《商业感悟日记》持续更新中——第12篇（股权的本质）

tigercool

谢谢分享，很想知道楼主当初的APP是哪方面的。我的朋友投了$200K让人开发了一个旅游方面的App，然后就打了水漂了，因为没有投资进来，自己也完全没钱做推广了。我认为小而精应该是以后投资的方向，并且要尽量做到轻资产运营。
另外一个案例是一个哈佛毕业的福建人，做了一个洗衣服的APP，竟然很成功，已然在全澳铺开，也即将进入新西兰。他们在每个城市只有一个管理人，解决问题做客服。

天籁

拜读了

mightyview

tigercool 发表于 2019-7-24 22:05
谢谢分享，很想知道楼主当初的APP是哪方面的。我的朋友投了$200K让人开发了一个旅游方面的App，然后就打了 ...

洗衣的app叫什么名字?

yizhe125618

hpwa032

mark 感谢

我要好起来

2018发发发 发表于 2019-7-19 10:56
我对上下限的看法与理解和楼主有些不一样。上限应该是能否scalable,或者扩大规模，下限应该是投入的可能亏 ...

以前我有个朋友副业是5套airbnb 每天换床单换的手忙脚乱的 ， 20套做主业可以，哪有时间上班

CRA

strikerhenry14 发表于 2019-7-19 19:48
感谢回复，你谈到了这家Cafe出现的一些现象，有产品和服务质量问题，有市场周期性的冲击，也有产品本身 ...

strikerhenry14

tigercool 发表于 2019-7-24 22:05
谢谢分享，很想知道楼主当初的APP是哪方面的。我的朋友投了$200K让人开发了一个旅游方面的App，然后就打了 ...

我们当初想做的APP和租房相关，和信息检索类APP不同，我们当初试图还原真实租房的整个场景来打通整个租房流程。形象一点的说，如果大部分APP做的是“找到房”，我们想做的是“找到房——住进去——搬出来”。

从这个层面上，我们也许当初和你做旅游的朋友都同样犯了一个错误，瞄定了一个市场很大但交易低频的项目。而相对洗衣这样的高频有粘性的小而美项目，是比较容易衡量阶段性成功的。

strikerhenry14

天籁 发表于 2019-7-24 22:08
拜读了

谢谢，欢迎交流

leaf2019

我觉得楼主标题应该改为如何在有本职工作的情况下创业，而不是副业

randwick

天籁

感谢楼主分享

等楼主展开讲讲如何在不影响主业的情况下开展“副业”

tigercool

mightyview 发表于 2019-7-24 22:13
洗衣的app叫什么名字?

这个还真没问呢

strikerhenry14

扯了几天的淡，今天回归正题，聊聊副业的打开方式。直接上思维导图：

先给你几个做副业的理由：



如果你对以上列举的情况有一条甚至多条有些担忧，那么你有做副业的萌芽，可以继续往下看...

下一图聊一聊收入体系，我希望用时间轴来阐述一些常见的副业，然后对其优劣性质简单做一下区分：



副业也分高低贵贱，如果你只为了赚快钱，或者一些比较重复性的体力劳动，我把它们定义为短期收益。比如你帮一些代购转发广告或者分销，这些副业都会在前期取得一些经济收益，但这是一个递减的效应，随着时间推移大家知道你只是一个传递员时，你的价值就会逐渐削弱了。这个道理虽然非常易懂，但很多人没有理解它的底层逻辑：你在做分销和广告时是基于你的信用在给产品背书，你是在用你的信用在换取短期收益，这是不值得的。

而长期收益则不同，你的目标是基于一个成长型思维在给个人积累信用价值，哪怕你的技能是一个水电木工或者只是某一类小众知识的分享者，认真耕耘个人的微信号以及其他社交媒体，树立个人标签，都会帮助你积累资源。如果在有精力的时候甚至把这些知识打磨成一些普及课程进行分享，会为你奠定非常稳固的个人收益体系。切忌不要认为分享会引狼入室，我个人的经历告诉我，现在是个信息流通没有秘密的社会，陌生人之间需要组织起来的大规模协作，所以你的最优策略就然是分享以结成信任共同体。

问题：假如你是一个handyman，把你的技能知识进行分享，对你IP做精细耕作，你认为你的收入会因为大量偷师而减少还是因为大家在海量同业者中甄选时对你更加了解而增加？

如果你对我这套观点有部分认同，请继续往下看...



