数理化生。 我大学主修高分子生物，后来感觉在这边做科研还是不行，不像中国、美国这些人口大国，适合去做基础科学。澳大利亚这种人口比较少，科研岗比较少的国家很难做，一个萝卜一个坑，别人不走你是进不去的。 科研人员也非常卷，预算被砍得很厉害。后来我就去读市场，也是开辟了一个新的领域。这种转换是一个非常痛苦的过程，写了这么多年的观测报告和实验室报告，和商业类论文完全不一样。 对于市场学毕业的同学来说，一般出来就是做销售，我不太想干销售，就找不到工作。隔了一段时间我跑去西澳打工了一年，在酒店里铺床单、倒垃圾。后来人家觉得我做的不错，让我开度假村那种长长的小车，挨家挨户收垃圾、收被单，最后扔回洗衣房，然后载客人。 白天去酒店打工，晚上去麦当劳打工，这样干了一年，类似于 Gap Year。那时候高中很多同学都去了悉尼、墨尔本这些城市，就想自己应该是去大城市里闯一闯，还是回农村继续待着。后来还是觉得不太喜欢大城市，更喜欢安静，所以就一直在村里待着。现在我还在这里，我不太喜欢换地方。 回来以后也算走运，找了一份半市场、半销售的工作，受雇于一家做地球物理勘探设备的公司。帮他们做了一个网站，包括 SEO 这些。后来他们教我怎么去做地质勘探，就走向了挖矿的道路，是真的挖矿。 我们每天都要穿着橘黄色的衣服，配着透明马甲，澳洲的苍蝇很多，你要把头给罩起来，衣服要把全身封死。在野外拉电缆，要做很多地质勘探的工作，也会帮他们写各种报告，他们教你怎么读这个图形，然后把这个图做出来，去解释地底下是什么。 文理科算是都帮忙了。第一，你要能吹。这底下有什么东西，大概能值多少钱？因为我们要和很多大的矿业公司合作，他们要看底下是不是有金子或者铜这些资源。又要说这个挖掘的成本值不值，澳洲的人工太贵了，他要去算，所以要计算写的非常模糊，同时你还要写出点东西来，不然跟没写一样。有很多的小技巧，这里文科理科的知识都需要用到。 我给他们做了四年地质勘探，到 12 年就退出了。因为勘探是一个很苦的工作，干三周休一周，要去那种荒山野岭根本没有信号的地方，每天早上 6 点钟起床开安全会议。然后拿起对讲机大家开车去没有人的地方，就开始拉电缆，弄各种设备。你还要跟钻井的人一块工作，看下面到底是什么东西。 那时候正好有朋友想一块儿创业，几个朋友在一起整天琢磨怎么创业，盘了一家小餐馆，算是阿德莱德一个网红餐馆，老板想去搞点高端的，就把这个餐馆卖了。我们当时野心勃勃，开始逐渐外扩，当时十多个人。后来中央厨房也出来了，开始去签加盟商，做品牌拓展，就把食品行业的产业链做起来了。 从零到一是很难的，我们花了差不多三四年才把第一家分店和中央厨房做出来，早期积累很困难。后来去做建材也一样，我们早期犯了一个错误，有一批货定错了，就一直出不去，资金也就收不回来，最后花了两年多才补救回来。做实业早期很难，容错率非常低，这也是为什么很多在澳洲创业的人，很多人在第一步就会失败。 从零道一：你跨了非常多的行业，有没有什么印象深刻的事？ Yawn: 其实就是在 Gap Year 叠被子和在麦当劳炸薯条的那段时间。在澳洲，读书无用论的价值观对我们影响很大，工地上随便一个打井的工人年薪 25 万澳元， 100 多万人民币。在建材行业做的不错的水管工，一年也能赚个 15 万到 25 万澳元，非常轻松。如果你是管工再开个公司，那赚的更多。 蓝领可以赚这么多钱，还读什么书？教授的年薪也就 10 万到 20 万澳元，可能都没有给你修水管的那个工人赚的多。所以高中的时候，有很多人说我不想去上学了，就去学个技校。 这个思想也影响了我一段时间，但后来叠被子的时候，就觉得还是应该多看书，多研究。每天上班的时候就拿本书，管理学、市场学，各种各样的书，没事的时候也翻开看，读了不少。把心态沉下去了，可以坐下来研究一些东西，这个习惯就是那个时候养成的。 从零道一：你在做了建材行业之后，在 2017 年进入了区块链。是什么引起了你的兴趣？ Yawn: 我是 2015 年的时候做的建材业，那时候澳洲造了很多高楼，建材市场非常繁荣，感觉是机会来了。但后来发现不是那回事，很多建筑商会直接从国内去运材料，而且建材行业很需要关系，得认识人。价格和材质区别非常小，最后就拼谁的关系硬，几乎是被垄断的行业。就觉得好像没有那么赚钱，正好区块链机会来了，就进入了区块链。 从零道一：你是什么途径了解到的区块链？ Yawn: 我第一次听到是 16 年，是因为我们餐馆的一个店长邀请我去她家里做客，她老公是澳洲最大的电信公司 Telstra 的一个电信工程师。他看到我说，兄弟，我最近发现了一个特别好的东西叫比特币，那时候比特币可能几百块钱，他说他全仓了比特币，还决定把工作给辞掉，我们就一堆人就像看傻子一样看着他。 这是我第一次听到比特币，那时候我还有些心动，结果这个店长后来辞职了，也就没再有机会接触，也算是第一次机会就丢失掉了。 