中年IT offer怎么选，developer还是pre-sales engineer

newSYDer

gifox 发表于 2021-9-23 22:20
你不会因为给了个人BA 的头衔，就把这人改变了的。

有的BA适合做售前，有的不适合。

我还是倾向于懂技术，能把设计做到核心逻辑和数据库表层的BA，这种跟技术团队开会的时候不会被问到哑口无言。这种就是你所说的适合做售前的人吗？

glum

newSYDer 发表于 2021-9-23 23:05
我还是倾向于懂技术，能把设计做到核心逻辑和数据库表层的BA，这种跟技术团队开会的时候不会被问到哑口无 ...

不一样的能力需求，你比较适合做技术
Presale demo 能力第一；解决痛点第二；技术排在后面但是要懂技术和产品。

snooq

gifox 发表于 2021-9-23 21:39
口音,俏皮话, 掌故在售前里面都不是决定性的. 口音这个本来在沟通里面其中一个排名非常靠后的因素.

我有 ...

这点我非常认同，曾当过亚太区售前，经历过各国的buying culture。澳洲算是最professional的，售前通常只需负责解答各种 what-how-why，少了不少应酬。所以，口音什么的真的不是很重要。

重要的是要有business sense，能够identify各个stakeholders所关心的criteria及了解背后的business drivers。技术出身的，what这一部分绝对没问题。how-why则是比较难掌握的，而往往关心how-why的都是decision makers，所以售前在解答及demo的过程必须小心拿捏。

这也是当售前的自我进阶的过程，当你的销售对象是senior management时，售前的待遇是很可观的。

Simonjo

Update: 今天收到rocket的offer + contract了。
beat了ING的offer，我也就没太多纠结了。多谢诸位的建议，鄙人受益良多。

Simonjo

snooq 发表于 2021-9-24 14:11
这点我非常认同，曾当过亚太区售前，经历过各国的buying culture。澳洲算是最professional的，售前通常只 ...

其实我这个role，除了澳洲以外，也会cover亚太区。
所以他们估计也很想要个有亚洲背景会中文的又base在澳洲的。

Harry_chu

Simonjo 发表于 2021-9-28 10:10
Update: 今天收到rocket的offer + contract了。
beat了ING的offer，我也就没太多纠结了。多谢诸位的建议， ...

beat了ING的offer??多不少吧？

Simonjo

Harry_chu 发表于 2021-9-28 14:59
beat了ING的offer??多不少吧？

嗯，不算少。
而且，这个工作感觉更有意思。

snooq

Simonjo 发表于 2021-9-28 10:12
其实我这个role，除了澳洲以外，也会cover亚太区。
所以他们估计也很想要个有亚洲背景会中文的又base在澳 ...

恭喜，恭喜！Cover亚太区是很不错的经验，将来如果还是往售前方向发展的话是有加分的。投资Rocket的Bain Capital是蛮有名气的，如有机会记得争取些equity, 如果Bain把Rocket IPO的话，还能获利一笔。