业余爱好：手艺就不解释了，说说后来几项

擅长思考：你可以写出犀利文章，比如时政评论等，通过给媒体投稿获得收益
写作：你善于写出有温度感/幽默感的软文，同样可以在积累你的作品的同时获得收益
演讲：这个途径事实上有很多，最常见的有专业讲师
结交朋友：如果你的人脉资源很多，你可以充当一个超级节点的作用，来进行获利

另外一种比较值得推崇的副业创建方式，就是对自己的主业进行一定程度的延伸，这样做既可以让自己主业继续精进，也可以再获得一份收益。

比如你是IT工程师，你既可以选择接外包，也可以去教课或者帮助企业做培训
（这里就不乱开脑洞了，如果有兴趣也可私聊我）

Keep going...



拿自己举例，我的第一个副业是帮一些小型公司设计规划合理的股权分配方案。因为我的已有资源就是曾经的创业经历以及被投资人无数次diss的我们的股权架构之后我总结出来的一套合理的股权分配方法论。我的服务与会计师或者律师的不同之处在于，后者的关注点在于股权合同的合法性，而我关注的是合理性。假如三个小伙去创业做一家餐馆，一个擅长烹饪，一个擅长管理，一个没有突出能力但人傻钱多，你该怎么分蛋糕？

这里你可以想一想你该怎样运用你的资源了。

后面我会掰开揉碎去解析具体的操作步骤，欢迎拍砖。

三菱aidem

strikerhenry14 发表于 2019-7-26 00:03
扯了几天的淡，今天回归正题，聊聊副业的打开方式。直接上思维导图：

先给你几个做副业的理由：

lz在悉尼吗？有空出来喝个咖啡？

lichadewei

bottom up this chicken soup

strikerhenry14

lichadewei 发表于 2019-7-26 08:44
bottom up this chicken soup

何以见得是鸡汤?

strikerhenry14

三菱aidem 发表于 2019-7-26 08:21
lz在悉尼吗？有空出来喝个咖啡？

好的，我私信你微信好了

strikerhenry14

leaf2019 发表于 2019-7-25 12:20
我觉得楼主标题应该改为如何在有本职工作的情况下创业，而不是副业

有时的确傻傻分不清楚~(monkey27)

leaf2019

strikerhenry14 发表于 2019-7-26 22:07
有时的确傻傻分不清楚~

期待更新，坛子里面需要你这样的正能量

qqwqe

有空一定会认真看看 谢谢

ANDERXON007

哦

知道了，

我想我的副业是帮助别人建立副业，


楼主应该是我认识的某个朋友，

besideme

strikerhenry14 发表于 2019-7-26 10:36
好的，我私信你微信好了

我也求喝咖啡，楼主，或者来我的店喝咖啡

strikerhenry14

ANDERXON007 发表于 2019-7-28 19:36
哦

知道了，

是吗？ 我好像不认识你啊

ANDERXON007

strikerhenry14 发表于 2019-7-28 20:59
是吗？ 我好像不认识你啊

也有可能

可能跟我的朋友比较像

strikerhenry14

besideme 发表于 2019-7-28 20:36
我也求喝咖啡，楼主，或者来我的店喝咖啡

哈哈 好牛啊 店开在哪里啊？

besideme

strikerhenry14 发表于 2019-7-28 21:01
哈哈 好牛啊 店开在哪里啊？

其实，这几年也一直在尝试了些副业，包括店因为位置独特也想尝试一些新的运作。
店在悉尼，为避嫌，我短信你。

靠谱的不多

请问楼主主业是啥？
聊这么多是为了开展自己的副业吗？

ben2016

可以

strikerhenry14

  从今天开始我会开始加入一些我个人在读书中提炼的知识，今后的文章中，我希望把自认为有所价值的读书体会与大家分享，不过所围绕的重点还会集中于商业，不论是最时髦的商业项目，好的商业模式，经营管理的心法，还是洞察商机的能力都会是我分享书籍所关注的范围，如果有朋友想聊其他领域诸如历史政治等，可以出门左转去读书板块一起互动。