第二次是 2017 年左右。我们是非常爱折腾的一帮人，那时候也做一些网购和代购。经常有人问我们接不接受比特币付款，后来我们就接了比特币。我们自己弄了一个比特币钱包，然后他给我付款，就收了几个比特币。 我们就研究怎么卖，那时候澳洲有交易所，我们说卖。但合伙人就说等等，搜一搜看看，交易所之间的价格不一样。国内交易所的价格比澳洲要便宜一些。我们说这是个机会，就把国内的比特币买了以后，在澳洲这块儿卖，变成了搬砖模式。 2017 年年中我们开始搬比特币，一直搬到 2017 年的 9 月 4 号，那天晚上差价没了，比特币暴跌。发现 94 来了，之后差价就没有了。那天很伤心，以为能干好长时间，一天能赚千六到千八，很高的回报。 我们就看看这个行业还有没有其他的机会，那时候 ICO 来了，大家疯狂投。和现在的 NFT 市场很像，今天买第二天卖，一下赚 10 倍。我们做实业的哪看过这种钱，像我们做餐馆、建材，早上六点钟起来，查车、查货、打包货、订货。再花好多个月到货拆货，然后再去卖。是非常非常苦的行业，就这样一年也就赚 8-10%，流水可能不错，但是利润非常低。而且经常做错一单的话，可能要好多单才能把这个钱给赚回来。 比如，运货的时候砖碎了，你就要自己去补，砖烧出来两个批次颜色不对，要重新弄，这都是血的教训。我们没有见过像在币圈一样这么多钱的行业，那还搞什么建材餐饮，不搞了。就像现在很多人说，我们 all in web3，我们那时候就 all in ICO，all in crypto，好景持续了大概 3 到 6 个月，然后开始暴跌，从 2018 年的 2 月份比特币触顶 19,000 多，一路跌到了 2019 年的 3 月 12 号，跌到了 3000。我们就每天看着自己的资产缩水，非常伤心，感觉做什么都不行，真的是无力的挣扎。 从零道一：把你在币圈的经历比作一部电影，这次大跌算是你的中场时间吗？ Yawn: 我复盘一下那时候的心态，一七年我卖了一套房，差不多三四十万澳元，然后就 all in ，刚开始很夸张，我投的 ICO 都不算是好的，就已经翻 10 倍了，那时候很多百倍币。 但结果就是怎么赚的，就怎么赔回去，挣扎的时候是很无力的，不管买什么，任你怎么调仓都是亏的，越拿它越跌，越跌你就越拿着，就一直就跌到谷底了。很多币都是这样，是很惨的。 那段时间每天就看自己的资产缩水，当时也没有金融背景，按说现在一看熊市要来了，割肉止损就结束。那时候就想再等等，没准还能涨回来，输了 10%，输了 20%，等到亏了三四十的时候，卖不卖就没什么区别了，到了七八十就开始后悔为什么那时候没有卖。 为什么很多人对大盘或者美联储的动向这么敏感，我觉得都是有自己痛苦回忆的，基本上就是最后资产的 95% 这样就跌没了。但是还好的是，后来又加了点仓， 19 年开始挖比特币，又挖回来一些。 我们做了一个 crypto 公司，专门投项目。到后来业务线做得也稍微多了一些，开始做 OTC 、挖矿。18、19 年的时候我们是非常痛苦的，但也在不停的去观测市场。 到 2019 年 3 月份的时候，经历过暴跌之后如果还有信仰，觉得这个行业还可以起来的话，继续去做，那这些人到现在应该都做起来了。我那时候认识的朋友，现在都挺厉害的，自己的基金或者项目都做的不错。很多人也离场了，但离场之后和这个行业再也没有缘分了。 从零道一：经历过 2019 年 3 月份的大跌后，你觉得你有信仰吗？ Yawn: 其实我们信仰是动摇过的，从 18 年的高点之后一直持续了一年一个月左右，每天都在跌，而且有几次暴跌，比特币的回撤有几天可能在 15%。 好几次我就看着手机，不停地再跌，觉得这个行业完蛋了，但总有一丝希望，还是希望它能回来。在深熊的时候，大家就已经不看了，很多群大家都不说话了，觉得非常萧瑟。 从零道一：后来你是怎样跟合伙人 Jerry 认识的？ Yawn: 其实是很巧合的。这一次牛市的时间太长了，有几次觉得就是要崩了，但是没崩也没跑，被动收益还不错。我的心态是从 19 年的暴跌到 20、21 年逐渐躺平。我觉得托管一下，DeFi 挖矿一下就行了，开始过半退休的生活。 Jerry 在 20 年左右搬到我这条街上，他看到我车牌上写的 crypto，知道我是做币的，我们就认识了。他的游戏公司做的差不多了，也不用他太操心了。 我们每天就是喝喝酒，晒晒太阳，没事就扯淡。过了一年多比较惬意的生活，就准备投资，中散这种感觉，做 OTC 赚一赚比较稳的钱，然后挖挖矿。一级市场我们经历过 ICO 那个阶段以后，投的也非常谨慎，没投太多。赚不了太多的钱，但是肯定比做实业好，觉得也许一辈子就这么着过去了。 结果有一天和 Jerry 去聊 Axie 就聊出了 STEPN 这个事，又回到了当年创业初期的感觉，很多的记忆又回来了。 |
