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面试攻防术－What is your salary expectation?
这道题目几乎是每次面试的必答题。这道题目的回答不仅仅直接关系到面试的成败，更关系到你今后的薪水。所以可以说是整个面试过程中至关重要的一道题了。作为面试官来说，最好是听到一个与他能offer薪水差不多的数字。如果报得太高了，无疑他会重新考虑其他的人选，甚至觉得你自不量力。如果报得太低了，则他会认为你对自己得信心不足，甚至怀疑你是否能胜任此项工作。
这道题目的回答往往有两个极端。一种是老老实实地说一个数字。除非你对自己应聘工作市场价格以及该公司的薪水结构有非常清楚的认识，否则这样说的结果很可能是要么失去提高薪水的机会，要么因为薪水太高而被拒绝。
另一种是转弯抹角地不正面回答问题。一个典型的回答是: “Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.” 或者说“我相信贵公司会给我与市场相符的薪水报酬”这类的话。面试者自以为这样回答得很好，没有暴露出自己的底线，也没有显示出自己的无知。但其实作为面试官来说听到这样的回答无疑是很郁闷的。因为这样的回答等于不答，他并没有了解到他想知道的东西。于是对于面试者的印象分就下来了。面试不同于外交官开记者招待会，不想回答的问题不回答。面试者处于一个被动的地位，对于面试官所提出的问题，一定要给出一个面试官觉得是答案的回答。同时这样回答也失去了让对方了解你的机会，不知道你的expectation是什么。
那么怎样回答才能力保不失分呢？其实很简单，就是把以上两种回答放在一起就好了。先说一个范围（注意是一个范围，不是一个数字），并加以补充说明。这个范围说得很有技巧，往往下限就是你跳槽或求职的底线，而上限则是你期望的最大值。具体的例子如下：
1. “I hope I can get around 80K-90K. Of course, the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.”；
2. “I hope I can get around 80-95K, it also depends on my detailed responsibility.”
另一种回答的方式是报出现在的薪水，并说出自己期望得increase rate.
3. “My current salary is 80K, I wish I could get at least 15% increase in my new job”
注意这三种回答的方法侧重点是不同的。第一个回答是一个退步语句。暗示对方即使薪水低一点也没有关系。对于急于求职的面试者来说建议采取这样的回答方式。第二个回答则有点含糊，暗示对方我因为不知道你这个职位的具体职责所以很难开价。回头我们具体谈。这样的回答适合于经理职位或专业职位，但不适合于简单工种，比如AP，AR之类的，谁都知道这个职位是做什么事情的，不可能再根据职位调整薪水。第三个回答则是明确告知对方自己跳槽的trigger是什么。让对方考虑是否值得挖你过去。这样的回答适合骑驴找马并对自己的竞争力有一定自信心的面试者。同时这样回答的好处还在于如实告诉对方你的底牌，将来不会因为在薪水上没有讨价还价而感到后悔。
当然，有时候也会碰到超级牛的公司，开出的薪水远远高于你开的范围的上限。等你进去了才知道自己还是开低了。这是没有办法的，只要薪水已经在你的预期范围以上，你也应该满足了。只要进了这样的公司，不怕以后没有加工资的机会。
要注意的是要回答好这道题，最关键并不是在于临场，而是在于你对面试的功课是否做得充分。早在来面试之前，你就应该对该工资的薪水，该职位的薪水有一个的了解。比如公司在行业中的地位，该职位在行业中的薪水范围，中介对于此职位的预测薪水等等。同时，你清楚地知道自己跳槽的原因是什么。如果该公司吸引你的地方不在于工资。那就老老实实地少说一点，先进去再说，如果就是工资吸引你，那就不客气地开一个高工资，反正这就是你想要的。同时，由于这道题目的被提出时机通常是在面试快结束的时候，所以这道题目的回答也可以根据你临场发挥的情况调整。如果你和面试官谈得很投机，自我感觉面试进行得不错，那么不妨稍微开高一点。但如果面试谈得不投机，对方问这道题并不是想知道你的期望值，而只是例行公事，那么还不如开得低一点，把姿态放低。
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E&E -- 酱鸭 (2009-2-6) 闲夏采薇 
北国初秋 -- 全文完 (2016-10-23) joaquin 
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发表于 2008-6-20 11:31