  今天向大家介绍的第一本对我影响很大的书籍《六顶思考帽》

  之所以对我影响深远，在于它帮助我在思考问题方式上提供了一套非常行之有效的体系，对我有帮助的东西，相信多少也能给你带来借鉴价值。我知道有不少足友们对软技能的一贯态度会近似于鸡汤，所以在开始正式内容前声明一下：对软技能不感冒的，就不耽误您时间了。在此向您拱拱手。



  书中所谓六顶思考帽具体指的是：

代表“信息”的白帽，充分搜集数据、信息和所有需要了解的情况；
代表“价值”的黄帽，集中发现价值、好处和利益；
代表“感觉”的红帽，让团队成员释放情绪和互相了解感受；
代表“创造”的绿帽，专注于想点子，寻找解决办法；
代表“困难”的黑帽，只专注缺陷，找到问题所在；
代表“管理思维过程”的蓝帽，安排思考顺序，分配思考时间。




   还是说说我个人的具体应用经历吧：

  公司经营中曾经碰到过这样一个问题：我们的客服向团队抱怨，客户对于产品的售价过高有了怨言，有些是我们的老客户了，关系一直都不错。怎么办？
  
  在周一例会时团队讨论了这件事，大家对该不该降价七嘴八舌。这里面主要分为两派：

1. 主张降价派：主要成员是运营和客服，只要降价，他们面对客户的压力会瞬间减轻
2. 反对降价派：主要由财务负责人和公司骨干主张，他们说的也很有道理，利润是公司的命脉，价格不能随便说降就降，一旦降价，影响会是长期的

  我突然发现，这个会议上，大家都通通戴上了黑帽，所有人都在自己所处的位置上，最直观的关注了困难。大家都各有各的道理，争论不休。

  于是我运用六顶思考帽原则，开始启发大家首先戴上白色思考帽，首先去分析客观情况：客户为什么认为价格贵？这是个别现象还是普遍现象？得出这个结论的依据是什么？

  紧接着团队回到了正规，通过一系列讨论，数据以及现象分析，我们发现问题的症结并不在于价格，真正的原因是我们提供的服务，在交付流程上，有一个环节设计的特别复杂（但又非常难以更改），所以导致顾客产生了厌恶情绪，因此自然就认为付出的价格并不划算了。

  既然明确了问题所在，下一步大家戴上了绿色思考帽，想点子，想改进方法。大家讨论的不亦乐乎。有趣是现象发生了，在这个环节里，有些人会时不时跳起来，又戴上了黑色或者红色的思考帽——认为这个点子哪里哪里不够好，或者我就是感觉这个方法不可行（内心戏：别跟我讲，我就是不喜欢你这个想法）。不过也被及时叫停了，在这段时间里，我们只谈方法，不谈优劣。

  有了大量解决方案之后，就需要挑选一个性价比最高的方案付诸实施了。此时，大家戴上了黄色思考帽。认真的讨论我们每种改进方案的优势价值。最终，会议在一小时内圆满结束，解决方案事实上让大家都唏嘘不已——其实只要让运营配合市场部门的同事，编辑一段文意清晰，并具有诚意的书面解释，让客服在客户购买前发出就可以了，客户会大大调整自己的心理预期，并欣然接受。

  经过一段时间的试验，客服收到的投诉全部消失了，我们也并没有造成任何经济损失。

  最后总结一下：六顶思考帽可以让我们通过不同维度对同一件事给出多种不同解释。很多时候人们会通常先凭借直觉给出结论，然后再运用理性为这个结论进行辩护。因此不论是与人交流沟通，还是诊断商业问题，亦或是发现机遇，六顶思考帽都能助你高效率找出正确的路径。

  今天的分享到这里，欢迎继续拍砖。